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電子商務如何推廣
第一、上游推廣
電子商務作為終端銷售，主要服務于供應商
也就是說你的電子商務方案必須能夠說服供應商，獲取他們的支持
俗話說巧婦難為無米之炊，網(wǎng)站的“內(nèi)容”主要源自供應商，供應商對網(wǎng)站的支持力度在很大程度上將會影響電子商務網(wǎng)站對網(wǎng)民的印象
產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、照片質(zhì)量、更新頻率、重視程度、扶持時間等
要想取得供應商的支持，電子商務要做的工作有很多，因為電子商務網(wǎng)站需要的支持屬于事前支持，也就是在產(chǎn)生效果之前要爭取到供應商最大限度的支持
這是你向供應商推銷的是什么呢？是希望！向他們講解電子商務能夠給他們帶來的利益
同時加強恐嚇，如果不利用電子商務這種手段將會給他們帶來什么樣的損失
在精明而又保守的供應商面前，除了給他們分析局勢外，還要動之以理，曉之以情，尤其重要的是給他們算一筆經(jīng)濟賬，投入與產(chǎn)出的比例等
當然你不可能對每個供應商都采取一對一的講解
這是我們就要采取一些辦法，如會議、DM、電話說服等手段
在這過程當中，對供應商我們也是要區(qū)分對待的，游說順序一般是品牌從大到小，從易到難
因為大品牌的網(wǎng)絡意識強烈，說服起來相對比較容易，而且在大品牌的召喚之下中小品牌容易采取跟隨戰(zhàn)略，這樣就會形成一個連鎖反應，從而使網(wǎng)站的供應商數(shù)量增加
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