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怎么做更容易成交外貿(mào)訂單
現(xiàn)在很多的外貿(mào)人員在和外貿(mào)采購商的交往中處于被動地位，時常被外貿(mào)采購商牽著鼻子走。但是，有些外貿(mào)人員和外貿(mào)采購商關系很好，交往中掌握著主動。甚至，有些頂尖的外貿(mào)人員趕超在外貿(mào)采購商之前，能夠“未聞其音，先明其意”。怎么做才更容易成交訂單？
一：專注訂單
新手一般所有的工作都以訂單為中心。對外貿(mào)采購商了解少，覺得所有潛在外貿(mào)采購商都是手里捏著單子的，外貿(mào)采購商掌握著絕對的主動地位。
這一層次的外貿(mào)人員，一直盯著訂單，與外貿(mào)采購商的交流也離不開品質(zhì)、價格和交貨期，他們沖勁很強，但是成交量方面不會很高。對于這一層次的人，請注意學習技巧!
二：以外貿(mào)采購商為中心
訂單是外貿(mào)采購商下的，外貿(mào)采購商永遠比訂單重要。開發(fā)一個新外貿(mào)采購商的成本是維護老外貿(mào)采購商成本的5倍，所以要竭盡全力同外貿(mào)采購商建立長期的合作關系。
在合作中，外貿(mào)人會盡力去滿足外貿(mào)采購商的需求，竭力維護一個良好的關系。由于服務周到，和外貿(mào)采購商關系比較牢靠，所以一般外貿(mào)采購商流失率很低。
三：市場導向
當外貿(mào)人員進一步成長后，會發(fā)現(xiàn)決定銷量的不是外貿(mào)采購商數(shù)量的多少，而是某個市場的容量。對于這一層次的人來說，外貿(mào)采購商數(shù)量不是關鍵，有效地覆蓋市場才是關鍵。
這一層的外貿(mào)人，他們會很關注外貿(mào)采購商的質(zhì)量，會全力配合外貿(mào)采購商在當?shù)厥袌龅耐卣?，與外貿(mào)采購商一起成長。
四：打造核心競爭力
等到外貿(mào)營銷人員進一步成長后，會遇到強勁的競爭，發(fā)現(xiàn)很多的銷售成果取決于銷售能力之外的因素，比如產(chǎn)品的研發(fā)能力，又比如價格是否有競爭力等。他們在摸索中逐漸明白，大部分的丟單，不是因為自己的技巧問題，而是競爭力的原因。只有提升自己的核心競爭力，才能保障業(yè)務。
而這一層次的外貿(mào)人會將目光放在自己的核心競爭力上。在相關度高的市場上，建立起強大的核心競爭力和優(yōu)勢，能夠取得細分行業(yè)佼佼者的成績。
五：走在趨勢的前面
雖然取得佼佼者的成績，但是發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展會不可避免的遇到“瓶頸”。應該明白，趨勢很重要。選擇有快速增長的，并且潛在市場容量巨大的產(chǎn)品和行業(yè)，對銷售業(yè)績最具有決定性。所以，這一重的人會不斷地收集市場信息，不斷的思考趨勢，盡全力走在趨勢的前面。
成長始于視野，視野決定業(yè)績，只有放寬眼界，才能更快地成長，更好的發(fā)展!
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