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未來10年的商業(yè)模式-全域營(yíng)銷
現(xiàn)在的中國(guó)進(jìn)入了營(yíng)銷端的第三階段：全域營(yíng)銷（C to B）：需要把線上和線下全部打通；未來10年的商業(yè)模式；40年商業(yè)最大的變化是客戶發(fā)生了巨大的變化，又原來都是線下變成現(xiàn)在都是線上，再變成線上＋線下。
那何為全域營(yíng)銷呢？我家樓下的便利店上了美團(tuán)了，可以線上下單配送了，這算全域營(yíng)銷嗎？答案是不算，這只能算全網(wǎng)營(yíng)銷。
我理解的全域營(yíng)銷，重點(diǎn)在于域，也就是私域流量的建立，沒有私域流量談何線上線下打通，沒有互相引流轉(zhuǎn)化，何來營(yíng)銷漏斗分類成交呢？
還是拿樓下的便利店舉例，我下了單以后老板把我拉進(jìn)了便利店的福利群，在里面不定時(shí)的發(fā)優(yōu)惠券，但我只能領(lǐng)取最小面值的優(yōu)惠券，如果想領(lǐng)取大面值的優(yōu)惠券還有條件，就是我得拉人進(jìn)來才能領(lǐng)大面值的，就這樣我變成了這家便利店的?？停⑶疫€拉了幾個(gè)鄰居進(jìn)來，我也成了VIP，買東西不用再用美圖了，直接群里下單就行，夠30還免費(fèi)送貨上門，還能用優(yōu)惠券，我在他的東西越買越多，從可樂到衛(wèi)生紙?jiān)俚焦魏?、廚具等等，從此以后買日用百貨啥的我再也沒用過美團(tuán)。
大家覺得這回這家便利店算全域營(yíng)銷了嘛？我覺得算，因?yàn)樗呀?jīng)建立了自己的私域流量，并且利用私域流量產(chǎn)生了流量的裂變，同時(shí)還讓我們這些流量多次復(fù)購(gòu)，也包括日用百貨外的廚具、玩具等等，最重要的是他還擺脫了S也就是平臺(tái)的制約，跳過了中間商環(huán)節(jié)，達(dá)到了C To C的商業(yè)模式。
大家都知道做美團(tuán)不賺錢，錢都讓美團(tuán)賺走了，但是他也沒有不用美團(tuán)，美團(tuán)反倒變成他的獲客渠道了，美團(tuán)來的客戶轉(zhuǎn)移到了微信群，復(fù)購(gòu)再也不用通過美團(tuán)了，他就可以賺錢了，真正做到了線上線下打通。
作為一家教育平臺(tái)公司，尤其是即將以知識(shí)付費(fèi)作為主流產(chǎn)品的在線教育公司，我給大家放一張圖就更能清晰理解在線教育產(chǎn)品全域營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程了。
認(rèn)知決定高度，線下傳統(tǒng)營(yíng)銷打法解決不了在線教育產(chǎn)品的營(yíng)銷問題，唯有通過全域營(yíng)銷才能打好解決在線產(chǎn)品的銷售問題，進(jìn)而解決公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的大問題，確保新10年戰(zhàn)略的成功。
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