高端品牌是具有較高溢價(jià)能力的品牌，即同等技術(shù)與品質(zhì)的產(chǎn)品能賣出更高的價(jià)格。對(duì)陷身于如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)與終端會(huì)戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè)而言，打造高溢價(jià)的高端品牌無(wú)疑是最大的渴望。

藝福堂綠茶茶葉作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，由于生產(chǎn)地的限制本應(yīng)該成為高端品，然而由于品牌運(yùn)作的不善所以導(dǎo)致品牌價(jià)值的下降。

第一，與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明差異

如果品牌在消費(fèi)者心目中不能形成差異性的認(rèn)知與聯(lián)想，就只能淪為靠規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有差異是不會(huì)有產(chǎn)生高端品牌的。

很多人認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)真正的差異很難，這是因?yàn)槿狈Χ嗑S度視角和創(chuàng)意造成的。差異的產(chǎn)生并不僅僅來(lái)自產(chǎn)品和技術(shù)，其實(shí)服務(wù)、概念、歷史、工藝、企業(yè)家、企業(yè)文化、訴求主題、廣告風(fēng)格，也都可以為品牌帶來(lái)差異。只要有多元視角且富有創(chuàng)造性思維，一定能找到差異點(diǎn)，繼而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期聚焦打入顧客心智。

第二，在某幾個(gè)點(diǎn)上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行超越，尤其是在成本不高但顧客感知價(jià)值顯著的地方

高端品牌超越競(jìng)爭(zhēng)品牌，并不需要全面開(kāi)花。比如海爾的五星級(jí)服務(wù)，在上門服務(wù)的禮貌上下足了功夫，在不喝顧客一杯水、不抽一支煙上顯得非常有原則，這些細(xì)節(jié)并不需要增加額外成本，但讓顧客感覺(jué)到安全和信賴，增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同；日本汽車在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部電子產(chǎn)品配置這些顧客能夠?qū)崒?shí)在在感受到的地方下功夫，也是一樣的道理。

第三，把核心價(jià)值刻在消費(fèi)者內(nèi)心深處，與競(jìng)品形成鮮明區(qū)隔，創(chuàng)造高價(jià)購(gòu)買的理由

我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息，稱為品牌核心價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的信息，如果能深深觸動(dòng)其內(nèi)心世界，產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，就會(huì)認(rèn)同乃至愛(ài)上這個(gè)品牌，也就自然愿意花更多的錢購(gòu)買。品牌有一個(gè)令消費(fèi)者怦然心動(dòng)的核心價(jià)值，是消費(fèi)者愿意付出溢價(jià)購(gòu)買的主要驅(qū)動(dòng)力。藝福堂茗茶負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，茶葉品牌價(jià)值不僅在于他的飲品，更重要的是給客戶的附加價(jià)值。所以茶葉品牌要深挖價(jià)值，從價(jià)值的根源入手。比如藝福堂就是用文化帶動(dòng)品牌。所以從經(jīng)營(yíng)文化、企業(yè)文化等多方面從文化角度來(lái)闡述價(jià)值。“禮”文化從產(chǎn)品的研發(fā)，到文化的傳播。孝弟之禮、友誼之禮、親人之禮等都是藝福堂的文化內(nèi)涵。這樣就給予了客戶選擇品牌的附加價(jià)值。

第四，戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷必須圍繞品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別展開(kāi)

任何策略只要容易模仿或跟進(jìn)，都是沒(méi)有太大價(jià)值的，所以單純的讓利促銷，最終會(huì)變成純粹的資金實(shí)力比拼。同樣，很多戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工作，比如強(qiáng)化對(duì)終端的管理和生動(dòng)化、加大廣告投入、擴(kuò)大招商與銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋都可以較快增加銷售，但如果不能圍繞一致的品牌戰(zhàn)略定位展開(kāi)，不能提升品牌力，就無(wú)法在消費(fèi)者大腦里沉淀出清晰的個(gè)性聯(lián)想，也就無(wú)法打造出高價(jià)值品牌。

第五，保持合理高價(jià)

一個(gè)品牌如果經(jīng)常性降價(jià)，就會(huì)傷害品牌的檔次與價(jià)值感。很多品牌面對(duì)銷量下滑或競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格攻勢(shì)往往失去定力，但這也正是考驗(yàn)企業(yè)家與品牌管理者意志的時(shí)候。

