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市場(chǎng)部銷售管理培訓(xùn)課程落地有哪些
市場(chǎng)部銷售管理培訓(xùn)課程落地：
以便進(jìn)一步提高銷售管理職位工作人員的綜合性管理工作能力，融合B角培養(yǎng)計(jì)劃，華北大區(qū)起動(dòng)了銷售管理技能提升培訓(xùn)新項(xiàng)目。此新項(xiàng)目朝向當(dāng)紅銷售主管和銷售主管B角，。課程內(nèi)容上第一期包含銷售流程管理、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、業(yè)績(jī)考核管理，第二期將包含銷售經(jīng)營(yíng)管理體系管理、出色銷售主管心得分享、精英團(tuán)隊(duì)管理。
銷售流程管理
銷售流程管理由大區(qū)推廣部銷售高級(jí)主管陳健授課，教學(xué)內(nèi)容以汽車制造業(yè)的銷售步驟主導(dǎo)線，融合知名品牌規(guī)定和銷售管理規(guī)定開展了提升。課程內(nèi)容要以銷售各步驟階段中相匹配的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和目地為基本，并且以探討的方式正確引導(dǎo)和小結(jié)銷售主管職位對(duì)銷售流程管理的基礎(chǔ)規(guī)定和姿勢(shì)。期待帶來學(xué)生們以步驟為著力點(diǎn)，以管理的目光和高寬比對(duì)待每一個(gè)步驟階段，引入銷售管理職位的管理標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)，牢固的基礎(chǔ)管理，處理實(shí)質(zhì)難題。
財(cái)務(wù)報(bào)表分析
最先回望了三大表剖析關(guān)鍵點(diǎn)和案例；針對(duì)成本費(fèi)及花費(fèi)操縱，每個(gè)工作組先探討共享了現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)作法，周老師給與了評(píng)價(jià)和提議，并解讀了平時(shí)工作上銷售、售后服務(wù)、花費(fèi)要求和步驟；最終，各工作組還共享了門店銷售翻轉(zhuǎn)預(yù)測(cè)分析制做邏輯性及感受。
業(yè)績(jī)考核鼓勵(lì)與績(jī)效考評(píng)
以“獵狗的故事”開啟了業(yè)績(jī)考核鼓勵(lì)與績(jī)效考評(píng)課程內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容從四個(gè)方面進(jìn)行：業(yè)績(jī)考核鼓勵(lì)與績(jī)效考評(píng)的定義、業(yè)績(jī)考核鼓勵(lì)指標(biāo)值的設(shè)計(jì)方案、現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考評(píng)鼓勵(lì)分析、績(jī)效考評(píng)全過程中常見問題。 最終提示大伙兒業(yè)績(jī)考核管理全過程中應(yīng)留意：認(rèn)清業(yè)績(jī)考核管理做為一種合理的管理專用工具的功效；重視管理全過程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、改進(jìn)業(yè)績(jī)考核薄弱點(diǎn)指標(biāo)值；意見反饋業(yè)績(jī)考核指標(biāo)值可接受性，評(píng)定業(yè)績(jī)考核實(shí)效性。
做為大區(qū)推廣部銷售條線的責(zé)任人，在課程內(nèi)容完畢后對(duì)本次培訓(xùn)開展了小結(jié)：從培訓(xùn)中獲得的不但是專業(yè)知識(shí)，更關(guān)鍵的是核心理念的升級(jí)和邏輯思維的擴(kuò)展，課后練習(xí)能進(jìn)一步消化吸收課堂教學(xué)所獲，并在具體工作上從了解和個(gè)人行為方面上面積極開展更改，才可以合理地提高自己的管理工作能力
學(xué)生培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享
根據(jù)三天的培訓(xùn)，對(duì)銷售管理擁有更為系統(tǒng)軟件、刻骨銘心的了解和了解，競(jìng)相表述了念頭。
“以前感覺做為一個(gè)在汽車制造業(yè)整整的十年的人，對(duì)銷售步驟應(yīng)當(dāng)十分了解，可是培訓(xùn)前的考題要我察覺仍存在的問題；銷售流程管理課程內(nèi)容要我更為刻骨銘心地了解到做為一個(gè)銷售管理崗的人應(yīng)當(dāng)了解管理究竟是什么。一切的事務(wù)管理，一切的管理，一定要塑造一個(gè)規(guī)范。那樣在管理中人們真正做到保證以問題為導(dǎo)向。業(yè)績(jī)考核鼓勵(lì)與績(jī)效考評(píng)課程內(nèi)容要我更為深刻領(lǐng)會(huì)做為銷售管理崗，有效的業(yè)績(jī)考核能夠引導(dǎo)盈利方位和降低優(yōu)秀人才的外流。怎樣制訂業(yè)績(jī)考核需依據(jù)門店?duì)顩r而制訂。怎樣吸引人，怎樣做到更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效益，還要關(guān)心績(jī)效考評(píng)全過程?！标惲泄埠洼p松管理對(duì)于企業(yè)管理有很大的作用，可以去看看。
“培訓(xùn)前，我對(duì)管理的了解較為淺陋，覺得就是說依照自身的念頭或是依照過去企業(yè)的作法略微健全一下并實(shí)行下來。培訓(xùn)后了解到，第一，應(yīng)當(dāng)立在更高的視角，從管理視角，即實(shí)際效果和高效率，發(fā)覺難題并解決困難；第二，管理必須多面手，會(huì)計(jì)的邏輯性和大區(qū)業(yè)績(jī)考核引導(dǎo)要把握，要搭建詳細(xì)、系統(tǒng)軟件的邏輯性及其構(gòu)思；三，要制訂有效的業(yè)績(jī)考核，在制訂及其實(shí)行全過程中不太好怎樣調(diào)整，怎樣趨于合理性，這至關(guān)重要。根據(jù)本次培訓(xùn)，了解到自身必須大量的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和與別人溝通交流西天取經(jīng)?！?/p>
多重隨機(jī)標(biāo)簽
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