『壹』 培訓(xùn)學(xué)習(xí)建議怎么寫(xiě)

本人有幸參加了本次員工的培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的課程學(xué)習(xí)，個(gè)人對(duì)此培訓(xùn)的意見(jiàn)和建議如下：

本次培訓(xùn)的課程總體內(nèi)容豐富，課堂氛圍好。大家都有學(xué)習(xí)的熱情，每次的課前小互動(dòng)環(huán)境既放松了情緒又緩解了壓力。課前小互動(dòng)是值得推崇的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，也能夠讓學(xué)員們認(rèn)員。我們的培訓(xùn)老師也是熱情高漲，毫無(wú)保留的將自己所學(xué)所得與我們學(xué)員分享，讓我們共同進(jìn)步。

做為一名職能部門(mén)的員工而言，感覺(jué)培訓(xùn)課程內(nèi)容多傾向于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的一線(xiàn)人員，有些課程內(nèi)容與本職工作相關(guān)偏遠(yuǎn)，應(yīng)該在培訓(xùn)時(shí)有針對(duì)性?？梢哉n前了解員工的培訓(xùn)需求，然后制定培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。這樣可以更大程度的滿(mǎn)足員求知的需求，集中力量分人員、分崗位培訓(xùn)。另外，可以提前下發(fā)課件教程資料，以免員工在聽(tīng)課過(guò)程中只注意筆記而乎略聽(tīng)課，這樣可以幫助記筆記慢，文化基礎(chǔ)弱的學(xué)員更好掌握學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

對(duì)于一些課程需要加入實(shí)際案例進(jìn)行分析。以身邊事、身邊人、具體事來(lái)幫助學(xué)員加深課程的理解，深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員聽(tīng)透所授課的內(nèi)容。做到上一節(jié)課有一節(jié)課的效果。課程的選擇上也可以加上實(shí)操性的東西。如：陳列、色彩搭配課就可以配上教具。讓學(xué)員實(shí)際動(dòng)手操作。這樣可以增加課程的互動(dòng)性，更有益于學(xué)員對(duì)抽象概念的具體理解。

如果我們能從重多培訓(xùn)講師中，確定一部分優(yōu)秀的講師固定授課會(huì)比講師輪流授課效果好。因?yàn)椋谡n也是需要一定授課技巧，授課人有內(nèi)涵，能將課件的內(nèi)容充分的表達(dá)和傳遞給學(xué)員，增強(qiáng)培訓(xùn)授課的效果。建議可以讓學(xué)員投票選出一部分比較喜歡的講師，色后固定授課老師。

另外，也給我們的學(xué)員提出一點(diǎn)建議。那就是把每次的培訓(xùn)心得留存一份，以便日后翻看時(shí)可以看到自己的成長(zhǎng)歷程，看到自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)與不足。

以上是我個(gè)人的一點(diǎn)建議，如有不妥之處敬請(qǐng)見(jiàn)諒。也希望我們大家在培訓(xùn)中學(xué)有所成，共同進(jìn)步。

供參考。

『貳』 怎樣營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

一切不以實(shí)際應(yīng)用的培訓(xùn)都是耍流氓，這是喬云彬老師的語(yǔ)錄，他所創(chuàng)辦的喬云彬營(yíng)銷(xiāo)公社在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)這方面有著20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾今聽(tīng)過(guò)他的培訓(xùn)感覺(jué)實(shí)際操作能力比較好。

『叁』 營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)課程有哪些

青大實(shí)訓(xùn)為員工提供0基礎(chǔ)、分階段、體系化的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師職業(yè)技能培訓(xùn)課程體系共計(jì)320學(xué)時(shí),包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告投放&SEM、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)四大核心模塊。每個(gè)階段都重點(diǎn)強(qiáng)化實(shí)訓(xùn),如網(wǎng)絡(luò)贏利方式、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)案例... 招生考試 - 1個(gè)回答-解決時(shí)間 2011-08-20

『肆』 培訓(xùn)早教銷(xiāo)售課程的感想

北京融八旗下的最佳伙伴幼兒園首創(chuàng)全球0—6歲教育生態(tài)園。融八人本著“追求生命自然長(zhǎng)成”的教育原則，首推家庭、社會(huì)、幼兒園三位一體的先進(jìn)教育生態(tài)理念。從“生態(tài)環(huán)境”、“教育生態(tài)”和“社會(huì)生態(tài)”三個(gè)方面入手，構(gòu)建北京融八生態(tài)園。北京融八的私人訂制服務(wù)，園所功能按照教育生態(tài)園的國(guó)際最新幼教理念設(shè)計(jì)，設(shè)有多項(xiàng)功能室和活動(dòng)區(qū)域，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了以動(dòng)植物區(qū)、海洋區(qū)、科普區(qū)為主的大自然活動(dòng)區(qū)域，為孩子們真正創(chuàng)造一個(gè)寓教于樂(lè)的環(huán)境。采用“園本生態(tài)課程”以科學(xué)的多元智能為主導(dǎo)，從關(guān)注生命開(kāi)始追求生命自然成長(zhǎng)教育。采用“層次化立體辦園模式”，滿(mǎn)足不同家長(zhǎng)及社會(huì)的需求。

