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新手做電商賣什么產(chǎn)品好
新手電商賣家在選擇產(chǎn)品時,雖然意見紛呈,但有一條是不變的:應挑選熱門但競爭不算激烈的產(chǎn)品。以下是一些建議:
1. 襪子:新手賣家可以考慮從銷售襪子開始,因為襪子款式、顏色和種類多樣,即使庫存較多,由于價格親民,也不會造成太大壓力。此外,即使網(wǎng)上銷售不出去,還可以選擇線下擺攤銷售,實現(xiàn)線上線下相結(jié)合的銷售策略。
2. 紙巾、濕巾、卷紙:這些快消品和易耗品非常適合新手賣家。例如,抽紙是家庭必備,消耗快,可以幫助賣家快速回籠資金,避免庫存積壓,減少資金壓力。
3. 白色T恤:夏季時,許多人喜歡穿白色T恤,而且由于白色T恤易發(fā)黃,需要定期更換,因此市場需求穩(wěn)定。白色T恤百搭,目標客戶廣泛。
4. 零食:上班族忙碌時常常顧不上吃飯,零食成為他們的便捷選擇。周末家庭出游也會購買零食,因此零食市場潛力巨大。賣家應選擇生產(chǎn)日期近、品牌知名、品質(zhì)好的產(chǎn)品。
5. 兒童繪本:隨著二胎政策的實施,兒童數(shù)量增加,父母更加關(guān)注孩子的教育。網(wǎng)上購買書籍方便,許多父母傾向于成套購買繪本,形成了一個龐大的市場。
6. 兒童衣服:兒童衣服成本相對較低,利潤空間較大。隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費觀念的改變,家長為孩子購買新衣服的頻率增加,市場潛力不斷增長。
電商開店需要考慮的費用包括:
1. 開通店鋪費用:不同平臺可能需要1000元作為押金,以便發(fā)布產(chǎn)品。此外,還需繳納保證金和平臺使用費,初期投入可能在10萬至50萬元之間。
2. 營業(yè)執(zhí)照和繳稅:隨著電商市場的成熟,個人開設(shè)網(wǎng)店需要辦理營業(yè)執(zhí)照并按規(guī)定繳稅。目前,營業(yè)執(zhí)照可以通過網(wǎng)上免費申請,流程迅速。
3. 平臺保證金:根據(jù)銷售的產(chǎn)品和類目,賣家可能需要繳納1000元起的保證金,也可以選擇按年繳納,每年僅需30元。
4. 貨源支出:貨源是電商成本的主要部分。以服裝為例,每件30元的成本,100件就是3000元。還需要考慮拍攝、頁面制作等費用,初期可能需要幾萬元。
5. 推廣宣傳費用:適當?shù)耐茝V宣傳對于店鋪至關(guān)重要。推廣費用通常占銷售額的12%-15%,通過直通車、鉆石展位和促銷工具等手段,吸引流量,提升銷售。
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