請(qǐng)你仔細(xì)讀我的每一個(gè)字，需要原文背記下來，你就是櫥柜行業(yè)內(nèi)，除了我以外，最厲害的銷售員了??！

一 、櫥柜作為商品的特點(diǎn)

1、貴----〉每個(gè)顧客要細(xì)看

2、復(fù)雜—〉每個(gè)顧客都看不懂

所以需要比較高的推銷能力

二、櫥柜推銷能力是怎樣來的

誤區(qū)： “不去細(xì)致的了解產(chǎn)品知識(shí)，只從大處講解，不講細(xì)節(jié)”

銷售講解有多種方式，每種方式都有成功的先例，但并不是每種都適合整體廚房的銷售。但在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)賣整體廚房,不講透細(xì)節(jié)絕對(duì)不行”

因?yàn)槭袌?chǎng)越來越成熟，曾經(jīng)可以不去講解產(chǎn)品知識(shí)就可以銷售，那是4年之前。

我們某國(guó)某某櫥柜知識(shí)背記

第一部分，我們某國(guó)某某櫥柜各大組件的優(yōu)點(diǎn)：

1、 我們某國(guó)某某櫥柜烤漆門板的四大優(yōu)點(diǎn)

①、普通烤漆只烤一道或者兩道，我們某國(guó)某某櫥柜的烤漆是烤一道漆之后，反復(fù)打磨、拋光，在烤第二道漆，這樣周而復(fù)始8次，才最后上一道亮光。是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的8層烤漆方法。

②、我們某國(guó)某某櫥柜的用漆世堅(jiān)持使用我們某國(guó)進(jìn)口的漆，環(huán)保性能一流，長(zhǎng)期使用一種漆避免色差。

③、我們某國(guó)某某櫥柜的烤漆中加入了抗紫外線劑，能有效地防止紫外線，試驗(yàn)強(qiáng)光照射300小時(shí)不變色。正常使用15年不變色。

④、我們某國(guó)某某櫥柜門板的基材是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。

2、 我們某國(guó)某某櫥柜仿古PVC的四大優(yōu)點(diǎn)

①、我們某國(guó)某某櫥柜使用的PVC是0.25毫米厚的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的PVC膜，，一般使用的都是國(guó)產(chǎn)0.2毫米以下的PVC膜。

②、我們某國(guó)某某櫥柜的和合作供貨商擁有中國(guó)最大的吸塑設(shè)備，專業(yè)制作吸塑門板，保證生產(chǎn)的全過程的都是機(jī)械化無塵操作，這保證了我們某國(guó)某某櫥柜的PVC門板沒有任何灰塵和顆粒在里邊，保證使用15年以上不會(huì)拖裂。

③、我們某國(guó)某某櫥柜的仿古PVC是硬質(zhì)PVC膜，保證15年不會(huì)老化，普通的廠家使用的軟質(zhì)PVC膜經(jīng)過硬化處理，表面看起來一樣，但用手用力摩擦?xí)l(fā)現(xiàn)味道比較大，1到2年就會(huì)老化。

④、我們某國(guó)某某櫥柜PVC 門板的基材也是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。

3、 我們某國(guó)某某櫥柜五金件的四大優(yōu)點(diǎn)

①、我們使用的全國(guó)著名品牌XX牌的五金件。

②、我們老板以前就是做五金生意的，我們使用的每一個(gè)配件都是我們老板，帶上游標(biāo)卡尺和放大鏡，親自去廠家的庫(kù)房，精挑細(xì)選，一般十幾個(gè)中才能選出一個(gè)。

③、你看我們每一條五金件的色澤，即使相同品牌，色澤與手感也不一樣，我們都是精選出來的幾乎完美的產(chǎn)品，一般廠家都只要求合格就可以了。

④、我們五金件的安裝師傅都是經(jīng)過五金供貨商培需的一個(gè)月以上。

4、 我們某國(guó)某某櫥柜臺(tái)面的十大有點(diǎn)

是由高性能樹脂、天然礦石粉、天然顏料經(jīng)高溫聚合而成的高科技產(chǎn)品。本產(chǎn)品因 采用美國(guó)先進(jìn)技術(shù)并融合多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上已達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)國(guó)內(nèi)一流 行列, 是櫥柜臺(tái)面的上上之選。

高性能樹脂35%

氫氧化鋁（制造牙膏的材料和餐具的主要填料）60%

顏料及助劑. 5%

國(guó)際品質(zhì)高檔材料 全面超越十大優(yōu)點(diǎn)：

1、具有高抗菌性能，屬功能性抗菌材料。

2、絕對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品，可安全與食品接觸。

3、強(qiáng)光照射后，色差低于0.92CIE,目測(cè)無色差。

4、超強(qiáng)耐高溫，煙頭燙過無痕跡。

5、超強(qiáng)韌性，244CM大板上下平抬抖動(dòng)無變化。

6、超強(qiáng)致密性，可樂、醬油24小時(shí)可以圖擦。

7、超強(qiáng)抗沖擊能力，半斤鐵球0.6米落下不破裂。

8、超強(qiáng)抗開裂能力，10年使用開裂比率0.27%.

