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如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃書
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一、市場狀況
目前LED行業(yè)市場巨大，但沒有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過剩。
所以在LED燈具行業(yè)，在營銷環(huán)節(jié)可以賺錢，可以把擅長的營銷放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。
二、打品牌
目前市面上LED品牌個性化不強(qiáng)，可以造一個個性品牌。
品牌有三重境界：
1、符號：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問題，品牌基本都處于這個階段。
2、個性：凸顯品牌個性，給予客戶價值，LED行業(yè)，沒有看到一個有個性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶選擇成本的。
3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。
三、策略
1、產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品創(chuàng)新思路
任何一個產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的,對于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的，信息而言，就是精神的。
2）產(chǎn)品創(chuàng)新方法
主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶，易傳播。
3）產(chǎn)品概念化
爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷售。
4）產(chǎn)品2.0版
和用戶一起玩，讓用戶參與，拉近品牌與客戶之間的距離。
2、品牌策略
1）、定位
LED市場太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。
2）、思想
A）思想起因
B）思路
重新定義燈的功能，不單是照明，燈更重要在于營造氣氛，傳遞情感等，就像喬布斯重新定義了手機(jī)。
C）思想策略
重在解決痛苦，賦予好處與感覺。
因為一切產(chǎn)品都是道具產(chǎn)品給客戶的就是能量和信息，換到營銷術(shù)語上，就是好處和感覺。
要擺脫競爭，只有創(chuàng)新。
不管干什么行業(yè)，干得累，都不對，一定要找到行業(yè)的樂趣。
剩下的就是武器、傳播、運營了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。
3、營銷策略品牌有了，勢能就有了，營銷就變的很簡單了。
1）國內(nèi)
內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。
2）外貿(mào)
SEO和SEM策略
最后，核心是產(chǎn)品和品牌，這兩塊做好了，其他都簡單，抓住核心，把核心先整好，勢造好了，才好借力。
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