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汽車營(yíng)銷策劃的具體操作流程!
現(xiàn)在汽車逐漸成為我們出行必備的交通工具，這為很多汽車企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)，汽車企業(yè)需要提前做好品牌咨詢，提升品牌的知名度和影響力，這樣汽車在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候，會(huì)取得更好的效果。那么汽車在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)的步驟是什么呢？
營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。
①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù))和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析(威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths)，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問(wèn)題。
②目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些更好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。
③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇更有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。
④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。
⑤預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。
⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。
汽車企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候，可以從多方面入手，這樣可以先了解市場(chǎng)行情，制定相應(yīng)的目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)，這會(huì)對(duì)汽車的銷售起到很大的幫助。而且現(xiàn)在市場(chǎng)上的汽車品牌眾多，通過(guò)營(yíng)銷策劃可以增加消費(fèi)者的認(rèn)知，集聚人氣，這樣可以為汽車的銷售提供更多的出路。
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