4個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的投標(biāo)中標(biāo)技巧，幫助招投標(biāo)人有效提高中標(biāo)率。

1、項(xiàng)目要合適

首先要在項(xiàng)目信息豐富的第三方招標(biāo)網(wǎng)站積極尋找招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，而且要是適合自己的項(xiàng)目：①招標(biāo)采購(gòu)單位給咱們的準(zhǔn)備時(shí)間充足，未掛網(wǎng)的項(xiàng)目更好；②招標(biāo)采購(gòu)單位畫(huà)像顯示其無(wú)明顯的長(zhǎng)期的固定合作供應(yīng)商；③了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何，與采購(gòu)單位歷史合作密度怎么樣等，建議避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的項(xiàng)目（上述情報(bào)可以通過(guò)一些招投標(biāo)工具獲取，如招標(biāo)雷達(dá)）。

2、標(biāo)書(shū)要定制

①符合招標(biāo)公告規(guī)定：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件里面的條款以及資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參考部分定制標(biāo)書(shū)，并充分根據(jù)招標(biāo)文件中的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，突出自身企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取拿到更高的評(píng)分，同時(shí)充分考量潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做有針對(duì)性的標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)。②吃透采購(gòu)單位需求：查一查該采購(gòu)甲方的信息，進(jìn)行全面了解，比如查看這個(gè)采購(gòu)單位歷史采購(gòu)項(xiàng)目金額分布情況、經(jīng)常合作的代理機(jī)構(gòu)以及歷史合作的供應(yīng)商等等；然后就可以通過(guò)該平臺(tái)提供的多種項(xiàng)目聯(lián)系人，鎖定該項(xiàng)目采購(gòu)負(fù)責(zé)人，搶先聯(lián)系溝通確認(rèn)采購(gòu)單位的核心需求，在標(biāo)書(shū)中時(shí)刻體現(xiàn)出對(duì)采購(gòu)單位需求的深刻理解和滿(mǎn)足。③差異化競(jìng)爭(zhēng)切入：標(biāo)書(shū)內(nèi)容可以考慮和大企業(yè)拼服務(wù)、拼價(jià)格，和小企業(yè)比品牌、比品質(zhì)的方向輸出，既考慮清楚自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也充分斟酌競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

3、報(bào)價(jià)要靈活

①在目前低價(jià)中標(biāo)的主流評(píng)標(biāo)環(huán)境下，投標(biāo)報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)的重要指標(biāo)，可以根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略，對(duì)專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集項(xiàng)目或者自身在各方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，可以采用高價(jià)策略；而對(duì)一些可變幅度較大的項(xiàng)目上則可以保守定價(jià)。②報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏(yíng)得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)。③對(duì)于一些工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。

4、細(xì)節(jié)要到位

①平時(shí)多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、尋找項(xiàng)目時(shí)多積攢人脈。②標(biāo)書(shū)排版時(shí)，需要注意字體、顏色和圖示的使用，以便于更好的展現(xiàn)所述出的亮點(diǎn)。③站在評(píng)委的角度考量標(biāo)書(shū)制作，比如一些會(huì)引發(fā)評(píng)委好感的方式：在投標(biāo)的前序頁(yè)中加入了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照索引，讓評(píng)委快速找到應(yīng)分內(nèi)容在投標(biāo)書(shū)中的位置。④講標(biāo)時(shí)，從招標(biāo)人的角度出發(fā)，關(guān)注他們的需求和利益。⑤在投遞標(biāo)書(shū)之前，檢查投標(biāo)書(shū)內(nèi)容是否完整并及時(shí)遞送圖標(biāo)書(shū)。⑥中標(biāo)后及時(shí)總結(jié)招標(biāo)投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真的研究其特點(diǎn)和規(guī)律。⑦在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格按照合同要求執(zhí)行任務(wù)，保證質(zhì)量和進(jìn)度，為下次投標(biāo)建立良好口碑。