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如何做好小程序拼團(tuán)
拼團(tuán)作為自帶“社交”屬性的營銷插件，是小程序拉新和裂變最常用的玩法，而一次成功的拼團(tuán)往往能帶來大量用戶和訂單。
那么如何才能策劃一場成功的拼團(tuán)呢？
1、設(shè)計(jì)拼團(tuán)玩法
策劃一個拼團(tuán)活動，首先要明確預(yù)期目的，再根據(jù)目的來定制具體的拼團(tuán)玩法：
假設(shè)拼團(tuán)的目的是拉新，那么玩法就需要能過濾掉老用戶，以免造成傾斜資源浪費(fèi)，同時(shí)又要能發(fā)動老用戶幫忙分享拉新；
而如果拼團(tuán)目的是盈利，玩法則需要在控制成本，兼顧利潤的前提下盡可能讓更多用戶參與。
常見的拼團(tuán)形式有普通折扣團(tuán)、團(tuán)長優(yōu)惠團(tuán)和助力砍價(jià)團(tuán)，分別有不同的側(cè)重點(diǎn)：
在普通折扣團(tuán)中，用戶可選原價(jià)購買或參與拼團(tuán)，其目的在于用優(yōu)惠吸引用戶消費(fèi)，從而提升單量；
團(tuán)長優(yōu)惠團(tuán)拼團(tuán)成功后，則只有開團(tuán)者可享受拼團(tuán)價(jià)，其他參團(tuán)者依然以正常價(jià)購買，一般用于發(fā)動老用戶拉新；
助力砍價(jià)團(tuán)主要用于推廣裂變，用戶只需要分享給好友幫忙砍價(jià)，好友則無需參團(tuán)，最終達(dá)到設(shè)定的門檻即可享受免單或低價(jià)優(yōu)惠。
拼團(tuán)活動中的可變因素決定了最終的拼團(tuán)玩法，因此可根據(jù)設(shè)定的目的而調(diào)整相應(yīng)的變量：
成團(tuán)人數(shù)：如成團(tuán)人數(shù)，是否允許單人成團(tuán)，或必須達(dá)到一定人數(shù)才可成團(tuán)；
參團(tuán)條件：如是否需要分享并邀請好友、是否需要為新用戶，以及每人限購件數(shù)等；
成團(tuán)有效期：在拼團(tuán)活動期內(nèi)，用戶開團(tuán)后在多長時(shí)間內(nèi)必須完成拼團(tuán)，否則則拼團(tuán)失敗；
2、拼團(tuán)前的準(zhǔn)備工作
選定商品
作為拼團(tuán)活動的實(shí)物載體，合適的選品能讓拼團(tuán)事半功倍——選品首先應(yīng)該符合潛在用戶需求，例如目標(biāo)人群為家庭主婦，就適合選擇家庭日用的剛需產(chǎn)品；拼團(tuán)選品還必須具備性價(jià)比，而這主要取決于客單價(jià)和價(jià)值點(diǎn)，所以最好尋找利潤空間大，但又具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品。
供應(yīng)鏈通氣
對于用戶量級巨大的小程序，一次拼團(tuán)活動就可能導(dǎo)致爆倉，出于兼顧倉儲成本和發(fā)貨效率的目的，就需要提前對拼團(tuán)單量進(jìn)行預(yù)估，進(jìn)而與上游供應(yīng)鏈通氣，做好供貨準(zhǔn)備，確保能順利承接拼團(tuán)活動訂單。
活動預(yù)熱
一次成功的拼團(tuán)活動離不開前期的推廣，時(shí)間不宜太早也不宜太晚，具體到預(yù)熱內(nèi)容，除了將拼團(tuán)時(shí)間和優(yōu)惠信息傳達(dá)給用戶外，考慮到用戶的理解層次，最好能用通俗簡潔的文案介紹拼團(tuán)規(guī)則，以免用戶產(chǎn)生誤解，在活動開始后造成混亂。
多重隨機(jī)標(biāo)簽