引言

在To B企業(yè)的品牌戰(zhàn)略領域，構建一個有深度、全面且系統(tǒng)性的品牌體系對于提高企業(yè)知名度、優(yōu)化運營效率以及增強市場競爭力具有重要意義。中聯(lián)重科，作為裝備研發(fā)制造的領軍企業(yè)，通過采用大定位理論，成功塑造了其品牌價值與文化影響力。本部分將深入解析中聯(lián)重科的品牌戰(zhàn)略與文化構建，以展示其如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)品牌心智的全面穿透。

何為大定位心法？

由行舟品牌創(chuàng)始人諸葛行舟獨創(chuàng)的“大定位心法”強調“一個靶心，系統(tǒng)合力，全面落地”。這一理論的核心在于通過精準定位作為戰(zhàn)略原點，形成品牌整體合力，最終實現(xiàn)品牌在消費者心智中的全面穿透。中聯(lián)重科在這一理論指導下，實現(xiàn)了品牌從定位到落地的全面優(yōu)化。

一、品牌簡介

中聯(lián)重科成立于1992年，專注于工程機械、農業(yè)機械等高新技術裝備的研發(fā)與制造。公司產品覆蓋18大類別、106個產品系列、660個品種，是業(yè)內領先的A+H股上市公司，注冊資本86.67億元，總資產1315億元。中聯(lián)重科從國家級研究院孵化而來，主導并參與多項國際和國家標準的制定，擁有6大國家級科研創(chuàng)新平臺，是行業(yè)標準的制定者。在技術創(chuàng)新、專利申請、標準制定等方面，中聯(lián)重科均處于行業(yè)領先地位。

二、頂層戰(zhàn)略

中聯(lián)重科的品牌定位為“高新技術裝備研發(fā)制造的全球化企業(yè)”，強調其在全球市場的布局和影響力。定位策略包括聚焦細分市場（如混凝土機械）、推動市場擴展（國際化戰(zhàn)略）、以及不斷拓展產品線（橫向與縱向發(fā)展）。中聯(lián)重科通過戰(zhàn)略轉型，從單一的工程機械領域擴展至農業(yè)機械、環(huán)境產業(yè)和金融服務等多元業(yè)務，增強品牌綜合競爭力。

三、市場定位

中聯(lián)重科以產品特征和屬性進行市場定位，成功占據行業(yè)頭部地位。面對不同市場（政府工程、地產/開發(fā)商、倉儲運輸、企業(yè)配套等），中聯(lián)重科提供差異化的產品和服務，滿足不同行業(yè)需求，確保市場競爭力。

四、品牌戰(zhàn)略

中聯(lián)重科的品牌口號“思想構筑未來”體現(xiàn)了其對品牌價值的深度理解與企業(yè)愿景。通過科技創(chuàng)新、品牌故事的傳播、以及企業(yè)社會責任的實踐，中聯(lián)重科在消費者心智中建立了強大的品牌影響力。公司以“誠信為本，合作共贏”的經營理念，構建起強大的供應鏈生態(tài)，并通過“誠服務，心關愛”的服務理念，提升客戶滿意度。

五、文化戰(zhàn)略

中聯(lián)重科的文化定位為“誠”，貫穿品牌的核心價值觀與企業(yè)精神。通過構建全面的企業(yè)文化體系，中聯(lián)重科強調誠信、執(zhí)著、包容與擔當，實現(xiàn)文化與現(xiàn)代管理理念的融合。公司秉持“個人價值源于企業(yè)，企業(yè)價值源于社會”的理念，積極履行社會責任，提升品牌社會形象。

六、超級視覺

中聯(lián)重科通過打造獨特的超級視覺系統(tǒng)，包括專屬的超級色彩、機器人IP形象以及虛擬數(shù)字人“小薇”，強化品牌識別度，傳遞科技與創(chuàng)新的品牌形象。

七、核心視覺

全新的品牌標志設計以科技感和沉穩(wěn)風格凸顯未來創(chuàng)新方向，輔助圖形和主視覺畫面優(yōu)化品牌形象，增強品牌識別力。

八、營銷推廣

中聯(lián)重科構建了全面的媒體矩陣，通過多樣化渠道進行品牌宣傳與價值輸出。在線上營銷活動中，利用央視背書資源與KOL合作，提高品牌知名度。線下營銷活動則通過參與國家大型活動、展會以及綜藝節(jié)目，擴大品牌影響力。

九、總結

通過采用大定位心法，中聯(lián)重科實現(xiàn)了從頂層戰(zhàn)略到視覺形象、營銷推廣等全方位的品牌構建，成功塑造了其在全球市場的品牌形象與影響力。中聯(lián)重科在品牌心智穿透方面表現(xiàn)出色，實現(xiàn)了定位、視覺和營銷的有效結合，為企業(yè)帶來了顯著的賦能價值。