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剛開始做酒水銷售怎么做
1、銷售酒水時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。
2、基本知識(shí)。作為酒水銷售員，第一一定要對(duì)店里面的各種酒的口感，產(chǎn)地，日期、香型等內(nèi)容有著充分的了解，不至于在顧客詢問(wèn)的時(shí)候出現(xiàn)一問(wèn)三不知的情況。語(yǔ)言技巧。
3、賣酒的銷售技巧在與客人短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)確地判斷出客人的消費(fèi)水平，只有這樣才能有針對(duì)性的為客人推銷滿意的酒水。具體可以通過(guò)客人的外貌、著裝來(lái)判斷，或者通過(guò)客人之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì)。
4、第別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說(shuō)出來(lái)，并且說(shuō)出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說(shuō)一句：但XX酒會(huì)稍微貴一些。
5、首先是大量鋪市，所有知名超市都鋪上樣品，酒店可以設(shè)置開瓶費(fèi)，刺激服務(wù)員推銷酒水，找?guī)讉€(gè)二批商，一般來(lái)說(shuō)做生意的都注重利潤(rùn)，給予一定的利潤(rùn)空間。還有最起碼的是要保證酒水的質(zhì)量，不能喝下去覺得苦，等等。
6、事先有所準(zhǔn)備，從容應(yīng)對(duì)。酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力。銷售就是溝通，其中大部分時(shí)間是在“扯淡”，只有一少部分時(shí)間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)，利用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言在這一少部分時(shí)間把生意做成。
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