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外貿(mào)的客戶要怎么找
在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外貿(mào)人獲取客戶信息的方式變得多元化。由于各個(gè)平臺(tái)或APP各自占山為王，客戶信息呈現(xiàn)分散的特點(diǎn)。單憑一個(gè)渠道開發(fā)客戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
根據(jù)小易跟不少做的比較優(yōu)秀的外貿(mào)客戶的聊天，發(fā)現(xiàn)目前主流的幾個(gè)渠道不外乎這幾個(gè)，淺淺介紹僅供參考：
1. 主動(dòng)搜索，主動(dòng)做搜索，才可以找到客戶的聯(lián)系方式，才可以發(fā)出去開發(fā)信。
2. 阿里巴巴等B2B平臺(tái)。
3. 領(lǐng)英。可以在LinkedIn上搜索你的目標(biāo)客戶，通過觀察他們的公司名稱、職位、地理位置、行業(yè)等信息獲得他們的聯(lián)系方式。
4. 展會(huì)拓展。
5. 開發(fā)信。
6. 老客戶轉(zhuǎn)介紹。
其他的大家也可以看下。值得注意的是，像SEO、TIKTOK等方式，目前還比較很少人用，大概率是，對于中小外貿(mào)人來說，投入產(chǎn)出比不高。
?。?！值得注意的是，根據(jù)小易多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)大多數(shù)遭遇拓客瓶頸的外貿(mào)人所面對的現(xiàn)實(shí)問題是，知道絕大多數(shù)開發(fā)渠道，但并不會(huì)具體實(shí)操，比如LinkedIn的具體實(shí)操就有很多技巧，不懂是很難出效果的。
而小易發(fā)現(xiàn)不少優(yōu)秀的外貿(mào)人都有一個(gè)共同點(diǎn)：他們都有一個(gè)比較厲害的拓展方式的法寶，即，在某一個(gè)方式中做的特別深。比如有的人很擅長做主動(dòng)開發(fā)，有的人很擅長做SEO等。
以上內(nèi)容僅供參考，希望對你有所幫助！
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