但大多時(shí)候用兵無(wú)可避免，作為全勝概念的延伸，孫子提出了“先勝”的理念。我們先抄一下原文：

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。故能自保而全勝也。

很難懂，但簡(jiǎn)而言之：先保證自己立于不敗之地，再尋找進(jìn)攻機(jī)會(huì)。是否失敗在于自己，是否能勝利在于對(duì)方是否給機(jī)會(huì)。

反正看完這段，瞬間醍醐灌頂，豁然開(kāi)朗的感覺(jué)?，F(xiàn)在很多公司盲目擴(kuò)張，最后死的一塌糊涂，原因這里也能解釋： 勝則一日千里，負(fù)則一敗涂地。

拿我以前的公司來(lái)說(shuō)，17年拿到了融資，3個(gè)月內(nèi)從20多人的團(tuán)隊(duì)直接爆增到將近100人，導(dǎo)致后邊沒(méi)有摸索出一套盈利模式，錢(qián)很快就花光了，19年初大面積裁員，那是我第一次離開(kāi)公司。大半年過(guò)去了，公司因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)出了一個(gè)爆款A(yù)pp，奇跡般的活了過(guò)來(lái)，于是又來(lái)找我回公司，大概2-3個(gè)月內(nèi)又從30來(lái)人暴增到100人，沒(méi)想到又發(fā)生了一些意外，公司的財(cái)務(wù)又開(kāi)始出現(xiàn)了問(wèn)題，于是我第二次離開(kāi)了公司。

我前公司比較有意思，都沒(méi)有人和他競(jìng)爭(zhēng)，感覺(jué)自己就能把自己玩死。所以孫子提出的“先勝”概念，值得思考。假如第一次拿到融資，在戰(zhàn)略上如何讓自己立于不敗之地，產(chǎn)品規(guī)劃是否合理，財(cái)務(wù)規(guī)劃是否到位，如何夯實(shí)已有產(chǎn)品，是否有別的風(fēng)險(xiǎn)等等。

第二次擴(kuò)展，其實(shí)公司解決了盈利模式問(wèn)題，跑出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，就盲目擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致承受風(fēng)險(xiǎn)能力急劇降低。其實(shí)兩次大面積裁員對(duì)公司來(lái)說(shuō)財(cái)務(wù)是一方面，但另一方面卻是走掉的這些人。在人力資源有限的西安，愿意吃回頭草的人真的是不多。

講完我的案例，說(shuō)說(shuō)咱們國(guó)家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，國(guó)家最早特別強(qiáng)調(diào)根據(jù)地的建設(shè)，這就是在做 “先為不可勝” ，夯實(shí)根基，讓自己立于不敗之地，然后一步一步尋找敵人的漏洞，最終達(dá)到完全勝利。

這里邊還談到一個(gè)意識(shí)層面的問(wèn)題，如果你在一次競(jìng)爭(zhēng)中獲得了勝利，請(qǐng)不要高興，因?yàn)檫@總會(huì)使我們產(chǎn)生我們比對(duì)方強(qiáng)大的幻覺(jué)。其實(shí)孫子告訴我們， 你的勝利只是因?yàn)閷?duì)手給了你機(jī)會(huì)而已。 這太經(jīng)典了， 我們能控制的只是自己不會(huì)失敗，但是否能夠勝利，要看對(duì)手是否給機(jī)會(huì)。

這樣的經(jīng)典案例太多太多了。

百度和阿里的電商競(jìng)爭(zhēng)，估計(jì)都沒(méi)人知道百度當(dāng)年有機(jī)會(huì)把阿里干掉，但百度選擇了錯(cuò)誤的方向，給了阿里機(jī)會(huì)。

IBM當(dāng)年錯(cuò)誤的選擇了使用微軟操作系統(tǒng)的方式，他用了授權(quán)使用的方式，而不是買(mǎi)斷的方式，給了微軟一個(gè)壟斷行業(yè)的機(jī)會(huì)。

同樣當(dāng)年的三星手機(jī)基本霸占中國(guó)市場(chǎng)，華為作為后來(lái)者本來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但三星手機(jī)爆炸事件，使得三星在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)危機(jī)，后來(lái)的錯(cuò)誤危機(jī)公關(guān)，召回了問(wèn)題手機(jī)，但排除中國(guó)市場(chǎng)，這種作死行為直接讓華為等中國(guó)手機(jī)品牌，迅速替代三星。

你說(shuō)這些案例中獲勝者是因?yàn)樽约罕葘?duì)方強(qiáng)大嗎？明顯不是。“勝于易勝，勝已敗者”。只要你犯了錯(cuò)，對(duì)手是不會(huì)放過(guò)你的。

所以大家切記，做公司先讓自己不要犯錯(cuò)，這是你能控制的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，慢慢等待對(duì)手犯錯(cuò)，而后勝之。

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