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東鵬飲料，要 “崩” 了
東鵬飲料，要 “崩” 了？
東鵬飲料（集團）股份有限公司宣布注銷旗下全資子公司，旨在整合資源，優(yōu)化架構(gòu)，提高資產(chǎn)效益，注銷對財務(wù)報表影響有限，不損害利益。
東鵬飲料2023年財報顯示，營收破百億，增長顯著。東鵬特飲表現(xiàn)強勢，占收入比例高達91.87%。產(chǎn)品線拓展至其他飲料，收入占比增加。公司各產(chǎn)品產(chǎn)銷量增長，產(chǎn)銷率保持高水平。
去年促銷活動引發(fā)爭議，東鵬特飲在線上線下渠道促銷，推出“一元樂享”等營銷活動，但部分消費者反映活動虛假宣傳，獎品難以兌現(xiàn)。
銷售費用增長，東鵬飲料表示主要是人員擴張和加大廣告宣傳所致。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，東鵬飲料業(yè)績增長得益于市場戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品力提升。
紅牛失勢，東鵬飲料快速崛起，抓住競爭寬松窗口期，采用“性價比”策略，搶占市場。廣東地區(qū)聚焦藍領(lǐng)工人，拓展消費場景，采用低成本包裝，強化性價比優(yōu)勢。
東鵬飲料在渠道策略上，重心放在特通渠道，更好觸及目標客群。成本控制和精準市場定位為公司帶來快速增長。
但市場正在回歸競爭激烈，東鵬飲料低價策略面臨挑戰(zhàn)。紅牛加大投資力度，推出新品，市場格局可能發(fā)生變化。
東鵬飲料面臨營收結(jié)構(gòu)單一風險，從2021年開始打造多元化產(chǎn)品矩陣，但主要產(chǎn)品表現(xiàn)未達預期。公司戰(zhàn)略調(diào)整為發(fā)展能量飲料、咖啡飲料、電解質(zhì)飲料等，但其他單品收入占比仍低。
中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽指出，功能飲料增長需依賴優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，圍繞品牌價值進行擴展，而非盲目增加單品。
消費者對功能飲料需求增加，品牌知名度提升、價格合理才能獲得增長機會。
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