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營(yíng)銷的方法和技巧
1、優(yōu)惠促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)理由。一般而言，優(yōu)惠（折扣/降價(jià)）促銷活動(dòng)是所有商家最常用的促銷方法。通過降低產(chǎn)品價(jià)格，能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷量或提高品牌知名度。
2、增加優(yōu)惠促銷的稀缺性。比如：提高優(yōu)惠活動(dòng)的門檻，時(shí)間有限，數(shù)量有限，身份有限，區(qū)域有限……這些是提高活動(dòng)門檻的常用方法。
3、更改活動(dòng)的參與方式。在客戶達(dá)到參與門檻的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步走了一步，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動(dòng)。常見的裂變活動(dòng)，例如贊美，幫助和討價(jià)還價(jià)，都依賴于這種邏輯。
4、優(yōu)惠促銷語言表達(dá)技巧。這可以采用最大化折扣金額視覺刺激的原理，如：何時(shí)使用“ 20％折扣”，何時(shí)使用“ 50％折扣”以及何時(shí)使用“ 20％降價(jià)”，不同的營(yíng)銷話語會(huì)產(chǎn)生不同的影響。
5、學(xué)會(huì)使用客戶的“損失厭惡”心理。人都會(huì)有“損失規(guī)避”的心理，即當(dāng)人們面對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí)，他們認(rèn)為損失使他們更難以承受。損失的負(fù)效用是收益的正效用的2-2.5倍。
6、學(xué)會(huì)利用人類的欲望/需求。美國(guó)“直郵專家”德魯·埃里克·惠特曼（Drew Eric Whitman）在“吸金廣告：歷史上最賺錢的文案手冊(cè)”中將人類的欲望分為8類，大家感興趣的可以去看看。我們只有準(zhǔn)確把握人類的愿望或需求，優(yōu)惠促銷活動(dòng)才更具吸引力。
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