茶葉的品牌價(jià)格相對(duì)混亂，沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格的差異化過(guò)大。所以要建立穩(wěn)定和符合市場(chǎng)的價(jià)格體系是一個(gè)必然的條件。

隨著收入水平的提高，以情感型、自我表達(dá)型利益為主體的產(chǎn)品，如名酒、名煙、名表、服飾，應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)高價(jià)格來(lái)體現(xiàn)品牌的身份，因?yàn)閷?duì)這類品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買高價(jià)品牌本身就是一種需要。有些高端品牌由于價(jià)格下降，破壞了自身的高端形象，銷量因此大幅下降。即使對(duì)于一般的消費(fèi)品，在行業(yè)整體價(jià)格走低的時(shí)候，品牌的降價(jià)也必須適度，保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的相對(duì)高價(jià)。

第六，塑造“大品牌”與“業(yè)內(nèi)領(lǐng)先”的強(qiáng)大地位識(shí)別

目前中國(guó)茶葉品牌不具有國(guó)際品牌價(jià)值，立頓這個(gè)在業(yè)內(nèi)都不看好的行業(yè)卻代表了國(guó)際品牌的前端。中國(guó)企業(yè)要具有國(guó)際品牌的視野，這里其實(shí)和原本的經(jīng)營(yíng)管理模式有關(guān)系，往往茶葉品牌都是處于家族式和作坊式管理和運(yùn)營(yíng)模式。

一個(gè)區(qū)域名牌的溢價(jià)能力不如全國(guó)性品牌，一個(gè)中國(guó)名牌則不如國(guó)際名牌，所以要盡量塑造出大品牌形象，在廣告、事件行銷、新聞宣傳中不失時(shí)機(jī)地傳播能佐證自己為大品牌的信息。

茶葉門戶網(wǎng)在總結(jié)五年的品牌運(yùn)作中指出的是，上述法則能夠奏效的前提是有足夠的信心并不斷堅(jiān)持，絕不輕易發(fā)生游離。打造高端品牌，沒(méi)有想象中那樣困難和遙不可及。7年前，三星、LG等韓國(guó)品牌也是低檔貨的代名詞，而今天三星已經(jīng)成為勢(shì)壓索尼，品牌溢價(jià)能力超越摩托羅拉的一流品牌。只要堅(jiān)持自己的品牌核心價(jià)值與戰(zhàn)略定位，使企業(yè)的整體價(jià)值活動(dòng)都圍繞這一主題展開(kāi)，不因?yàn)闀簳r(shí)的困難和壓力而放棄，堅(jiān)持、堅(jiān)持，再堅(jiān)持，一定能打造出高溢價(jià)的高端品牌。藝福堂堅(jiān)信品牌塑造、品牌培養(yǎng)、品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想才是作為茶企應(yīng)該思考的發(fā)展客觀話題一、打造品牌幼兒園需要幼兒園有準(zhǔn)確的自身定位優(yōu)勢(shì)

品牌幼兒園定位,是指幼兒園為自身確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使幼兒園在社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生的心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。它是幼兒園間智慧的較量,是一所幼兒園生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。幼兒園發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)是定位、定位、再定位。找一個(gè)很好的定位就可以策劃出一個(gè)很好的幼兒園來(lái)。在教育產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天,要成功打造一個(gè)品牌幼兒園,品牌定位舉足輕重。定位包括理念定位、目標(biāo)定位、規(guī)模定位、特色定位、文化定位等等。定位不可過(guò)高,也不可過(guò)低,更不能混亂和模糊?！罢覝?zhǔn)位置,鮮明個(gè)性,彰顯特色”是一所普通幼兒園成長(zhǎng)為一流名園的必經(jīng)之路。

打造成為一個(gè)品牌幼兒園,強(qiáng)者能創(chuàng)造機(jī)遇,能夠造勢(shì);智者能夠爭(zhēng)取機(jī)遇,借勢(shì);弱者只能等待機(jī)遇,愚者只能錯(cuò)過(guò)機(jī)遇。未來(lái)不是我們要去的地方,而是要?jiǎng)?chuàng)造的地方。

