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房地產(chǎn)營銷全案操盤流程
1、全渠道鏈接
新的全渠道主要是解決傳播和營銷蓄客，通過傳統(tǒng)的媒體與新媒體、房地產(chǎn)電商行業(yè)和非電商、線上渠道與線下渠道合作，全面打開地產(chǎn)公司不同渠道來實(shí)現(xiàn)既有資源集成與規(guī)模效應(yīng)。
2、資源投入整合
一直以來地產(chǎn)公司的營銷成本都很高，而成交轉(zhuǎn)化率低這個(gè)問題一直困擾著營銷的部門，而全渠道營銷更有用的方法就是把原本投放在傳統(tǒng)媒體上的投入，投在每個(gè)人的身上，把社會里的人變成銷售人員，把個(gè)人社會資本變成企業(yè)客戶資源。中介代理、新舊業(yè)主、內(nèi)部員工、合作伙伴等社會資源為房企賣房，從而得到高效拓客的利器。
3、體驗(yàn)和成交轉(zhuǎn)化
由傳播去到案場，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化一定要經(jīng)過案場的體驗(yàn)，通過全程的跟蹤和管理，新媒體、新渠道外場擴(kuò)展客戶引流，方案精細(xì)化跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，通過先進(jìn)的案場管理手段來實(shí)現(xiàn)客戶資源的集約化利用和高效轉(zhuǎn)化，以更少的客戶資源獲取更多的銷售產(chǎn)出是目前大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在踐行的手段。
房地產(chǎn)營銷策劃全案四大注意事項(xiàng)
1、是及時(shí)地抓住國家新的政策要點(diǎn)，并全面充分做好市場調(diào)研和分析。很多開發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)投資時(shí)往往關(guān)注單一方面，比如地理位置或者消費(fèi)需求等等而忽視了市場和政策的因素，導(dǎo)致銷量不好或者投資失誤。在制定房地產(chǎn)營銷策劃全案時(shí)一定要全面地分析一下國家相關(guān)的政策引導(dǎo)，同時(shí)要注重市場調(diào)查。
2、是要迅速鉆空找到有利的投資點(diǎn)。策劃方案忌諱的是千篇一律，一定要時(shí)時(shí)創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)下極為流行的元素和時(shí)代印記充分考慮本土化優(yōu)勢制定方案。策劃的主題一定要突出個(gè)性，有自己標(biāo)新立異的東西，盡量是能夠龍頭時(shí)尚；
3、是策劃方案一定要符合市場定位，和用戶的需求保持高匹配性。開發(fā)商的策劃方案一定要保證適合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，充分將風(fēng)格、價(jià)格、布局、配套設(shè)施、環(huán)境、戶型、產(chǎn)品功能等多種因素考慮在內(nèi)，不同的人群關(guān)注點(diǎn)不一樣，有的樓盤希望有好的物業(yè)有的希望體現(xiàn)個(gè)性化，一定要吻合當(dāng)?shù)刈舻男枨?。同時(shí)及時(shí)地預(yù)測哪些潛在的需求幫助其更好地制定可行的方案；
4、是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年，要綜合考慮長遠(yuǎn)，人們在選擇住房時(shí)也會考慮學(xué)校、醫(yī)院以及未來的市場政策，所以也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
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