要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要正確理解和認(rèn)識(shí),然后再通過(guò)正確的方案實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn).

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)》

——倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)，助力傳統(tǒng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)用，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力

前言：

在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，雖然中小企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)走過(guò)了七八個(gè)年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造效益的成功案例卻是廖廖無(wú)幾。

大杜經(jīng)常聽(tīng)到企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于企業(yè)上網(wǎng)的看法，錢(qián)也花了，網(wǎng)站也做了，宣傳也推了可就是未見(jiàn)任何效果。

目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)基本上全部都是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)公司，包括域名注冊(cè)，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站推廣都是網(wǎng)絡(luò)公司提供的打包服務(wù)，雖然網(wǎng)絡(luò)公司在很大程度上促進(jìn)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，但這只是促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商的發(fā)展，而中小企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有什么大的改變，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)提供商都不了解傳統(tǒng)中小企業(yè)的真正需求。他們不會(huì)考慮所提供的服務(wù)是否能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)效益。

比如說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種網(wǎng)絡(luò)廣告，競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，通用網(wǎng)址都說(shuō)的非常的火，效果如何如何的好，其實(shí)大家都沒(méi)有真正意識(shí)到這些產(chǎn)品如果能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效果，前提是它必須符合企業(yè)所面對(duì)的潛在用戶(hù)的使用習(xí)慣。而事實(shí)上卻是網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商所推出的服務(wù)只是局限于企業(yè)這頭就已經(jīng)止步了。這豈不成了網(wǎng)絡(luò)公司和企業(yè)這間的互動(dòng)產(chǎn)品了嘛，企業(yè)花了錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)公司賺了錢(qián)。

從2004年國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)迅速發(fā)展以來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，他們希望能夠得到實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，而不只是在玩概念。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例：

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場(chǎng)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，青島天成機(jī)械從不知名的傳統(tǒng)小機(jī)械廠家成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)頭羊，70%的定單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)；瀏陽(yáng)文家市煙花廠利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)往全球，瀏陽(yáng)煙花通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走向世界；廣州藝品堂小品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)獲取麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等國(guó)際大買(mǎi)家定單等等案例告訴我們，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話(huà)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行！

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解還不夠深入，很肓目的建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站、做一點(diǎn)推廣。讓為這樣就可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好！如果是這樣簡(jiǎn)單，只要公司有錢(qián)投資網(wǎng)絡(luò)就可以了，結(jié)果和我們想的不一樣就是錯(cuò)誤的這樣認(rèn)為了！真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不只是注冊(cè)域名，注冊(cè)實(shí)名，網(wǎng)站建設(shè)，搜索引擎登錄，而應(yīng)該是系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)。

企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是幫助企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，一切無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)贏利的網(wǎng)站都是有問(wèn)題的網(wǎng)站。

目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)上網(wǎng)都是直接通過(guò)各地的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行，包括域名注冊(cè)，主機(jī)服務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣都是由網(wǎng)絡(luò)公司一手策劃和處理，但事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)公司給企業(yè)做的網(wǎng)站沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，所做的推廣也只是各大網(wǎng)絡(luò)公司的代理產(chǎn)品，不能根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際狀況和需求為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)！

作為國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杜馨貞先生通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)上千家中小企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，對(duì)不同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，我們得出的結(jié)論是——企業(yè)網(wǎng)站基本都存在這樣那樣的問(wèn)題，而最終影響和造成了企業(yè)網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來(lái)贏利的結(jié)果。

常見(jiàn)問(wèn)題：

1、網(wǎng)站訪問(wèn)量低、用戶(hù)量增長(zhǎng)緩慢，不能達(dá)到理想狀態(tài)！

2、網(wǎng)站整體形象差，沒(méi)有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺(tái)品牌形象及實(shí)力！

3、網(wǎng)站規(guī)劃合理性、操作方便性、引導(dǎo)人性化、程序精確性方面無(wú)法吸引客戶(hù)繼續(xù)訪問(wèn)！

4、網(wǎng)站排名始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而具體原因不清！

5、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展不理想，銷(xiāo)售情況不好！

希望對(duì)你能有所幫助。