成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇一

——海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力

在空調(diào)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)一直是主旋律。然而，正當(dāng)業(yè)界猜測哪家品牌會(huì)率先掀起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，海爾空調(diào)推出了令人眼前一亮、驚嘆的產(chǎn)品——氧吧空調(diào)。

2003年，面對“非典”、涼夏和原材料漲價(jià)等壓力，海爾空調(diào)依然表現(xiàn)不俗。其成功的主要因素來自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新——氧吧空調(diào)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單——針對室內(nèi)氧氣不足的問題，通過空調(diào)增加氧氣含量。原理也很簡單——在空調(diào)上增加一種特殊的富氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，確保室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。

通過產(chǎn)品（概念）的差異化設(shè)計(jì)，海爾氧吧空調(diào)實(shí)現(xiàn)了超越。在其他品牌紛紛舉起價(jià)格屠刀時(shí)，海爾空調(diào)憑借一個(gè)簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品（概念）獨(dú)享高利潤。

成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇二

——匯源果汁，“冷”熱市場

2003年6月3日，在果汁市場激戰(zhàn)正酣之際，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一紙名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。

專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用PET無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市場”的新階段。所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“PET冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術(shù)采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，確保果汁的口感更新鮮更自然。雖然消費(fèi)者可能無法分辨出熱灌裝果汁與冷灌裝果汁哪個(gè)更好喝，但大家都明顯感覺到“冷”的更佳。營銷，不僅要將產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者面前，更要將價(jià)值概念植入消費(fèi)者心中。

成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇三

——農(nóng)夫山泉，甜并快樂著

1998年，飲用水品牌大戰(zhàn)已呈白熱化，娃哈哈、樂百氏等品牌已深入人心。然而，初出茅廬的農(nóng)夫山泉憑借差異化營銷策略，成功抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲。其成功的關(guān)鍵在于“有點(diǎn)甜”的營銷概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水真的有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞。正如雀巢咖啡雖然味道苦，但宣傳好喝說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，意指甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還讓人聯(lián)想到甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇四

——舒膚佳，后來者居上稱雄香皂市場

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場。盡管“力士”早在1986年就已在中國市場站穩(wěn)腳跟，但“舒膚佳”卻在短短幾年里，將“力士”拉下馬。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始長達(dá)十幾年的“教育”工作，告訴人們把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。

成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇五

——腦白金，吆喝起中國禮品市場

在中國，提起“今年過節(jié)不收禮”，人們會(huì)立刻想起“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，失眠和睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺?！八摺笔袌鋈绱酥螅欢?，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對上級(jí)送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。