莫高股份（600543）2019年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入177,268,383.93元，比上年同期下降23.29%，其中葡萄酒實現(xiàn)收入120,654,730.10元，比上年同期下降35.23%；藥品實現(xiàn)收入30,085,324.57元，比上年同期下降2.31%；降解材料實現(xiàn)收入14,564,128.91元。

葡萄酒業(yè)務(wù)受宏觀經(jīng)濟增速放緩、進口葡萄酒沖擊、消費市場低迷、競爭激烈等因素影響，公司堅持以市場為中心，積極調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新酒種，優(yōu)化市場布局，完善營銷渠道，促進產(chǎn)品銷售；藥品業(yè)務(wù)主要是代理銷售模式，近年受國家推廣實行“兩票制”、流通環(huán)節(jié)受到限制等影響，通過擴大招商范圍等措施，保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢；降解材料在報告期已步入正常生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)。

報告期，公司實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤27,427,427.95元，比上年同期增長0.66%。

二、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

（一）抓好市場銷售。（1）持續(xù)推進市場建設(shè)。參加各種節(jié)會，圍繞區(qū)域市場精準招商。精耕細做省內(nèi)市場，不斷延伸市場網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道。持續(xù)開拓省外市場，加大市場建設(shè)力度，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更加細密。（2）加強電商平臺銷售。加強對電商平臺的管理和監(jiān)控，開展微營銷，擴大社區(qū)營銷、微圈營銷。在美團網(wǎng)開設(shè)莫高葡萄酒專賣店，公司自營的莫高商城APP正式運營。進一步加大電商銷售力度，豐富電商銷售產(chǎn)品，加大促銷力度。（3）開展 旅游 營銷促進銷售。利用莫高國際酒莊、莫高葡萄莊園、莫高生態(tài)酒堡資源優(yōu)勢，繼續(xù)開展“游莫高莊園，品莫高美酒”活動，傳播葡萄酒文化，培育消費市場，拉動市場銷售。

（二）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（1）打造莫高大單品。集中精力打造莫高黑比諾干紅核心產(chǎn)品、大單品，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣、終端銷售等方面重點向核心產(chǎn)品傾斜，布局全國市場。開發(fā)出莫高加本儂珍藏陳釀干紅，實施大單品戰(zhàn)略，布局重點市場。（2）持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以市場為導(dǎo)向，開發(fā)出莫高1999窖藏干紅葡萄酒、莫高有機酒田干紅葡萄酒、莫高莊園赤霞珠干紅葡萄酒等13款定制產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域市場需求。

（三）提升品牌形象。（1）品牌價值持續(xù)提升。2019年莫高品牌價值升至189.91億元，連續(xù)七年位列全國葡萄酒行業(yè)第三。莫高黑比諾獨立品牌價值升至131.05億元，蟬聯(lián)葡萄酒世界八大名酒。（2）莫高黑比諾再獲榮譽。在2019第五屆DSW國際精品葡萄酒挑戰(zhàn)賽上，莫高黑比諾干紅葡萄酒榮獲精品獎。（3）充分利用北京、深圳、西安、蘭州莫高城市酒堡展示展覽、品鑒品評等功能，提升品牌形象，促進市場銷售。

（四）增強創(chuàng)新發(fā)展。（1）依托莫高莊園產(chǎn)區(qū)特色和原料特色優(yōu)勢，研發(fā)出2018年份貴腐酒。（2）積極申報專利。報告期，莫高金樽外觀專利已授權(quán)，起泡酒發(fā)酵罐、自動升溫機等實用新型專利和貴腐酒發(fā)明專利正在審批。

（五）抓好項目建設(shè)。（1）抓好2萬噸生物降解母粒及制品加工項目的生產(chǎn)運營工作。（2）抓好新建年產(chǎn)2萬噸生物降解聚酯新材料項目建設(shè)。報告期，項目已開工建設(shè)。