『伍』 微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程總結(jié)怎么寫(xiě)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要內(nèi)容

經(jīng)營(yíng)有方、生財(cái)有道之說(shuō),在我國(guó)古已有之。但作為一門(mén)企業(yè)管理學(xué)科,確

是20世紀(jì)初美國(guó)人首先建立起來(lái)的。隨著資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的變化,其內(nèi)容不斷充實(shí),概念時(shí)有更新,體系漸趨成熟。現(xiàn)代市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)運(yùn)而生,已經(jīng)發(fā)展成為一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。

任何以營(yíng)利或不以營(yíng)利為目的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,以及對(duì)變化的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程,這就是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”一個(gè)最一般的定義。

非常巧合,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷史可以歸納為三個(gè)部分:市場(chǎng)分析;營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)決策研究;營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)控制研究。

市場(chǎng)分析

這一部分主要是分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系、影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,以及各類(lèi)市場(chǎng)需求與購(gòu)買(mǎi)行為,進(jìn)而討論企業(yè)如何面對(duì)環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提出了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論與方法。這部分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)性的部分,闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的若干基本原理和基本思想。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)決策研究

第二部分關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)決策的研究,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心內(nèi)容。其任務(wù)在于論述企業(yè)如何運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),因而全部?jī)?nèi)容都是圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策站開(kāi)的。這部分內(nèi)容相當(dāng)豐富,不僅分述了多種可供選擇的具體策略,而且從總體上提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”的概念。

營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)控制研究

第三部分是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)控制的研究,主要討論了企業(yè)為保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功而在計(jì)劃、組織、控制等方面所能采用的措施與方法。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展幾十年里,從不同需要出發(fā),人們?cè)鴱牟煌嵌取⒉煌瑢哟窝芯科髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法也就多種多樣,由此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容體系也就不拘一格了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究方法主要有以下幾種:產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學(xué)研究法。

『陸』 我是做培訓(xùn)課程銷(xiāo)售的,怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)

開(kāi)拓什么的吧 首先你的課程要能讓客戶(hù)群聽(tīng)懂 或者 容易理解 才會(huì)有更多的客戶(hù)來(lái)

『柒』 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售培訓(xùn)課題

一點(diǎn)小建議，希望對(duì)你有幫助！

在營(yíng)銷(xiāo)中首先是要自信，自信是成功的首要條件回。

其次是對(duì)答人真誠(chéng)，沒(méi)有人愿意跟整天吹牛，不真誠(chéng)的人做朋友。

最后就是運(yùn)用技巧，能為客戶(hù)帶來(lái)利益，客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

關(guān)于最后一點(diǎn)，根據(jù)自己的情況不斷總結(jié)和提高，相信成功會(huì)離自己越來(lái)越近。

營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的賣(mài)產(chǎn)品首先是賣(mài)自己，它指的不是真把自己賣(mài)出去，而是如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，讓客戶(hù)接納你，相信你。如果客戶(hù)接納了你也相信了你，那么你的產(chǎn)品對(duì)方才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)愿意跟不自信，不真誠(chéng)的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己“賣(mài)”出去了。

『捌』 早教銷(xiāo)售課學(xué)習(xí)心得

有 推銷(xiāo)早教主要的對(duì)象是年輕家長(zhǎng)，目前的80后，這群人特點(diǎn)比較明顯。在對(duì)待價(jià)錢(qián)和價(jià)值的時(shí)候，不論他嘴上怎么說(shuō)，心里都絕對(duì)的重視價(jià)值。 所以在推銷(xiāo)的時(shí)候注意不要談多值多值，更不要談價(jià)錢(qián)，只說(shuō)早教的好處。 如果你推銷(xiāo)的單位有特點(diǎn)的話(huà)就強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)吧

『玖』 銷(xiāo)售和情感營(yíng)銷(xiāo)的課后總結(jié)

每位銷(xiāo)售人員都應(yīng)掌握三個(gè)方面的重要技巧：對(duì)產(chǎn)品、解決方案的了解和掌握、銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)分析技巧，而針對(duì)不同的客戶(hù)激發(fā)他們的情感需求，并量身定制銷(xiāo)售演示方案，將很大程度的提高銷(xiāo)售成功率。然而，在這一過(guò)程，銷(xiāo)售人員常常遇到這樣的問(wèn)題——

q 銷(xiāo)售人員了解自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及如何銷(xiāo)售，但他們不一定了解自己的銷(xiāo)售對(duì)象

q 明明是定制化的銷(xiāo)售演示方案，可是依舊無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)

q 長(zhǎng)期拿不下的客戶(hù)，換個(gè)銷(xiāo)售就拿下了

針對(duì)以上問(wèn)題，本期《情感銷(xiāo)售：打動(dòng)客戶(hù)內(nèi)心的實(shí)戰(zhàn)技巧》精彩課程將提供給銷(xiāo)售人員最實(shí)用的客戶(hù)分析技巧并能將其落地應(yīng)用在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中。課程采用哈姆·華茲華斯的七種類(lèi)型性格測(cè)試，使銷(xiāo)售人員了解每種性格類(lèi)型的特征并在數(shù)分鐘內(nèi)判斷出客戶(hù)情感驅(qū)動(dòng)類(lèi)型、調(diào)整演示及談判策略、引起潛在客戶(hù)對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品的情感需求并達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決定，明顯提高業(yè)務(wù)發(fā)展和銷(xiāo)售的成功率。