9、三合一專用膠水，每一種顏色專用一種。

10、加工安裝規(guī)范，不怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力，遵照標(biāo)準(zhǔn)。

第二部，分必須背記下來的基本定義

 雙飾面板定義：

雙飾面板是一種復(fù)合型的裝飾板，它是在刨花板的基材上覆蓋一層經(jīng)過特殊處理的、具有抗劃刻、耐酸堿的表層（三聚氰胺浸漬紙，0.2毫米），然后再在三聚氰胺紙的表面上貼一層帶顏色的裝飾紙，簡(jiǎn)稱MFC。MFC具有一定的耐磨、耐腐蝕性能，顏色種類繁多，適合櫥柜色彩組合的變化。

雙飾面的裝飾紙可以是同一種顏色，也可以是不同的顏色。

 防火板門板定義：

防火板是由多層牛皮紙經(jīng)酚酚樹脂浸漬后與一層經(jīng)三聚氰胺浸漬的裝飾紙?jiān)诟邷馗邏合聣褐瞥傻?，?jiǎn)稱HPL，厚度為0.2-1.6mm。防火板門板是將防火板經(jīng)過熱壓或冷壓粘貼在中密度板或創(chuàng)花板基材上，其色澤鮮艷，表面光澤度好，有一定的耐磨性、耐熱性、耐燃燒性、耐污染性。防火板門板的耐磨、耐高溫、耐劃傷性能都要優(yōu)于雙飾面板。

 PVC門板定義：

1、 軟PVC飾面膜

此種膜的成分含柔軟劑，厚度也比較薄（一般在0.2mm以內(nèi)），柔軟劑是一種非?；钴S的成分，有異味，它在一定的溫度和條件下會(huì)使膜變軟，變脆，不易保存。這種膜一般用于地板、天花板、皮革、木線條的表層或家具、抽屜與其他裝飾板材的內(nèi)層和不用經(jīng)常接觸與磨損的地方。

2、 硬PVC飾面膜（一般稱為3D-PVC或真空吸塑膜）

此種膜的成分不含柔軟劑，厚度也比較厚（一般在0.3mm以上），狀態(tài)穩(wěn)定，柔韌性好，易成型，不變脆，無毒，無污染，保存時(shí)間長(zhǎng)，花色豐富。海爾所用的就是此種膜。

 刨花板定義：

刨花板是由天然木材粉碎成顆粒狀后，經(jīng)過混膠、高壓等工序成型。它的斷面可以分為三層：中間一層顆粒大，兩邊顆粒小。中間層的片狀顆粒是有方向性的，他決定了板材的穩(wěn)定性。刨花板克服了天然木材的一些缺點(diǎn)，它的不易變形和穩(wěn)定性能使其在家具行業(yè)得以廣泛應(yīng)用。

刨花板的物理性能：吸水膨脹率小于8%，甲醛釋放量（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）小于30mg/100g

 中密度纖維板定義：

是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料，施加脲醛或其他合成樹脂，在加熱加壓條件下，壓制而成的一種板材。在原料中也可以加入其他全適的添加濟(jì)以改善板材的特性。密度為450-880kg/m3。由于中密度纖維板具有強(qiáng)度高，表面平整光滑，結(jié)構(gòu)均勻細(xì)密，尺寸穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，所以在櫥柜中適合做柜體的門板材料。

 關(guān)于甲醛：

甲醛又名“蟻醛”，是一種劇毒的化工產(chǎn)品。成人口服致死量為1～2ml。膠合劑多數(shù)以甲醛為原料，中密度板、刨花板、三合板在生產(chǎn)中大都使用這種膠合劑。使用甲醛含量高的家具會(huì)造成人體經(jīng)常吸入含有甲醛的氣體，會(huì)刺激眼睛、鼻子等器官，造成肺功能、肝功能及免疫功能下降，甚至危害生命安全。

烤漆：

首先在木材表面進(jìn)行打磨，除去木材表面的灰塵，再經(jīng)過除菌，才開始烤漆。第一道面漆干后，要進(jìn)行反復(fù)的打磨，直到油漆表面非常的平整，沒有氣泡也沒有任何雜質(zhì)，才可以繼續(xù)進(jìn)行第二道烤漆工藝，周而復(fù)始，共進(jìn)行12道烤漆工藝。經(jīng)過如此精雕細(xì)琢的每一件家具，都堪稱藝術(shù)精品。

UV漆簡(jiǎn)介

UV漆是Ultraviolet Curing Paint 的英文縮寫。即紫外光固化油漆，也稱光引發(fā)涂料，光固化涂料。，UV漆是以油漆的固化方式命名的。它是通過機(jī)器設(shè)備自動(dòng)輥涂、淋涂到家具板面上，在紫外光（波長(zhǎng)為320-390nm）的照射下促使引發(fā)劑分解，產(chǎn)生自由基，引發(fā)樹酯反應(yīng)，瞬間固化成膜。

鋁合金：

。鑄造鋁合金按化學(xué)成分可分為鋁硅合金，鋁銅合金，鋁鎂合金和鋁鋅合金。高強(qiáng)度鋁合金指其抗拉強(qiáng)度大于480兆帕的鋁合金，主要是壓力加工鋁合金中硬鋁合金類、超硬鋁合金類和鑄造合金類。

電鍍五金件：

簡(jiǎn)單來說，電鍍指借助外界直流電的作用，在溶液中進(jìn)行電解反應(yīng)，使導(dǎo)電體例如金屬的表面沉積一金屬或合金層。鉻鍍得好不好，可以用肉眼直接看出來。如果是鉻鍍得好，五金件的表面就會(huì)平整，特別光亮，而如果鉻鍍得不好，五金件表面可能就會(huì)有輕微的凹凸不平，自然就沒有那么光亮。