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日單量10w+易牛會(huì)大咖，5年實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)首次分享！
易牛會(huì)第五場(chǎng)線上實(shí)戰(zhàn)分享課于2020年7月5日?qǐng)A滿結(jié)束，由資深二類電商專家張珉俊帶來了精彩分享。
張總基于多年二類電商經(jīng)驗(yàn)，建議新進(jìn)入電商行業(yè)的公司應(yīng)專注垂直類目，避免與頭部商家的直接競(jìng)爭(zhēng)，聚焦于單一領(lǐng)域，通過深度運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
在垂直化策略下，初創(chuàng)公司應(yīng)選擇有限資源投入，集中力量在一個(gè)垂直類目中發(fā)展，避免跟貨模式的不確定性和低利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)。而深度供應(yīng)鏈壁壘的建立，涉及物流成本控制、貨品采購(gòu)源頭、渠道尾貨資源及與工廠的深度合作，確保成本優(yōu)勢(shì)。
投放方法論的建立包括積累投放數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶反饋優(yōu)化文案和素材，形成方法論。技術(shù)性操作如平臺(tái)調(diào)價(jià)策略和投放團(tuán)隊(duì)管理也是關(guān)鍵。
深度運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)建立在方法論的基礎(chǔ)上，專注于類目的深度深耕，形成供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，例如茶葉和酒類等存在復(fù)購(gòu)的類目。數(shù)據(jù)二次開發(fā)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性和復(fù)購(gòu)率決定是否采用機(jī)器或人工方式。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)在二類電商中扮演重要角色，通過自動(dòng)化工具減少人力成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理。信息同步和深度數(shù)據(jù)分析是技術(shù)賦能的關(guān)鍵，幫助決策者做出更明智的判斷。
分享結(jié)束時(shí)，張總提出了一系列問題供參與者思考，探索二類電商的未來方向，引發(fā)深入討論。
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