三、公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

（一）宏觀發(fā)展機遇難得。葡萄酒產(chǎn)業(yè)屬綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，是國家酒類重點發(fā)展方向，甘肅省特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。葡萄酒產(chǎn)業(yè)是集農(nóng)業(yè)、工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)于一體，并與文化、 旅游 等產(chǎn)業(yè)相互融合的產(chǎn)業(yè)。2016年4月13日中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布了《中國酒業(yè)“十三五“發(fā)展指導(dǎo)意見》，結(jié)合我國酒類產(chǎn)業(yè)實際，提出了五項發(fā)展理念，并從“穩(wěn)中求進，準確把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)”，“文化先行，倡導(dǎo)理性飲酒提升公信度”，“轉(zhuǎn)型升級，依靠 科技 突出創(chuàng)新驅(qū)動力”，“質(zhì)量為本，優(yōu)化結(jié)構(gòu)提升綜合競爭力”四個方面提出了“十三五”的發(fā)展方向。2014年10月1日，經(jīng)國務(wù)院批準，國家發(fā)改委第15號《西部地區(qū)鼓勵類產(chǎn)業(yè)目錄》發(fā)布，將甘肅葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入西部地區(qū)鼓勵類產(chǎn)業(yè)。2016年9月，甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)了《關(guān)于進一步支持河西走廊葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》，全面提升甘肅河西走廊有機葡萄酒的品質(zhì)、品牌和市場占有率，加快推進葡萄酒產(chǎn)業(yè)化、品牌化、多元化發(fā)展，多措并舉支持葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2019年10月，甘肅省商務(wù)廳出臺《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動方案》，提出積極 探索 促銷拉動新機制，努力開拓國內(nèi)國際兩個市場，力爭“十四五”末，全省酒生產(chǎn)企業(yè)銷售總額突破100億元，并在落實中堅持市場導(dǎo)向、品質(zhì)優(yōu)先、品牌引領(lǐng)、扶優(yōu)做強四個原則，對全省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)企業(yè)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度和市場融合度，實施多形式的市場開拓，在促銷售中促使企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，推動葡萄酒企業(yè)走向世界知名化。

（二）產(chǎn)品市場潛力巨大。我國擁有世界上最大的葡萄酒消費潛在市場，目前，世界人均葡萄酒消費量約為7升，而我國人均消費量不足1升。國際葡萄酒及烈酒研究機構(gòu)（IWSR）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國葡萄酒消費市場有望成為世界最大的葡萄酒消費市場。

（三）市場競爭壓力增大。葡萄酒產(chǎn)業(yè)集中度、專業(yè)化、市場化程度越來越高，國內(nèi)現(xiàn)有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)進一步加速擴張，葡萄酒產(chǎn)業(yè)特點也吸引了國內(nèi)外眾多業(yè)外資本進入這個領(lǐng)域。此外，由于進口葡萄酒關(guān)稅持續(xù)降低甚至零關(guān)稅，加速了國外葡萄酒涌入中國，葡萄酒產(chǎn)業(yè)市場競爭壓力越來越大。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

堅持“開放的莫高、走出去的戰(zhàn)略”，以“酒業(yè)、藥業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)”三大產(chǎn)業(yè)進行擴張?zhí)嵘渲芯茦I(yè)優(yōu)先發(fā)展，藥業(yè)穩(wěn)固發(fā)展，環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。葡萄酒產(chǎn)業(yè)打造“雙核心”（武威莫高莊園，蘭州莫高國際酒莊）、“雙引擎”（武威、蘭州釀酒廠）、“雙高地”（武威產(chǎn)區(qū)高地，蘭州品牌高地），加快拓展全國重點市場步伐。

(三)經(jīng)營計劃

（一）加快葡萄酒市場建設(shè)。（1）加大市場招商力度，圍繞區(qū)域市場精準招商。（2）加大市場投入力度，向外圍市場不斷拓展，擴大市場體量。（3）以北京、深圳莫高城市酒堡為運營平臺，加快華北、華南市場建設(shè)。

（二）創(chuàng)新營銷提升銷量。（2）持續(xù)擴大線上銷售，抓好莫高商城APP運營，做大線上銷售體量。（2）開辟銷售新渠道，抓好婚宴、家宴、商務(wù)宴會市場，提升銷量。（3）抓住中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙11等重要節(jié)點，加大促銷力度，有效提升銷量。

（三）持續(xù)提升品牌形象。（1）繼續(xù)提升莫高品牌價值。（2）持續(xù)打造莫高品牌形象。圍繞知名度和美譽度兩大支點，加大品牌推廣、宣傳力度。在莫高微信公眾號、莫高商城推送品牌、產(chǎn)品促銷等信息，精準宣傳、提升品牌、促進銷售。（3）加強體驗式營銷。通過品鑒會、展覽會、酒博會等展示活動，把品鑒、展示和銷售有機結(jié)合起來。

