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網(wǎng)絡(luò)營銷有什么方案與技巧
1、情感營銷。情即利用人性去滿足目標(biāo)用戶群體的心理，把目標(biāo)用戶群體的情感需求和差異作為品牌營銷策略的核心。好奇、自我、快樂、親情、愛情、存在感等等，只要能抓住用戶的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，搶奪用戶的注意力，抓住用戶的心，使之通過產(chǎn)品獲得情感、心理上的滿足和認(rèn)同感，就能把控住用戶的欲望，贏得用戶消費(fèi)選擇的操縱權(quán)，達(dá)到最終的營銷目的。
2、饑餓營銷。指提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、維持商品較高售價(jià)和的目的。簡單來說就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的定價(jià)，從而達(dá)到加價(jià)的目的。這種營銷方式適用于潛在用戶群體期望值很高，產(chǎn)品本身具備獨(dú)特優(yōu)勢的情況，典型案例就是小米手機(jī)在投入鋪天蓋地的廣告后，成功吸引了潛在消費(fèi)者的興趣，然而卻到處都買不到，在商家和消費(fèi)者方面都形成供不應(yīng)求的假象，最后一投入市場就獲得極高的銷售量。
3、口碑營銷?？诒疇I銷簡單來說就是口口相傳，利用消費(fèi)者的自發(fā)性傳播行為進(jìn)行營銷。企業(yè)只需要投入較少資金進(jìn)行口碑建立和引導(dǎo)，如通過官網(wǎng)、官微、論壇等平臺與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流；分享品牌故事，引發(fā)目標(biāo)用戶群體共鳴，形成廣泛的傳播效應(yīng)；利用簡單易操作的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激老用戶的分享熱情和再次消費(fèi)欲望，吸引新的消費(fèi)者形成第二銷售渠道等等。相較于傳統(tǒng)的廣告投入，口碑營銷具有高性價(jià)比、針對性強(qiáng)和可信度和接受度高的優(yōu)勢，是在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代不可忽視的營銷策略。
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