幼兒園自身的優(yōu)勢(shì)在哪里,特色就在哪里,幼兒園個(gè)性就在哪里。只有充分發(fā)掘出幼兒園的辦園優(yōu)勢(shì),才能找到辦園特色的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),才能形成幼兒園個(gè)性。

同時(shí),張揚(yáng)幼兒園個(gè)性,熔煉品牌精髓,打造名牌幼兒園,要在“創(chuàng)新”上求發(fā)展,在“特色”上做文章。重視教育創(chuàng)新,其實(shí)并不僅僅是提高保教質(zhì)量,更重要的是家長(zhǎng)心目中建立幼兒園保教“高質(zhì)量”的印象。這就需要不斷變化的思維。孩子在變化,時(shí)代會(huì)邁步向前,家長(zhǎng)需求也在不斷改變,幼兒園就要不斷迎合變化的潮流,不斷用新理念、新知識(shí)、新活動(dòng)增加品牌的時(shí)代感,讓幼兒園教育與小學(xué)教育有機(jī)銜接,讓人才培養(yǎng)滿足時(shí)代需要。

二、教育科研是打造品牌幼兒園的助推器

在品牌幼兒園建設(shè)的過(guò)程中,教育科研是最重要的支撐力量。創(chuàng)建品牌幼兒園不是最后的結(jié)果,而是不斷自我超越的永遠(yuǎn)追求。幼兒園如何發(fā)展,怎樣實(shí)施品牌戰(zhàn)略,本身就是一個(gè)科研課題,需要進(jìn)行充分論證。品牌有大有小,價(jià)值有高有低。幼兒園品牌的價(jià)值體現(xiàn)在品牌幼兒園所代表的影響力、輻射力、引領(lǐng)力上。品牌幼兒園不但要出成績(jī),更要出科研成果、辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育思想。幼兒園的精神文化和辦園理念不是天生的,也不是某個(gè)園長(zhǎng)或?qū)＜乙幌伦佣抛鰜?lái)的。首先源自于幼兒園深刻的教育實(shí)踐,源自于孜孜不倦的探索創(chuàng)新,源自于真實(shí)體驗(yàn)的感悟把握。正是在這種科研活動(dòng)中,幼兒園的教育智慧得到釋放,教育創(chuàng)意不斷涌現(xiàn),教育思想日趨成熟,教育精神不斷豐富,教育境界不斷提升,教師從研究中成為名師,園長(zhǎng)從研究中成為專家,幼兒園從研究中成為品牌。

實(shí)踐證明,教育科研是幼兒園品牌的最大“看點(diǎn)”,教育科研是幼兒園展示和提升自己形象的最佳平臺(tái),還是一種最實(shí)惠的免費(fèi)的宣傳和最深入人心的廣告。用教育科研打響幼兒園的品牌,是最優(yōu)的路徑。依靠并通過(guò)教育科研,使幼兒園長(zhǎng)期穩(wěn)定保持較高的教育水平,總結(jié)提煉出幼兒園獨(dú)特的教育理念,使幼兒園找到快速崛起的最好辦法。只有堅(jiān)定地依靠教育科研,幼兒園品牌才能站得住、立得穩(wěn)、響得遠(yuǎn)。

三、建設(shè)品牌幼兒園的關(guān)鍵是需要廣泛的社會(huì)參與

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要社會(huì)各界的廣泛參與和支持。品牌幼兒園的打造,同樣需要社會(huì)各界以及學(xué)生家長(zhǎng)的支持和參與。品牌不是“驗(yàn)”出來(lái)的,品牌是伴隨幼兒園成長(zhǎng)和發(fā)展的產(chǎn)物,它不需要驚天動(dòng)地的舉措,也無(wú)需豪言壯語(yǔ)般的承諾,實(shí)實(shí)在在地在每一個(gè)細(xì)微之處用心去做。打造品牌的過(guò)程就是建立和維護(hù)與家長(zhǎng)、幼兒、員工和社會(huì)關(guān)系的過(guò)程。