（四）持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（1）集中力量提升核心產(chǎn)品黑比諾和冰酒市場競爭力。（2）以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品多元化和性價比。（3）加大 科技 創(chuàng)新的投入，推動新品種、新產(chǎn)品和新技術(shù)引進研發(fā)運用，開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。（4）環(huán)保產(chǎn)業(yè)推進產(chǎn)品的更新迭代，向制品、全降解產(chǎn)品拓展。

（五）抓好項目建設(shè)運營。（1）生物降解母粒及制品加工項目，做好原料采購以及生產(chǎn)、銷售工作。（2）抓好生物降解聚酯新材料項目建設(shè)工作。

(四)可能面對的風險

1.宏觀環(huán)境風險。由于國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，葡萄酒市場消費低迷，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)步入調(diào)整期，產(chǎn)量連續(xù)多年下滑，公司面臨經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展放緩的風險。

2.市場競爭風險。葡萄酒屬朝陽產(chǎn)業(yè)，是國家酒類重點發(fā)展方向，發(fā)展?jié)摿Υ螅吮姸噘Y本投資葡萄酒行業(yè)，同時進口葡萄酒關(guān)稅持續(xù)降低甚至零關(guān)稅的實施，加速了國外品牌涌入中國，對國產(chǎn)葡萄酒的沖擊劇增，公司面臨更加激烈的市場競爭。

3.成本上漲風險。由于葡萄酒包裝材料、運輸成本、種植成本大幅增加，公司面臨成本上漲壓力。

4.市場投入風險。隨著公司全國化發(fā)展戰(zhàn)略的推進，市場建設(shè)和開發(fā)投入將不斷加大，由于市場的不確定因素，公司面臨市場投入風險。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

（一）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。公司1981年在甘肅武威市涼州區(qū)開始建設(shè)葡萄園，1985年第一支莫高葡萄酒誕生。2004年、2008年公司分別完成了首發(fā)上市和增發(fā)融資，為莫高葡萄酒的跨越發(fā)展提供了強大支撐。目前，公司在甘肅武威建成莫高葡萄莊園和莫高生態(tài)酒堡，在蘭州建成集參觀、展示、品鑒、文化培訓為一體的莫高國際酒莊，在北京、深圳、西安、蘭州等城市建成集品鑒、消費、文化功能為一體的城市酒堡。堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢，為葡萄酒產(chǎn)業(yè)做大做強提供可靠保證。（二）品牌優(yōu)勢。葡萄酒行業(yè)的特性決定了品牌建設(shè)的重要性，公司積極實施名牌戰(zhàn)略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；2010年11月，“莫高”品牌和“莫高金爵士”品牌經(jīng)中國品牌價值評估中心評估審核，雙雙榮膺“中國著名品牌”。2019年，在“華樽杯”第十一屆中國酒類品牌價值評議活動中，莫高葡萄酒連續(xù)七年榮獲“中國葡萄酒品牌價值第三”，品牌價值升至189.91億元。莫高黑比諾獨立品牌價值131.05億元，蟬聯(lián)“全球葡萄酒八強品牌”。

（三）品質(zhì)優(yōu)勢。公司葡萄酒產(chǎn)品嚴格按照“4S+5P”釀造模式生產(chǎn)，從原料種植、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售建立了一套完整的、嚴格的質(zhì)量保證體系，通過了“中國綠色食品認證”和“中國有機產(chǎn)品”認證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。開發(fā)出干紅、干白、甜型酒、特種酒、冰酒、白蘭地、起泡酒等七大系列200多個產(chǎn)品，生產(chǎn)出了黑比諾干紅和冰酒，二者均被評為優(yōu)秀新產(chǎn)品。2008年，“莫高金爵士”干紅榮獲2008第三屆世界名酒節(jié)葡萄酒干紅品系的“金橡木桶”大獎。2011年8月，莫高馬扎羅、XO、冰酒分別榮獲“中國輕工精品展金獎”。2016年在比利時布魯塞爾酒類大獎賽組委會、北京國際酒類交易所主辦的2016“BRWSC”國際葡萄酒大賽上，莫高金爵士干紅、莫高干白雙雙榮膺大賽金獎。2017年，莫高生態(tài)酒堡入選中國酒莊 旅游 聯(lián)盟理事單位。在2019第五屆DSW國際精品葡萄酒挑戰(zhàn)賽上，莫高黑比諾干紅葡萄酒榮獲精品獎。