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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌化戰(zhàn)略推廣的策略有哪些
第一步品牌鋪墊——搜索布局
你有任何問(wèn)題,都可以百度一下。搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)人群中的應(yīng)用頻率極高,當(dāng)看到一個(gè)新的品牌,或者在選購(gòu)某種商品的時(shí)候,必然會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的名詞進(jìn)行搜索查看,如果這一步客戶看到的是一些好的評(píng)價(jià),企業(yè)發(fā)布的相關(guān)新聞報(bào)道,則客戶選購(gòu)本商品也比較放心,假如什么都沒(méi)找到,或者有一些不良的評(píng)價(jià),結(jié)果可想而知。所以,做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣第一步做好搜索布局,把客戶容易關(guān)注的問(wèn)題做成知識(shí)問(wèn)答,把品牌名字和產(chǎn)品名詞做成百科名詞,企業(yè)形象性新聞發(fā)布三篇以上,當(dāng)然新聞在選題的時(shí)候有些技巧。
第二步品牌推廣——網(wǎng)絡(luò)推廣
在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立品牌,網(wǎng)絡(luò)推廣是必須的。第一步做好了搜索布局,第二步品牌推廣要加大馬力,讓足夠多的人認(rèn)識(shí)我們的品牌,引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上搜索,有了第一步的鋪墊,他們看了網(wǎng)上的信息之后選購(gòu)的可能性非常大,即使沒(méi)有買也留下了深刻的印象,很有可能未來(lái)買或者介紹朋友來(lái)買,網(wǎng)絡(luò)推廣即可以推廣品牌,又可以促進(jìn)銷售。
網(wǎng)絡(luò)推廣包括廣告推廣和公關(guān)推廣,廣告推廣有網(wǎng)絡(luò)硬廣和關(guān)鍵詞廣告、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以及聯(lián)盟網(wǎng)站的廣告;公關(guān)推廣有軟文推廣、搜索優(yōu)化、論壇推廣、博客推廣、微博推廣等等。打造知名度廣告推廣的效果更直接,打造美譽(yù)度公關(guān)推廣更有效,廣告推廣和公關(guān)推廣需要配合使用。一般公司可以請(qǐng)營(yíng)銷公司提供網(wǎng)絡(luò)推廣全案策劃,具體執(zhí)行可以由自己公司執(zhí)行一部分。
第三步品牌形象——產(chǎn)品服務(wù)
品牌推的很好,產(chǎn)品也賣了不少,企業(yè)不能在這個(gè)時(shí)候不能太高興,因?yàn)槭虑檫€沒(méi)有外,我們做品牌做形象,最重要的量方面還是產(chǎn)品和服務(wù),產(chǎn)品不好消費(fèi)者不喜歡,推廣再好也解決不了根本問(wèn)題,只有研究消費(fèi)者的需求,挖掘需求點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品。在一個(gè)就是要有一個(gè)完善的服務(wù)體系,這個(gè)跟產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)的,產(chǎn)品再好也有可能出現(xiàn)幾個(gè)有問(wèn)題的,我們及時(shí)給客戶解決,讓客戶滿意,形象自然就有了。反過(guò)來(lái)說(shuō),前兩步都做的很好,產(chǎn)品也好,服務(wù)體系出了岔子,損壞的是企業(yè)的市場(chǎng)形象。
第四步品牌維護(hù)——網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
企業(yè)的商品賣出去之后,本應(yīng)該是售后部門與客戶再交流,如果產(chǎn)品出了什么狀況,售后部門是根據(jù)規(guī)則來(lái)處理。當(dāng)企業(yè)遇到危機(jī)的時(shí)候,這個(gè)問(wèn)題就不能按售后的規(guī)則來(lái)處理了,需要考慮市場(chǎng)和品牌。大家都知道滿意的客戶是最好的推銷員,那么大家也可以推理出,不滿意的客戶就成了品牌發(fā)展的障礙。
不滿意的客戶,如果在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)泄情緒,則很容易形成網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān),這個(gè)需要企業(yè)品牌部的人來(lái)具體處理了。事實(shí)上,企業(yè)做大了難免有個(gè)不滿意的客戶,有的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞怪,防范的辦法需要企業(yè)做好日常公關(guān),平時(shí)在企業(yè)推廣的過(guò)程中,把企業(yè)的良性信息不間斷得在網(wǎng)上推廣,防止不良信息泛濫。奧古特完善企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃奧古特機(jī)構(gòu)認(rèn)為:企業(yè)產(chǎn)品策略是依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃前提下,以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向;以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群;以調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)為核心;以新品開(kāi)發(fā)為手段從而優(yōu)化產(chǎn)品組合,形成有效的產(chǎn)品梯隊(duì)。全面展開(kāi)針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,完善或優(yōu)化。奧古特產(chǎn)品線規(guī)劃的流程:首先,我們要做的是明確產(chǎn)品定位。再完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),以明確各類產(chǎn)品的各自任務(wù),為企業(yè)確保量、利雙收奠定基礎(chǔ)。