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常用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些
常用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、功效優(yōu)先策略
國(guó)人在選擇產(chǎn)品時(shí)，最看重的是其實(shí)用性。因此，營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于推出功效顯著的產(chǎn)品。優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和功效優(yōu)化，將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的首要因素。
二、價(jià)格適眾策略
價(jià)格定位對(duì)營(yíng)銷成果至關(guān)重要。針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者求實(shí)和求廉的心理，產(chǎn)品的價(jià)位需要得到目標(biāo)消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)同，與同類產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)，并確保銷售價(jià)格后的利潤(rùn)率與同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。
三、品牌提升策略
品牌提升策略涉及改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)不同形式的宣傳提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌不僅要求增加知名度，更注重提高美譽(yù)度。
四、刺激源頭策略
將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的起點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和欲望，從而最大限度地服務(wù)消費(fèi)者。
五、現(xiàn)身說(shuō)法策略
通過(guò)展示真實(shí)用戶使用產(chǎn)品并獲得良好效果的案例，向其他消費(fèi)者傳播，刺激他們的購(gòu)買欲望。常見(jiàn)的形式包括小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。
六、媒體組合策略
合理組合使用各類廣告媒體，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略
根據(jù)產(chǎn)品功效，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，準(zhǔn)確提出能反映產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的訴求點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者需求。
八、終端包裝策略
根據(jù)產(chǎn)品特性和功效，在直接與消費(fèi)者交易的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳。主要形式包括終端張貼宣傳畫、拉起橫幅、懸掛品牌標(biāo)記的店面牌或燈箱等，以及與終端營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系，提高他們對(duì)產(chǎn)品的宣傳推薦程度。
九、網(wǎng)絡(luò)組織策略
建立穩(wěn)定有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織，以適度規(guī)模和穩(wěn)定性為關(guān)鍵，根據(jù)區(qū)域范圍進(jìn)行組織。
十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略
不斷調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化，核心在于掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，并通過(guò)調(diào)研來(lái)了解這些變化。
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