整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。當然整合營銷要根據(jù)目標企業(yè)發(fā)展需要，能短期見到效果收回資金，也要根據(jù)自己公司各方面的實力、人脈、能力為目標企業(yè)創(chuàng)造多大價值出發(fā)，保證這些專家都有真家伙，而且是目標企業(yè)需要的，整個流程還需要自己不斷的創(chuàng)新、優(yōu)化、完善、測試、放大,一定要爭取做到同行第一。

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。

特點：

①在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。

②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。

③整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。

④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務的信息一定得清楚一致。

⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

⑥緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，尤其是互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)延伸、手機終端智能化以后，新技術對原有PC互聯(lián)帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現(xiàn)有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優(yōu)秀移動營銷整合服務商百分通聯(lián)已覆蓋金融、汽車、IT數(shù)碼、房地產(chǎn)等行業(yè)，已擁有一些典型案例和成功用戶。

操作思路

1．以整合為中心

著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內外的商流、物流及信息流的整合。

2．講求系統(tǒng)化管理

整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應商，與經(jīng)銷商及相關合作伙伴協(xié)調行動，形成競爭優(yōu)勢。

3．強調協(xié)調與統(tǒng)一

企業(yè)營銷活動的協(xié)調性，不僅僅是企業(yè)內部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調一致，而且也強調企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調一致，共同努力以實現(xiàn)整合營銷。

4．注重規(guī)?；c現(xiàn)代化

整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，還為企業(yè)有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學技術、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營銷提供有效保障。

對策措施

1．革命企業(yè)的營銷觀念

要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現(xiàn)代化營銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營銷的觀念。

2．加強企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設

企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營體制；包括企業(yè)的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經(jīng)營管理設施現(xiàn)代化；

要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注重企業(yè)的規(guī)?；约捌髽I(yè)其他方面的合理化建設。

3．整合企業(yè)的營銷

對企業(yè)內外部實行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營銷管理；整合企業(yè)的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實現(xiàn)三流的一體化。

4．借鑒國外的先進經(jīng)驗

我國企業(yè)要積極學習國外企業(yè)的先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，特別是跨國公司的經(jīng)營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統(tǒng)、MRP-II系統(tǒng)等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業(yè)開展整合營銷服務。