農(nóng)村經(jīng)紀人應(yīng)從以下兩方面做好經(jīng)紀實務(wù)：

（一）從社會功能角度劃分的經(jīng)紀實務(wù)

（1）價值實現(xiàn)。農(nóng)村經(jīng)紀人促使農(nóng)業(yè)與有關(guān)工商部門聯(lián)為一體，以減少農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，縮短流通過程，使產(chǎn)品適度地減少或避免農(nóng)產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的損失，從而保證其價值的順利實現(xiàn)。

（2）經(jīng)紀組織。農(nóng)村經(jīng)紀人根據(jù)市場經(jīng)濟的客觀要求，引導農(nóng)民按照自愿互利和專業(yè)化協(xié)作的原則，以各種形式組織生產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)品優(yōu)勢，開展綜合經(jīng)營，實現(xiàn)加工增值，擴大交易規(guī)模，降低交易成本，增強競爭實力，提高經(jīng)紀組織功能。

（3）信息傳播。農(nóng)村經(jīng)紀人的重要功能之一，就是通過廣泛的市場調(diào)查，搜集大量的市場信息，并對所獲得的信息研究分析，對各種農(nóng)產(chǎn)品的市場供求狀況及其變化趨勢做出判斷和預測，并將它及時地提供給農(nóng)民，指導農(nóng)民做出符合市場需求的決策。

（4）科技轉(zhuǎn)化。農(nóng)村經(jīng)紀人一方面將廣大農(nóng)民組織起來，興辦各種科研實體，向農(nóng)民普及科學知識，推廣農(nóng)業(yè)適用技術(shù)，使教育、科研、推廣、生產(chǎn)聯(lián)為一體，加強農(nóng)業(yè)科技人才的培養(yǎng)，提高農(nóng)民的科學技術(shù)水平，促進農(nóng)業(yè)科技成果的商品化和技術(shù)推廣，縮短農(nóng)業(yè)科學技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的時間與空間距離。

（5）要素組合。農(nóng)村經(jīng)紀人在各農(nóng)戶之間、農(nóng)工商各經(jīng)濟部門之間，以及各地區(qū)、各部門之間，按照市場機制組織廣泛合作，促進生產(chǎn)要求的流動和合理配置，實現(xiàn)資金、勞力、土地和農(nóng)產(chǎn)品原材料等生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，使有限的生產(chǎn)資源充分利用。

（6）經(jīng)濟核算。農(nóng)村經(jīng)紀人可根據(jù)農(nóng)戶的需要，向他們提供經(jīng)濟核算服務(wù)，幫助他們分析生產(chǎn)經(jīng)營過程的盈虧原因，找出節(jié)約成本、提高經(jīng)濟效益的途徑，并為其提供咨詢服務(wù)，協(xié)助他們制定出切實可行的生產(chǎn)方案，使其生產(chǎn)經(jīng)營活動能更好地適應(yīng)要求。

（7）法律服務(wù)。通過向農(nóng)民提供系列的法律服務(wù)，從總體上促進農(nóng)民知法、守法，并提高他們在經(jīng)濟生活中嚴格依法進行自我保護的能力。

（8）政策傳遞。農(nóng)村經(jīng)紀人具有政策傳遞功能，國家對農(nóng)民的各項優(yōu)惠政策及其具體措施，可以直接通過農(nóng)村經(jīng)紀人在各個環(huán)節(jié)的宣傳，以確保國家政策暢通有效地貫徹執(zhí)行。

（二）從市場分類角度劃分出來的經(jīng)紀實務(wù)

（1）竭力為最終產(chǎn)品拓銷路，努力為產(chǎn)品開拓市場。

●協(xié)調(diào)好農(nóng)民經(jīng)濟合作組織、商業(yè)經(jīng)營企業(yè)以及政府調(diào)控部門的關(guān)系；

●掌握由批發(fā)市場（包括全國性糧食零售網(wǎng)點）傳遞出的糧食市場信息；

●在區(qū)域之間調(diào)劑產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)的糧食余缺。

（2）提高產(chǎn)品的附加值。農(nóng)村經(jīng)紀人所做的工作主要是讓客戶在眾多同等條件下，實現(xiàn)產(chǎn)品收益最大化，這就需要勤調(diào)查，多搜取，以法律為依據(jù)，使產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)合格的前提下，獲得最大化的收益。

（3）努力為農(nóng)村勞動打開就業(yè)門路。進城打工農(nóng)民因為缺少經(jīng)驗，缺乏自我保護的法律意識，客觀要求農(nóng)村經(jīng)紀人充分發(fā)揮中介作用，向農(nóng)民傳播法律知識，協(xié)助其與用工單位簽訂合同，監(jiān)督合同執(zhí)行，并且在簽訂的過程中，對合同條款的簽定，協(xié)調(diào)農(nóng)民與用工單位雙方的關(guān)系、達到共同受益的預期效果。

案例 “跨國公司”老板江陳乃良的經(jīng)營之路

江蘇省鹽城市“柳編王”陳乃良當初組織當?shù)?000多農(nóng)民利用當?shù)靥J葦、藺草、杞柳等資源加工成工藝品，出口歐美等16個國家。后來從經(jīng)紀人變成鹽城市利濱工藝制品有限公司董事長，并在加拿大、英國、德國、意大利等國創(chuàng)辦6個分公司，依靠下屬50多名經(jīng)紀人，在國內(nèi)26個大中城市設(shè)立28個加工點，發(fā)展8600多戶編織戶，產(chǎn)品達12個系列4000多個品種，年收入1000多萬元。陳乃良除自己致富外，還為農(nóng)村勞動就業(yè)打開就業(yè)門路。他發(fā)起成立柳編協(xié)會，吸收另外3家較大規(guī)模的企業(yè)參加，帶動本地2萬多農(nóng)戶走上富裕路，年成交8000多萬元。陳乃良通過經(jīng)紀實踐活動帶動當?shù)卮迕駝?chuàng)出了“變閑為忙、變廢為寶、變窮為富”的佳績。