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手機的營銷計劃書應(yīng)由哪些部分組成
如何制定營銷方案和廣告宣傳方案
一．營銷策劃方案
寫作指導(dǎo)
策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是對企業(yè)整體性和未來性策略進行的規(guī)劃。它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略，方案的實施，事后的追綜與評估的全過程。或者說，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預(yù)定目標或解決一個難題，這就是策劃。
策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標保持一致的方向的，有實現(xiàn)的可能。在市場營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。
1．標題
營銷策劃方案的標題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標題必須清楚具體，比如說，“如何開拓鞋油市場”這樣的標題就不夠完整、明確，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”。
2．文頭
在標題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標。策劃案的名稱和標題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要注明修改日期。策劃案的目標寫得越明確、越具體越好。比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20%。
3．正文
營銷策劃案的正文由策劃案的詳細說明、市場狀況分析、策劃案三個部分組成。
1)策劃案的詳細說明
這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意的關(guān)鍵等，加以概括的說明。一般將這些內(nèi)容放在前言中。
2)市場狀況分析
市場狀況分析包括如下內(nèi)容：
整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。
競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。
各競爭品牌市場占有量的比較分析。
消費者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析。
各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
各競爭品牌促銷活動的比較分析。
各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
各品牌的定價策略的比較分析。
公司的利潤結(jié)構(gòu)分析。
公司過去5年的損益分析。
3)策劃案的本文
一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略，如：價值是采用低價、高價，還是追隨價格；量化的銷售目標；推廣計劃（推廣計劃包括目標、策略、每一策略的實施計劃）；市場調(diào)查計劃；營銷管理計劃；損益預(yù)估。
二．市場調(diào)查報告
寫作指導(dǎo)
市場調(diào)查報告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報告。
多重隨機標簽