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外貿(mào)業(yè)務實操目錄
以下是外貿(mào)業(yè)務的實操目錄，詳細梳理了各個階段的關鍵任務，幫助你更好地理解和執(zhí)行。
項目一：交易準備
Task 1：Formalities for Business（交易流程）：理解并遵循完整的交易步驟，確保流程順暢。
Task 2：Market Research（市場調查）：深入了解目標市場，以便定位產(chǎn)品和客戶。
Task 3：Find a Client（尋找客戶）：積極尋找潛在的商業(yè)伙伴。
Task 4：Establish Business Relations（建立業(yè)務關系）：建立并維護穩(wěn)定的客戶關系。
Task 5：Check Credit of Client（客戶資信調查）：確保合作伙伴的信用可靠。
Task 6：Training（綜合訓練）：強化各項技能，提升業(yè)務處理能力。
項目二：磋商
Task 1：Inquiry（詢盤）：準確提出產(chǎn)品需求，開始商業(yè)談判。
Task 2：Trade Terms（貿(mào)易術語）：熟悉國際貿(mào)易術語，明確合同條款。
Task 3：Calculate the Price（計算價格）：根據(jù)市場行情和成本制定合理價格。
Task 4：Offer（發(fā)盤）：正式向客戶提出交易條件。
Task 5：Re?calculate the Price（還盤計算）：處理對方的還盤，調整報價。
Task 6：Counter?Offer（還盤）：提出反擊或修正，繼續(xù)協(xié)商。
Task 7：Acceptance（接受）：達成一致，完成初步協(xié)議。
Task 8：Training（綜合訓練）：通過實際案例學習談判策略。
項目三：簽訂合同
Task 1：Signed Letter（簽約函）：準備并簽署正式合同文本。
Task 2：Checking Computations（出口成交核算）：核實交易細節(jié)，確保無誤。
Task 3：Format of Contract（合同格式）：理解合同的結構和內(nèi)容要求。
Task 4-10：各種相關條款（貨物、價格、運輸、保險、支付等）的學習與理解，確保合同全面覆蓋所有事項。
項目四：履行合同
Task 1-3：掌握不同支付方式（T/T, L/C, D/P）下的合同執(zhí)行流程。
項目五：業(yè)務善后
Task 1：Inspection（商檢）：確保貨物質量符合約定標準。
Task 2：Claim（索賠）：處理可能出現(xiàn)的貨品問題或合同糾紛。
Task 3：Settlement（索賠解決）：協(xié)商并解決爭議，維護權益。
Task 4：Practice（綜合訓練）：通過案例分析提升處理問題的能力。
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