一.確定主題

傳授經(jīng)驗(yàn)：以傳授本行業(yè)的信息技術(shù)或者分析行業(yè)發(fā)展等位主要內(nèi)容，穿插介紹自己的產(chǎn)品服務(wù)

趣味性故事：以講故事的形式傳達(dá)產(chǎn)品體驗(yàn)，講述產(chǎn)品故事等，有意思的東西大家會(huì)主動(dòng)幫你推薦

熱點(diǎn)炒作：將當(dāng)下熱點(diǎn)新聞巧妙的融合到我們的文章中

產(chǎn)品促銷：關(guān)鍵在于清楚產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，以獨(dú)特的思路吊起讀者的胃口，吸引消費(fèi)者讀下去，擺明對(duì)消費(fèi)者的利益

二.標(biāo)題

(1)懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

(2)故事式：通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

(3)情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘"的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

(4)恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

(5)促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。

(6)新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

三.取材

修改法，把別人的文章修改修改成為自己的文章，文章主要的話題不變，只是修改一些細(xì)枝末節(jié)，然后再加上自己的感受和想法等。

拼湊法，簡(jiǎn)單說就是把幾篇文章拼湊起來成為自己的文章，整理一下幾篇文章的各自觀點(diǎn)，然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。

案例法，就是把自己親身經(jīng)歷的案例寫出來，然后再加上自己的分析、感受、評(píng)價(jià)等。

總結(jié)法，把自己的案例、熱點(diǎn)時(shí)事、別人的案例，分析總結(jié)出來成為自己的東西。

軟文的三種基本形式

說了這么多，下面說一下軟文的形式分類，這樣有助于大家有效的組織撰寫軟文。

1、針對(duì)媒體。

解釋一下，這里說的針對(duì)媒體，是指專門在媒體上進(jìn)行推送的新聞或是公關(guān)稿。通常這種方式是在有重大事件、活動(dòng)時(shí)進(jìn)行新聞炒作。比如網(wǎng)站上線、新產(chǎn)品發(fā)布等。

這種文章的表現(xiàn)形式基本上是以傳統(tǒng)的新聞形式為主。在寫作上，注意深入挖掘事件本身的新聞價(jià)值，內(nèi)容上盡量與一些熱點(diǎn)事件或是有影響力的平臺(tái)聯(lián)系上。比如說新的產(chǎn)品概念、新的網(wǎng)站模式、某某名人參與了投資等等。

在媒體選擇方面，主要是以各種新聞媒體為主，特別是行業(yè)新聞媒體。

2、針對(duì)行業(yè)。

所謂的針對(duì)行業(yè)，就是針對(duì)行業(yè)內(nèi)用戶人群。比如說IT類網(wǎng)站，就是針對(duì)IT領(lǐng)域的人群，如果是行業(yè)類網(wǎng)站，就是針對(duì)所在行業(yè)圈的人。一般這種文章主要是為了擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，奠定品牌地位。

和第一條比，這條的表現(xiàn)形式就要多一些了，寫作重點(diǎn)也不一樣，下面列舉五條最常見的主題類型。

a、經(jīng)驗(yàn)分享。

b、觀點(diǎn)交流。

c、權(quán)威資料。

d、第三方評(píng)論。

e、人物訪談。

3、針對(duì)用戶。

這條最常用了，就是指直接面對(duì)最終用戶的文章。這類文章的主要作用是贏得用戶好感，增加用戶信任度，甚至引導(dǎo)用戶消費(fèi)行為。

這類文章的表現(xiàn)形式多樣，但基本原則只有一條，就是以用戶需求為主，要有一定的閱讀性。下面列舉六條覺的主題類型。

寫到最后，再重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩條注意事項(xiàng)。

1、軟文不要太軟。

就像前面說的，好的軟文應(yīng)該是去掉要推廣的部分，就是一篇對(duì)用戶非常有價(jià)值的文章。千萬不要把軟文寫成純粹的“軟文”，除了通篇宣傳自己的產(chǎn)品外，就找不出任何有價(jià)值的東西。

2、借鑒也要?jiǎng)幽X。

很多朋友非常聰明，有時(shí)候找不到適合的主題時(shí)，就會(huì)借鑒其它人的文章，這個(gè)是絕對(duì)沒錯(cuò)的。但是借鑒的時(shí)候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把別人的文字和思路，改成自己的語言和想法吧。曾經(jīng)在看過一篇非常經(jīng)典的文章，那篇文章集合了100種推廣方法。結(jié)果這篇文章，筆者看到至少幾十篇抄襲的作品，基本上都是僅僅只改了一下標(biāo)題，然后直接把別人的內(nèi)容抄襲了過來。