網(wǎng)絡(luò)營銷的目的主要包括以下三個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、團(tuán)體采購以及傳播品牌。通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。同時(shí)吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購。提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。

為了實(shí)現(xiàn)上述目的，我們需要從目標(biāo)受眾：經(jīng)銷商、商戶、終端客戶的角度出發(fā)，進(jìn)行詳細(xì)的分析。首先，利用百度搜索，作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)，是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。其次，關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站，眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。大型門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道，是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一，同時(shí)，網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等，是經(jīng)銷商獲取信息的重要渠道。批發(fā)類網(wǎng)站，綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路分為以下幾個(gè)步驟：

首先，打造一個(gè)營銷型網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的載體，目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站。網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式。銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交。同時(shí)在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行溝通洽談。

其次，對網(wǎng)站進(jìn)行策略性建設(shè)，打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃。網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧。需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來。從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。

網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略主要包括：

百度推廣：百度競價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。行業(yè)網(wǎng)站推廣，利用服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。新聞門戶投放：在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。B2B平臺(tái)推廣：在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。其他輔助推廣通過論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作內(nèi)容是一個(gè)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，包括網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監(jiān)測調(diào)整、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行以及數(shù)據(jù)監(jiān)測分析等幾個(gè)方面。