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現(xiàn)在教育培訓(xùn)機構(gòu)怎樣做好市場推廣工作
1、社交平臺推廣
教育類項目有著特定的人群,比如,是高中生,大學(xué)生,白領(lǐng)人群等等,人群屬性相對比較精準,這樣就把人群進行分類,人群正確分類之后,就可以明確地找到這類人群的喜好,比如社交平臺。
此時,就可以在用戶常去的社交平臺進行KOL樹立,把自己的人設(shè)做好,進行網(wǎng)站引流,或者直接引流,這個周期會比較長,因為涉及到人設(shè)的樹立,但,一但堅持樹立起來,就是可持續(xù)的推廣方法,可以類比,小紅書種草。
2、搜索引擎推廣SEO/SEM
SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法,SEO是一種免費的關(guān)鍵詞排名推廣,雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念,但最終還是SEO手法。
對于教育行業(yè),本身的競爭力度比較大,所以,做seo時最好不要行做行業(yè)大詞,做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。
3、自媒體/短視頻推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式,教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的,因為,課程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的,這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問題。
堅持做短視頻,分析其用戶喜好,改進課程的表達方式,也許會在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。
培訓(xùn)機構(gòu)提高營銷額的技巧:
1、資源互換
用自己的資源換取對方的資源,比如廣告位置換,在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告,在自己的網(wǎng)頁平臺放上合作機構(gòu)的廣告等等。
2、相互扶持
可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動,在這個前提下是找準自己的共同用戶,根據(jù)用戶畫像來確定活動主題。
3、微信互推
公眾號互推,社群置換等,比如我本人進入合作機構(gòu)的社群進行宣傳或加人,合作機構(gòu)進入我運營的社群加人。
4、 產(chǎn)品套餐
聯(lián)合合作對象,制作一份產(chǎn)品套餐,達到提高產(chǎn)品銷量,拓展市場的目的。比如,數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)聯(lián)合繪畫機構(gòu)出組合課程,組合課程有一定的優(yōu)惠,不過這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體,你提供的產(chǎn)品能互補
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