課程對(duì)象

銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員等

課前測(cè)試

每位學(xué)員需在課前完成在線(xiàn)個(gè)人風(fēng)格測(cè)試問(wèn)卷，了解自己的主要情感驅(qū)動(dòng)。

課程大綱

1、7種類(lèi)型的情感驅(qū)動(dòng)分析

詳細(xì)闡述每種情感驅(qū)動(dòng)及特征

亮點(diǎn)：該測(cè)試的最獨(dú)特之處是分析出溝通對(duì)象的情感驅(qū)動(dòng)，而非僅僅是情緒或性格特征的分析。我們采用的哈姆測(cè)試是心理學(xué)中最早的有科學(xué)數(shù)據(jù)支撐的測(cè)試之一，7種類(lèi)型可以將情感驅(qū)動(dòng)具體到每一個(gè)體溝通對(duì)象，但又不會(huì)因過(guò)于復(fù)雜而在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中難以應(yīng)用。

2、客戶(hù)眼中的你

每種類(lèi)型潛在的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略

3、TOPDOG-如何快速判斷客戶(hù)的情感驅(qū)動(dòng)

培訓(xùn)者學(xué)會(huì)通過(guò)六方面判斷潛在客戶(hù)的性格類(lèi)型及特征

亮點(diǎn)：課程的開(kāi)發(fā)者通過(guò)長(zhǎng)達(dá)三十年的銷(xiāo)售實(shí)踐，總結(jié)出非常系統(tǒng)的方法論幫助銷(xiāo)售人員在不用請(qǐng)客戶(hù)做測(cè)試的情況下可以從六個(gè)緯度輕松判斷出客戶(hù)的情感驅(qū)動(dòng)類(lèi)型。同時(shí)，每家客戶(hù)還可以根據(jù)行業(yè)或銷(xiāo)售模型對(duì)其中的二至三種緯度進(jìn)行深化或定制，使判斷更為簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確。

4、銷(xiāo)售呈現(xiàn)策略

為何同一呈現(xiàn)策略對(duì)不同的潛在客戶(hù)會(huì)起不同的作用？對(duì)應(yīng)每種風(fēng)格的潛在客戶(hù)應(yīng)采用何種呈現(xiàn)策略。

亮點(diǎn)：貴公司客戶(hù)關(guān)系管理及銷(xiāo)售的流程可能與一般的銷(xiāo)售流程有所不同，對(duì)于客戶(hù)分析方法論的應(yīng)用尤為重要！我們將與培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行課前需求調(diào)研，了解他（她）們?cè)诳蛻?hù)關(guān)系管理中的挑戰(zhàn)，并設(shè)計(jì)1-2個(gè)案例，對(duì)情感銷(xiāo)售方法論進(jìn)行綜合應(yīng)用和練習(xí)。

課后

學(xué)員可在課后的2-3周內(nèi)無(wú)限次使用在線(xiàn)測(cè)試，供學(xué)員培訓(xùn)后判斷客戶(hù)情感驅(qū)動(dòng)類(lèi)型并用測(cè)試驗(yàn)證。

培訓(xùn)師介紹

陳德金

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

歷任英特爾大學(xué)亞洲區(qū)員工發(fā)展經(jīng)理、惠普培訓(xùn)服務(wù)部高級(jí)顧問(wèn)等高級(jí)職位。他在英特爾工作期間，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)超過(guò)2萬(wàn)5千名員工的學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)及實(shí)施等；他亦是英特爾中國(guó)技術(shù)優(yōu)才發(fā)展的項(xiàng)目經(jīng)理：該項(xiàng)目涵蓋技術(shù)優(yōu)才庫(kù)的建立、優(yōu)才培養(yǎng)戰(zhàn)略、優(yōu)才遴選、評(píng)估及培養(yǎng)方案和實(shí)施，最終為英特爾中國(guó)在2008-2011年成功培養(yǎng)了5位首席工程師（相當(dāng)于國(guó)家級(jí)高級(jí)副總裁）。

在惠普工作期間，負(fù)責(zé)華東區(qū)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展，每年成功銷(xiāo)售約2百萬(wàn)美元的惠普培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

專(zhuān)業(yè)背景

他在課程設(shè)計(jì)及實(shí)施、學(xué)習(xí)發(fā)展、優(yōu)才與領(lǐng)導(dǎo)力及組織發(fā)展領(lǐng)域有超過(guò)十五年的工作經(jīng)歷。