引言

在To B企業(yè)的品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域，構(gòu)建一個(gè)有深度、全面且系統(tǒng)性的品牌體系對(duì)于提高企業(yè)知名度、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率以及增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。中聯(lián)重科，作為裝備研發(fā)制造的領(lǐng)軍企業(yè)，通過采用大定位理論，成功塑造了其品牌價(jià)值與文化影響力。本部分將深入解析中聯(lián)重科的品牌戰(zhàn)略與文化構(gòu)建，以展示其如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌心智的全面穿透。

何為大定位心法？

由行舟品牌創(chuàng)始人諸葛行舟獨(dú)創(chuàng)的“大定位心法”強(qiáng)調(diào)“一個(gè)靶心，系統(tǒng)合力，全面落地”。這一理論的核心在于通過精準(zhǔn)定位作為戰(zhàn)略原點(diǎn)，形成品牌整體合力，最終實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)者心智中的全面穿透。中聯(lián)重科在這一理論指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了品牌從定位到落地的全面優(yōu)化。

一、品牌簡(jiǎn)介

中聯(lián)重科成立于1992年，專注于工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等高新技術(shù)裝備的研發(fā)與制造。公司產(chǎn)品覆蓋18大類別、106個(gè)產(chǎn)品系列、660個(gè)品種，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的A+H股上市公司，注冊(cè)資本86.67億元，總資產(chǎn)1315億元。中聯(lián)重科從國(guó)家級(jí)研究院孵化而來，主導(dǎo)并參與多項(xiàng)國(guó)際和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有6大國(guó)家級(jí)科研創(chuàng)新平臺(tái)，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。在技術(shù)創(chuàng)新、專利申請(qǐng)、標(biāo)準(zhǔn)制定等方面，中聯(lián)重科均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

二、頂層戰(zhàn)略

中聯(lián)重科的品牌定位為“高新技術(shù)裝備研發(fā)制造的全球化企業(yè)”，強(qiáng)調(diào)其在全球市場(chǎng)的布局和影響力。定位策略包括聚焦細(xì)分市場(chǎng)（如混凝土機(jī)械）、推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)展（國(guó)際化戰(zhàn)略）、以及不斷拓展產(chǎn)品線（橫向與縱向發(fā)展）。中聯(lián)重科通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從單一的工程機(jī)械領(lǐng)域擴(kuò)展至農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)等多元業(yè)務(wù)，增強(qiáng)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

三、市場(chǎng)定位

中聯(lián)重科以產(chǎn)品特征和屬性進(jìn)行市場(chǎng)定位，成功占據(jù)行業(yè)頭部地位。面對(duì)不同市場(chǎng)（政府工程、地產(chǎn)/開發(fā)商、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、企業(yè)配套等），中聯(lián)重科提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同行業(yè)需求，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、品牌戰(zhàn)略

中聯(lián)重科的品牌口號(hào)“思想構(gòu)筑未來”體現(xiàn)了其對(duì)品牌價(jià)值的深度理解與企業(yè)愿景。通過科技創(chuàng)新、品牌故事的傳播、以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)踐，中聯(lián)重科在消費(fèi)者心智中建立了強(qiáng)大的品牌影響力。公司以“誠(chéng)信為本，合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)建起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈生態(tài)，并通過“誠(chéng)服務(wù)，心關(guān)愛”的服務(wù)理念，提升客戶滿意度。

五、文化戰(zhàn)略

中聯(lián)重科的文化定位為“誠(chéng)”，貫穿品牌的核心價(jià)值觀與企業(yè)精神。通過構(gòu)建全面的企業(yè)文化體系，中聯(lián)重科強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信、執(zhí)著、包容與擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)文化與現(xiàn)代管理理念的融合。公司秉持“個(gè)人價(jià)值源于企業(yè)，企業(yè)價(jià)值源于社會(huì)”的理念，積極履行社會(huì)責(zé)任，提升品牌社會(huì)形象。

六、超級(jí)視覺

中聯(lián)重科通過打造獨(dú)特的超級(jí)視覺系統(tǒng)，包括專屬的超級(jí)色彩、機(jī)器人IP形象以及虛擬數(shù)字人“小薇”，強(qiáng)化品牌識(shí)別度，傳遞科技與創(chuàng)新的品牌形象。

七、核心視覺

全新的品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)以科技感和沉穩(wěn)風(fēng)格凸顯未來創(chuàng)新方向，輔助圖形和主視覺畫面優(yōu)化品牌形象，增強(qiáng)品牌識(shí)別力。

八、營(yíng)銷推廣

中聯(lián)重科構(gòu)建了全面的媒體矩陣，通過多樣化渠道進(jìn)行品牌宣傳與價(jià)值輸出。在線上營(yíng)銷活動(dòng)中，利用央視背書資源與KOL合作，提高品牌知名度。線下營(yíng)銷活動(dòng)則通過參與國(guó)家大型活動(dòng)、展會(huì)以及綜藝節(jié)目，擴(kuò)大品牌影響力。

九、總結(jié)

通過采用大定位心法，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了從頂層戰(zhàn)略到視覺形象、營(yíng)銷推廣等全方位的品牌構(gòu)建，成功塑造了其在全球市場(chǎng)的品牌形象與影響力。中聯(lián)重科在品牌心智穿透方面表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)了定位、視覺和營(yíng)銷的有效結(jié)合，為企業(yè)帶來了顯著的賦能價(jià)值。