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cps廣告聯(lián)盟
CPS廣告聯(lián)盟有哪些
國(guó)內(nèi)CPS聯(lián)盟種類(lèi)繁多，包括領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通等，這些聯(lián)盟主要由加盟網(wǎng)站組成，這些網(wǎng)站涵蓋個(gè)人網(wǎng)站、博客、導(dǎo)航類(lèi)等多種形式。網(wǎng)站主模式下，廣告商需將廣告放置于聯(lián)盟平臺(tái)上，由站長(zhǎng)自主選擇。然而，這種模式存在局限性，廣告商缺乏廣告選擇權(quán)，而站長(zhǎng)的收益也受限。若廣告選擇率低，則無(wú)法達(dá)到廣告商預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，且一旦選擇，長(zhǎng)期只能展示單一產(chǎn)品廣告，影響站長(zhǎng)收益。
CPS聯(lián)盟的利益分配
CPS聯(lián)盟作為中介平臺(tái)，連接廣告主和成員網(wǎng)站，負(fù)責(zé)匹配產(chǎn)品與內(nèi)容，跟蹤訂單并執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)。聯(lián)盟收益包括向廣告主收取的開(kāi)戶(hù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，以及向成員網(wǎng)站收取的傭金差額。例如，聯(lián)盟向廣告主收取12%傭金，而向網(wǎng)站主收取11%，中間的1%即為聯(lián)盟服務(wù)費(fèi)用。若產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，即使大量廣告掛出也無(wú)濟(jì)于事。
廣告主的成本
廣告主向CPS聯(lián)盟投放廣告，需支付開(kāi)戶(hù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。開(kāi)戶(hù)費(fèi)一般一次性繳納，服務(wù)費(fèi)則按月或一次性收取。以?xún)|碼為例，開(kāi)戶(hù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)均約為1萬(wàn)元。此外，老用戶(hù)二次消費(fèi)仍需支付傭金，即便用戶(hù)通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員直接瀏覽并購(gòu)買(mǎi)，聯(lián)盟仍會(huì)收取傭金，這將影響企業(yè)的實(shí)際收益。
傭金比例
傭金是網(wǎng)站主放置廣告的主要?jiǎng)恿?，通常在初期高傭金可吸引更多合作。VANCL凡客誠(chéng)品初期傭金比例為25%，成熟期降至16%；53KF CPS聯(lián)盟初始傭金最低50，最高可達(dá)230。聯(lián)盟更傾向于與知名購(gòu)物網(wǎng)站合作，新網(wǎng)站則需通過(guò)獨(dú)家合作、促銷(xiāo)等手段吸引聯(lián)盟注意。
成功案例分析
步驟1：DHC與領(lǐng)克特簽訂CPS合作協(xié)議，分成比例為5%。通常情況下，領(lǐng)克特拿20%，網(wǎng)站主拿80%。
步驟2：DHC支付月服務(wù)費(fèi)2000元，保證金2000元，預(yù)付款300元。
步驟3：DHC選擇商品、制定廣告代碼，交由領(lǐng)克特發(fā)布。
步驟4：根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整商品和廣告代碼。
步驟5：聯(lián)盟產(chǎn)生銷(xiāo)售，DHC按銷(xiāo)售總額支付提成，通常領(lǐng)克特拿20%，網(wǎng)站主拿80%。
DHC化妝品憑借高知名度和良好的美譽(yù)度，以及有效的促銷(xiāo)手段，轉(zhuǎn)化率高達(dá)2%，吸引數(shù)千家網(wǎng)站推廣，CPS分成比例雖僅5%，但2008年下半年至2009年年底仍取得顯著成效。
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