品牌幼兒園的存在與否不是由我們自己說(shuō)了算,而是存在于家長(zhǎng)和幼兒心目中的。因此,我們要成立并搞好諸如“家長(zhǎng)委員會(huì)”“骨干教師沙龍”等組織、載體。還可以通過(guò)編印幼兒園刊物、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議、幼兒園網(wǎng)站、各種培訓(xùn)等形式,向家長(zhǎng)、社會(huì)廣泛宣傳品牌幼兒園打造的方向、目標(biāo)和階段性進(jìn)展,讓社會(huì)、家長(zhǎng)了解辦園有特色、幼兒有特長(zhǎng)的重要意義,也取得他們?cè)诰裆稀⑽镔|(zhì)上的支持,同時(shí)便于在家長(zhǎng)和社會(huì)中樹(shù)立起幼兒園良好的形象。

四、品牌幼兒園發(fā)展的目標(biāo)一定是提高保教質(zhì)量

保教質(zhì)量是幼兒園的生命線,是彰顯品牌幼兒園的窗口,是品牌幼兒園發(fā)展永恒主題,是衡量一個(gè)幼兒園辦園水平的重要標(biāo)志。教育的目的在于促進(jìn)人的發(fā)展,幼兒園發(fā)展的目的,在于為幼兒提供更好的受教育機(jī)會(huì)。幼兒園在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色,必須首先建立在受教育對(duì)象的發(fā)展上。因此,幼兒園的保教質(zhì)量、辦園水平才是支撐品牌幼兒園的基礎(chǔ)和核心。 五、品牌幼兒園的構(gòu)建需要一流的師資隊(duì)伍

師資是實(shí)現(xiàn)幼兒園教育目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。品牌幼兒園離不開(kāi)一流的師資隊(duì)伍。贏得教師,才能贏得21世紀(jì)的教育。素質(zhì)教育呼喚教師素質(zhì)的提高。建設(shè)一流的師資隊(duì)伍,是幼兒園立足的基石、前進(jìn)的動(dòng)力,是幼兒園品牌的重要內(nèi)容。幼兒園要把建設(shè)高水平師資隊(duì)伍作為立園之本。堅(jiān)持引進(jìn)、培養(yǎng)、聘用并舉,大力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),打造一支專家型、學(xué)者型的“個(gè)體素質(zhì)較高,群體結(jié)構(gòu)合理,富有創(chuàng)新精神”的師資隊(duì)伍,為打造品牌幼兒園提供智力支持。

六、品牌幼兒園的提升需要校園文化的支撐

校園文化是幼兒園師生員工創(chuàng)造的。幼兒園應(yīng)致力于建設(shè)親善的校園文化環(huán)境。品牌幼兒園實(shí)質(zhì)上就是一種整體性的校園文化模式。它是在獨(dú)特的文化環(huán)境內(nèi)逐步發(fā)展形成的?？梢哉f(shuō),獨(dú)特的幼兒園文化環(huán)境為特色幼兒園提供了生長(zhǎng)的基礎(chǔ),一定的文化環(huán)境孕育了一定的校園文化。優(yōu)秀的校園文化與品牌密不可分,傳統(tǒng)積淀、文化氛圍、辦園理念、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)等要素構(gòu)建起了幼兒園品牌的根基。在校園文化建設(shè)時(shí),要重視對(duì)物質(zhì)環(huán)境的改善,增強(qiáng)校園的感染力,讓校園建筑設(shè)施布局合理,園容園貌整潔、優(yōu)美、充滿生機(jī)與活力,使師幼生活在安全、舒心、優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境中。同時(shí)還應(yīng)致力于精神環(huán)境的建設(shè),讓校園文化氛圍健康有益、積極向上、豐富多彩;讓人際關(guān)系民主、平等、和諧。使生活在這里的人都自由、協(xié)調(diào)地發(fā)展,讓校園成為環(huán)境美、心靈美、語(yǔ)言美、行為美的教育圣地和師生的精神家園。并積極地影響家長(zhǎng)和周圍的人,進(jìn)而擴(kuò)展到社會(huì)家長(zhǎng)對(duì)品牌幼兒園的參與打造。

品牌幼兒園鑄造,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。幼兒園要想長(zhǎng)久贏得社會(huì)和家長(zhǎng)的信任和忠誠(chéng),需要走的路還十分漫長(zhǎng)。這就意味著幼兒園、社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)品牌幼兒園都需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注。只要我們把握好創(chuàng)建品牌幼兒園的初衷與方向,以實(shí)事求是的態(tài)度去適應(yīng)外界客觀條件的變化,營(yíng)造良好的教育環(huán)境,一定會(huì)完成創(chuàng)建目標(biāo)。