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東鵬飲料，要 “崩” 了
東鵬飲料，要 “崩” 了？
東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司宣布注銷旗下全資子公司，旨在整合資源，優(yōu)化架構(gòu)，提高資產(chǎn)效益，注銷對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表影響有限，不損害利益。
東鵬飲料2023年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收破百億，增長(zhǎng)顯著。東鵬特飲表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，占收入比例高達(dá)91.87%。產(chǎn)品線拓展至其他飲料，收入占比增加。公司各產(chǎn)品產(chǎn)銷量增長(zhǎng)，產(chǎn)銷率保持高水平。
去年促銷活動(dòng)引發(fā)爭(zhēng)議，東鵬特飲在線上線下渠道促銷，推出“一元樂享”等營(yíng)銷活動(dòng)，但部分消費(fèi)者反映活動(dòng)虛假宣傳，獎(jiǎng)品難以兌現(xiàn)。
銷售費(fèi)用增長(zhǎng)，東鵬飲料表示主要是人員擴(kuò)張和加大廣告宣傳所致。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，東鵬飲料業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品力提升。
紅牛失勢(shì)，東鵬飲料快速崛起，抓住競(jìng)爭(zhēng)寬松窗口期，采用“性價(jià)比”策略，搶占市場(chǎng)。廣東地區(qū)聚焦藍(lán)領(lǐng)工人，拓展消費(fèi)場(chǎng)景，采用低成本包裝，強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
東鵬飲料在渠道策略上，重心放在特通渠道，更好觸及目標(biāo)客群。成本控制和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位為公司帶來快速增長(zhǎng)。
但市場(chǎng)正在回歸競(jìng)爭(zhēng)激烈，東鵬飲料低價(jià)策略面臨挑戰(zhàn)。紅牛加大投資力度，推出新品，市場(chǎng)格局可能發(fā)生變化。
東鵬飲料面臨營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一風(fēng)險(xiǎn)，從2021年開始打造多元化產(chǎn)品矩陣，但主要產(chǎn)品表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期。公司戰(zhàn)略調(diào)整為發(fā)展能量飲料、咖啡飲料、電解質(zhì)飲料等，但其他單品收入占比仍低。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員賴陽(yáng)指出，功能飲料增長(zhǎng)需依賴優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，圍繞品牌價(jià)值進(jìn)行擴(kuò)展，而非盲目增加單品。
消費(fèi)者對(duì)功能飲料需求增加，品牌知名度提升、價(jià)格合理才能獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
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