酒水行業(yè)的市場(chǎng)核心就是終端的競(jìng)爭(zhēng)，終端是指銷售渠道的終點(diǎn)，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品后，產(chǎn)品就像流水一樣流動(dòng)，一直到消費(fèi)者，那所有能把產(chǎn)品直接買給用戶的是終端。終端的類型眾多，既有流通渠道，如煙酒便利店，也有餐飲店等門店。

云倉(cāng)酒莊認(rèn)為終端是接近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和場(chǎng)所，傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音的途徑，獲取及時(shí)、真實(shí)的市場(chǎng)信息（消費(fèi)者及經(jīng)銷商的意見(jiàn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等），為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供直接的幫助和依據(jù)。

除此以外核心終端還是展示產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象的舞臺(tái)。終端承載著企業(yè)品牌價(jià)值的展現(xiàn)、具化、活化與積累的作用。在店面終端建設(shè)中，若有廣告投入的品牌，廣告宣傳會(huì)更接“地氣”；若沒(méi)有廣告投入的品牌，終端本身也是一個(gè)形象廣告。品牌能在黃金地段出現(xiàn)，就已經(jīng)說(shuō)明了品牌的地位。

從云倉(cāng)酒莊模式看，布局終端的構(gòu)建是很重要的。對(duì)于新產(chǎn)品的鋪市還是老產(chǎn)品的鞏固，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之前，要對(duì)現(xiàn)有的終端進(jìn)行嚴(yán)格篩選。根據(jù)產(chǎn)品的檔次、價(jià)位特點(diǎn)、終端規(guī)模、影響力和銷售潛力、終端的地理位置、渠道之間的互動(dòng)和影響力、產(chǎn)品的營(yíng)銷影響力等方面綜合分析了產(chǎn)品適合什么樣的終端。鎖定核心終端，資源聚焦使用是事半功倍的過(guò)程。

針對(duì)終端劃分，云倉(cāng)酒莊將終端分為體驗(yàn)酒莊和實(shí)體門店，在實(shí)體門店也分為大店、中店、小店。其主要因素為，不同店面可以采取不同的操作策略，盡量做到“大店重點(diǎn)抓、中店抓重點(diǎn)、小店不遺棄”的操作原則，同時(shí)在產(chǎn)品鋪市之前，也分別制定不同終端的政策，針對(duì)劃分的終端進(jìn)行逐一攻破。

針對(duì)終端進(jìn)店和鋪市，目前市場(chǎng)流行的形式多，云倉(cāng)酒莊認(rèn)為其中有三種形式最直接也最有效。第一，門店大小均有，無(wú)限制；第二，無(wú)門檻，無(wú)加盟費(fèi)。第三，所售產(chǎn)品接受隨時(shí)退貨退款。

終端門店的體驗(yàn)功能是其他類型的終端或售賣形式所不能取代的，也是終端門店能夠持久存在的基礎(chǔ)，消費(fèi)者從眼、耳、身、心的所看、所聽(tīng)、所感、所受來(lái)綜合滿足購(gòu)買前的實(shí)證和體驗(yàn)。

多數(shù)情況下，消費(fèi)者與產(chǎn)品“一見(jiàn)”的機(jī)會(huì)和場(chǎng)地就在終端。沒(méi)有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，只有忠誠(chéng)的經(jīng)銷商，所以要盡量把商品鋪到消費(fèi)者可能需要和便于購(gòu)買的地方！讓消費(fèi)者在方便和習(xí)慣購(gòu)買的地方看到你的商品，就會(huì)離成交更進(jìn)一步，“方便買”就是云倉(cāng)酒莊終端建設(shè)的指導(dǎo)思想。一般情況下，廣告宣傳是把商品鋪到消費(fèi)者的心里，告訴消費(fèi)者：“別忘了有我”；而終端門店則是把商品展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，明確告訴消費(fèi)者：“買我?！?/p>

終端門店是開(kāi)展促銷活動(dòng)的最理想也是最實(shí)效的場(chǎng)地，通過(guò)終端活動(dòng)增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引。高明的策劃與終端建設(shè)相結(jié)合會(huì)產(chǎn)生理想的市場(chǎng)結(jié)果，終端還可以通過(guò)產(chǎn)品促銷、品牌聯(lián)盟、節(jié)日慶典、簽售會(huì)等形式來(lái)增強(qiáng)終端的吸引力。