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成功的經(jīng)典營銷策劃案例分析_經(jīng)典營銷策劃案例解析
成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇一
——海爾氧吧空調(diào),有氧運動有活力
在空調(diào)行業(yè),價格戰(zhàn)一直是主旋律。然而,正當業(yè)界猜測哪家品牌會率先掀起價格戰(zhàn)時,海爾空調(diào)推出了令人眼前一亮、驚嘆的產(chǎn)品——氧吧空調(diào)。
2003年,面對“非典”、涼夏和原材料漲價等壓力,海爾空調(diào)依然表現(xiàn)不俗。其成功的主要因素來自于產(chǎn)品(概念)創(chuàng)新——氧吧空調(diào)。
產(chǎn)品設計的成功,不如說是概念創(chuàng)新的成功,是對消費者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單——針對室內(nèi)氧氣不足的問題,通過空調(diào)增加氧氣含量。原理也很簡單——在空調(diào)上增加一種特殊的富氧膜,使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%,然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內(nèi),確保室內(nèi)空氣氧氣充足,既保證了人們的活力,又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
通過產(chǎn)品(概念)的差異化設計,海爾氧吧空調(diào)實現(xiàn)了超越。在其他品牌紛紛舉起價格屠刀時,海爾空調(diào)憑借一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品(概念)獨享高利潤。
成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇二
——匯源果汁,“冷”熱市場
2003年6月3日,在果汁市場激戰(zhàn)正酣之際,匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃,國內(nèi)9位著名食品專家在一紙名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
專家認為,匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應用PET無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進入一個“技術(shù)決定市場”的新階段。所謂“冷”計劃,即匯源的PET無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“PET冷灌裝”廣告中,一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)采用瞬時滅菌,然后在25攝氏度常溫下灌裝,可以最大限度減少果汁受熱時間,使熱敏成分的損失大幅減少,確保果汁的口感更新鮮更自然。雖然消費者可能無法分辨出熱灌裝果汁與冷灌裝果汁哪個更好喝,但大家都明顯感覺到“冷”的更佳。營銷,不僅要將產(chǎn)品擺放在消費者面前,更要將價值概念植入消費者心中。
成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇三
——農(nóng)夫山泉,甜并快樂著
1998年,飲用水品牌大戰(zhàn)已呈白熱化,娃哈哈、樂百氏等品牌已深入人心。然而,初出茅廬的農(nóng)夫山泉憑借差異化營銷策略,成功抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲。其成功的關(guān)鍵在于“有點甜”的營銷概念。
“農(nóng)夫山泉有點甜”并不要求水真的有點甜,甜水是好水的代名詞。正如雀巢咖啡雖然味道苦,但宣傳好喝說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞,意指甜美的水?!疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還讓人聯(lián)想到甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點甜”。
成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇四
——舒膚佳,后來者居上稱雄香皂市場
1992年3月,“舒膚佳”進入中國市場。盡管“力士”早在1986年就已在中國市場站穩(wěn)腳跟,但“舒膚佳”卻在短短幾年里,將“力士”拉下馬。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù),舒膚佳市場占有率達41.95%,比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素,但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。
在中國人剛開始用香皂洗手的時候,舒膚佳就開始長達十幾年的“教育”工作,告訴人們把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了,看不見的細菌你洗掉了嗎?
在舒膚佳的營銷傳播中,以“除菌”為軸心概念,訴求“有效除菌護全家”,并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家,生活中會感染很多細菌,用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后,舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”,另外,還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。
成功的經(jīng)典營銷策劃案例篇五
——腦白金,吆喝起中國禮品市場
在中國,提起“今年過節(jié)不收禮”,人們會立刻想起“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,失眠和睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計,國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,90%的老年人經(jīng)常睡不好覺?!八摺笔袌鋈绱酥?,然而,在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時,腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時間迅速啟動市場,并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國,禮儀之邦。有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級對上級送禮,年輕人對長輩送禮等種種送禮行為,禮品市場何其浩大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。
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