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兔頭媽媽深耕兒童分齡洗護(hù)：從用戶的需求出發(fā)，沒有小市場
在木木的家中，兔頭媽媽的分齡面霜和奧拉氟兒童防蛀牙膏成為了孩子們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡幕锇?。木木，一位忙碌?0后寶媽，通過參加兔頭媽媽舉辦的兒童口腔健康發(fā)展高峰論壇，學(xué)到了關(guān)于兒童口腔健康的重要知識。她分享道：“養(yǎng)孩子要關(guān)注的事情太多了，有時候不知道該給孩子選什么產(chǎn)品，有了兔頭媽媽，這些問題迎刃而解?！?/p>
作為國內(nèi)首個提出“兒童分齡洗護(hù)”理念的品牌，兔頭媽媽成功地解決了眾多家長在兒童洗護(hù)產(chǎn)品選擇上的困擾。其爆款單品，如嬰童分齡面霜和奧拉氟兒童防蛀牙膏，多次在各大電商平臺的銷量排行榜上位居前列。
兔頭媽媽之所以能夠取得這樣的成就，得益于其始終以用戶需求為核心。創(chuàng)始人劉楠指出，品牌從用戶與供給側(cè)之間的不匹配中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和深入研究，為市場提供了符合兒童不同年齡段需求的產(chǎn)品。
隨著精細(xì)化育兒理念的普及，越來越多的家長開始關(guān)注兒童洗護(hù)產(chǎn)品的分齡需求。兔頭媽媽針對兒童不同年齡段的皮膚特點(diǎn)和應(yīng)用場景，提出了“分齡護(hù)膚”理念，并將其應(yīng)用到多個領(lǐng)域，如口腔護(hù)理等。其產(chǎn)品不僅細(xì)分了年齡段，更深入考慮了不同年齡段孩子的實際生活場景和需求。
比如，兔頭媽媽的兒童面霜不僅有針對不同年齡段的產(chǎn)品，還根據(jù)不同問題肌兒童的需求進(jìn)行了配方調(diào)整。其爆款產(chǎn)品倍護(hù)霜經(jīng)過多次迭代，最新版本加入了專利成分，有效幫助兒童舒緩和修復(fù)肌膚問題。
在研發(fā)過程中，兔頭媽媽嚴(yán)格遵循科學(xué)原則，邀請了江南大學(xué)化學(xué)與材料工程學(xué)院的楊成教授擔(dān)任首席科學(xué)家，確保產(chǎn)品的安全性與有效性。此外，兔頭媽媽與江南大學(xué)合作，共同推動了兒童化妝品領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。
采用分齡護(hù)膚策略后，兔頭媽媽不僅滿足了各個年齡段兒童的需求，也延長了品牌與用戶的關(guān)系，贏得了市場的認(rèn)可。
面對市場規(guī)模看似不大的兒童洗護(hù)市場，劉楠堅信“小市場不意味著沒有價值”。她表示，兒童牙膏市場雖然較小，但需求巨大，而且對兒童口腔健康至關(guān)重要。通過不斷研發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品，兔頭媽媽成功地將兒童牙膏市場推向了新的高度。
兔頭媽媽的兒童分齡牙膏、功能兒童牙刷和兒童護(hù)齒噴霧等產(chǎn)品，不僅在短時間內(nèi)取得了優(yōu)異的銷售成績，還幫助了眾多家庭解決了兒童口腔健康問題。這種“愛與科學(xué)”的理念，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在兔頭媽媽與社會各界合作，共同推動兒童口腔健康公益事業(yè)。
兔頭媽媽的品牌成長之路，充分展示了以用戶需求為導(dǎo)向，通過科學(xué)研發(fā)和精準(zhǔn)定位，可以有效滿足市場細(xì)分需求，實現(xiàn)品牌價值的提升。這一理念不僅在兒童洗護(hù)領(lǐng)域得到了驗證，也為其他行業(yè)的品牌發(fā)展提供了寶貴的啟示。
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