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內(nèi)容營銷如何發(fā)力
一、樹概念
想做好線上內(nèi)容的思路，第一件事情叫樹立概念：我的內(nèi)容是不是有明確的賣點，這個賣點要越少越好、越獨特越好，別人越?jīng)]辦法與你競爭越好。
1.與其更好，不如不同
從內(nèi)容上，更好是沒用的，要么超好，要么不同。
舉個例子，大家用什么手機app聽音樂？我最近一直用網(wǎng)易云音樂，我覺得是因為它找到了一條完全不一樣路。目前，所有播放器都在競爭聽兩個路徑音樂的時候是否清楚，還比拼曲庫囊括量，但網(wǎng)易云音樂發(fā)現(xiàn)了一條新的路：與用戶情感溝通。
網(wǎng)易云音樂寫出了一句去年很火的話：最怕一生碌碌無為，也說平凡難能可貴。
我們在聽音樂的時候，不僅是聽那個旋律，有很多時候是寄托一份情感。網(wǎng)易云音樂就抓住了這個全新的打法，創(chuàng)造一個跟別人十分不一樣的重要的內(nèi)容生產(chǎn)點。
2.消費升級vs消費降級
當所有潮流已經(jīng)有明確指向的時候，你敢不敢反潮流而行事？
我們最近看到非常多的呼聲叫“消費降級”，去除不必要的社交（去除儀式感），留下最最基礎的需求。
有一家理發(fā)店，不染，不燙，不洗頭，不辦卡，除了發(fā)型需求之外，發(fā)型師戴著口罩全程一語不發(fā)，顧客特別開心，因為現(xiàn)在有很多人會在剪發(fā)的時候被迫辦一張卡。可見，有時候，最最傳統(tǒng)的方式也許是很好的機會。
3.屏幕小、時間短，所以要聚焦和直白
比如，oppo的廣告：前后2000萬拍照更清晰，極其直白。
小米的廣告：全面屏2.0。有點low，但是特別有效。
我想說，當你覺得很low的時候，它是適合這個世界、這個時代的。
二、定用戶
用戶維度有三個：用戶是誰、用戶在哪、用戶喜歡看什么樣的內(nèi)容。
去年非常著名的概念：“逃離北上廣”
用戶都是白領；用戶在北上廣；他們想看什么樣的內(nèi)容？對于白領來說，內(nèi)心更多的需求是B格。他們不喜歡看到6折、8折這樣的內(nèi)容，太直白了，他們喜歡看“靈魂跟肉體，一定有一個在路上”、“說一次做一次”這樣的內(nèi)容。
在這個維度上，我們要思考：用戶是誰、用戶看了什么，用戶喜歡什么樣的互動。
三、建立場景與品牌的認知關(guān)聯(lián)
建立場景的關(guān)聯(lián)、認知關(guān)聯(lián)，讓別人能夠聯(lián)想到。
1.建立情感上的關(guān)聯(lián)，把心智先打通
例如這個床墊廣告，我們從人的真正重要的心理訴求出發(fā)，北漂一族人生其實是很將就的，但是心里都希望能夠讓生活過得更講究而不將就，如果家里的床都不是自己的，那人生是不是太將就了？
——偌大的城市，連一個床都沒有，是否覺得太沒有歸屬感了？
于是這床墊大賣。
2.你是否真的了解客戶的需求？
為什么有那么多讓孩子每天生活更開心、更快樂的公司做得都不好？而是VIPKID和學而思做得好？因為在所有媽媽心中，快樂是第二位的，讓孩子學習更好是第一位。我們要分辨出剛需。
再如，選航班的時候，你真的會注意“國航”、“廈航”兩個字的名字嗎？你不會的，大多數(shù)人可能是看到便宜就買這個航空公司了，你要讀懂客戶背后的需求。
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