其次,是建立產(chǎn)品組合:哪些產(chǎn)品是為取得銷量而準(zhǔn)備?哪些產(chǎn)品是為取得市場(chǎng)而生產(chǎn)?哪些產(chǎn)品是為提升品牌形象而投放?哪些差異化的產(chǎn)品組合可以滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求?最后,幫助企業(yè)認(rèn)清產(chǎn)品生命周期:依據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行有機(jī)的產(chǎn)品組合,以形成產(chǎn)品群的互動(dòng)效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng)。產(chǎn)品生命周期和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接聯(lián)系,要想使企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期,就必須了解運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期,在產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),做到有機(jī)組合、有的放矢。依據(jù)產(chǎn)品生命周期特征制定不同產(chǎn)品在不同時(shí)期的銷售策略,處于不同生命周期的產(chǎn)品在波士頓矩陣中分別承擔(dān)不同產(chǎn)品任務(wù)。在開(kāi)發(fā)期:銷售額為零,公司投資不斷增加;在引入期,銷售緩慢,初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù);在成長(zhǎng)期,銷售快速增長(zhǎng),利潤(rùn)也顯著增加;在成熟期,利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路;在衰退期,產(chǎn)品銷售量顯著衰退,利潤(rùn)也大幅度滑落。對(duì)此展開(kāi)產(chǎn)品區(qū)間分析,哪些要活化?哪些要提升?哪些要退市?三、奧古特搭建企業(yè)渠道多元化1、奧古特咨詢營(yíng)銷渠道策略原則:營(yíng)銷渠道策略是整合營(yíng)銷規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段,企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革,舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。奧古特機(jī)構(gòu)認(rèn)為:結(jié)合不同區(qū)域、渠道及產(chǎn)品特點(diǎn),構(gòu)建多元化的分銷渠道運(yùn)作模式,以實(shí)現(xiàn)分銷渠道最大化的產(chǎn)出?!皡^(qū)域+產(chǎn)品+渠道”的多元復(fù)合模式。營(yíng)銷渠道的選擇直接影響到其他的營(yíng)銷決策,如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣,是企業(yè)成功開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵,也是實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。2、奧古特咨詢選擇性營(yíng)銷渠道:大家知道渠道(通路)的類型很多,而企業(yè)的資源是有限的,是直接渠道或間接渠道、是長(zhǎng)渠道或短渠道、是寬渠道或窄渠道、是單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道、還是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道。這些在我們開(kāi)展深度分銷之前都要進(jìn)行全面分析甄別后選擇,制定或創(chuàng)新組合出適合服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷渠道策略。3、奧古特咨詢把握渠道策略新趨勢(shì):首先,渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。過(guò)去企業(yè)多注重在銷售通路的頂端和中端,再通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開(kāi)銷售工作;當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài),對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)渠道終端”。其次,將渠道成員發(fā)展成企業(yè)的伙伴型關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是追求彼此個(gè)體利益最大化為目標(biāo),而在伙伴式銷售渠道中,廠家與經(jīng)銷商關(guān)系變?yōu)橐惑w化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制,使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系,渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。最后,渠道體制由傳統(tǒng)金字塔型向扁平化,且彈性復(fù)合式方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),即銷售渠道越來(lái)越短,銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道變短又不失彈性,可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)增多,則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。四、奧古特如何保障咨詢服務(wù)的質(zhì)量?1、完善的管理體系奧古特推行科學(xué)化、精細(xì)化、數(shù)字化的管理,和客戶一道解決營(yíng)銷難題。
希望對(duì)你能有所幫助。
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