海營銷是以培訓(xùn)師職業(yè)生涯發(fā)展為核心的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的培訓(xùn)師信息，實現(xiàn)與企業(yè)的雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立培訓(xùn)師與企業(yè)的長期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。

海營銷的來源

海營銷是一種對各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

海營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播培訓(xùn)師個人品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對培訓(xùn)師品牌進(jìn)行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。海營銷就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、SEO優(yōu)化、EDM營銷、社會化媒體、人員推銷、包裝、事件、在線客戶服務(wù)等。

海營銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）之上，其主要有三個方面的含義：

1、統(tǒng)一性：即推廣培訓(xùn)師用一個聲音說話，企業(yè)無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。

2、互動性：即培訓(xùn)師與企業(yè)展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個性化地獲得信息和反饋信息。

3、目標(biāo)性：即培訓(xùn)師的一切營銷活動都應(yīng)圍繞企業(yè)培訓(xùn)需求來進(jìn)行，實現(xiàn)全程營銷。

整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性（convenience）；相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通（communication）?！∮纱?，又經(jīng)歷過超過一萬名職業(yè)培訓(xùn)師的長期跟蹤和服務(wù)而推出的一種專門對培訓(xùn)師的營銷推廣的整合營銷辦法。

海營銷的核心

總結(jié)為一句話：海營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，海營銷的目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)品牌價值，為實現(xiàn)培訓(xùn)師整體經(jīng)營目標(biāo)而服務(wù)。那么怎么來理解這個體系化，我們從以下方面來認(rèn)識：

整體營銷戰(zhàn)略

談培訓(xùn)師營銷戰(zhàn)略，可能很多人都覺得太虛了，因為戰(zhàn)略的概念滿天飛，好象培訓(xùn)師個人品牌談戰(zhàn)略是紙上談兵，談怎么做好課程、怎么接好業(yè)務(wù)就行了。但培訓(xùn)師即使沒有一套成型的營銷計劃但是也有自己的一套實施計劃，而營銷戰(zhàn)略其實是存在的。所以，海營銷有戰(zhàn)略，它不是孤立存在的，是在培訓(xùn)師發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)過程中經(jīng)營體系的一個部分。

方式多樣化

海營銷具體的應(yīng)用方式不低于一百種，而這么多的海營銷方法并不是適合任何一個行業(yè)、任何一個培訓(xùn)師的任何一個階段的營銷方法，需要培訓(xùn)師在多樣化的營銷方法中挖掘最優(yōu)的組合來綜合運(yùn)用。

變化的需求

培訓(xùn)師不同發(fā)展階段的海營銷需求是變化的。培訓(xùn)師發(fā)展是隨著課程定位和市場方向而變化的，經(jīng)營目標(biāo)也是動態(tài)的，同時海營銷方法是隨著時代的發(fā)展，實踐的發(fā)展而發(fā)展的，那么培訓(xùn)師在不同的經(jīng)營時期對海營銷目標(biāo)和海營銷方法的選擇是變化的。

環(huán)境是動態(tài)的

海營銷環(huán)境包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，培訓(xùn)師海營銷策略隨著外部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的變化而需要調(diào)整，最簡單的例子就是百度在推出關(guān)鍵詞競價的時候，某些培訓(xùn)師隨著這個外部的營銷環(huán)境的變化，及時調(diào)整培訓(xùn)師個人的海營銷策略，一舉成名，取得良好的營銷效果，實現(xiàn)了長期職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

多種形式表現(xiàn)

海營銷并不單指的網(wǎng)站推廣，也并不但是一個網(wǎng)上銷售，所以，海營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如對客戶服務(wù)的支持、對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對培訓(xùn)師個人品牌拓展的幫助等等。