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《善戰(zhàn)者說》之七|競爭“先勝”

更新時間:2025-01-11 00:13:34

關于戰(zhàn)爭,孫子強調全勝,是戰(zhàn)爭最高的境界,如何獲得全勝,孫子給出 ”上兵伐謀、其次伐交、其次用兵、最次破城?!?/strong> 的四。階段,并給出了競爭的金字塔模型。

但大多時候用兵無可避免,作為全勝概念的延伸,孫子提出了“先勝”的理念。我們先抄一下原文:

昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵必可勝。故曰:勝可知而不可為。不可勝者,守也;可勝者,攻也。守則不足,攻則有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,動于九天之上。故能自保而全勝也。

很難懂,但簡而言之:先保證自己立于不敗之地,再尋找進攻機會。是否失敗在于自己,是否能勝利在于對方是否給機會。

反正看完這段,瞬間醍醐灌頂,豁然開朗的感覺?,F(xiàn)在很多公司盲目擴張,最后死的一塌糊涂,原因這里也能解釋: 勝則一日千里,負則一敗涂地。

拿我以前的公司來說,17年拿到了融資,3個月內從20多人的團隊直接爆增到將近100人,導致后邊沒有摸索出一套盈利模式,錢很快就花光了,19年初大面積裁員,那是我第一次離開公司。大半年過去了,公司因為一個機會,開發(fā)出了一個爆款App,奇跡般的活了過來,于是又來找我回公司,大概2-3個月內又從30來人暴增到100人,沒想到又發(fā)生了一些意外,公司的財務又開始出現(xiàn)了問題,于是我第二次離開了公司。

我前公司比較有意思,都沒有人和他競爭,感覺自己就能把自己玩死。所以孫子提出的“先勝”概念,值得思考。假如第一次拿到融資,在戰(zhàn)略上如何讓自己立于不敗之地,產品規(guī)劃是否合理,財務規(guī)劃是否到位,如何夯實已有產品,是否有別的風險等等。

第二次擴展,其實公司解決了盈利模式問題,跑出來一個產品,就盲目擴大團隊,導致承受風險能力急劇降低。其實兩次大面積裁員對公司來說財務是一方面,但另一方面卻是走掉的這些人。在人力資源有限的西安,愿意吃回頭草的人真的是不多。

講完我的案例,說說咱們國家創(chuàng)業(yè)的經歷,國家最早特別強調根據(jù)地的建設,這就是在做 “先為不可勝” ,夯實根基,讓自己立于不敗之地,然后一步一步尋找敵人的漏洞,最終達到完全勝利。

這里邊還談到一個意識層面的問題,如果你在一次競爭中獲得了勝利,請不要高興,因為這總會使我們產生我們比對方強大的幻覺。其實孫子告訴我們, 你的勝利只是因為對手給了你機會而已。 這太經典了, 我們能控制的只是自己不會失敗,但是否能夠勝利,要看對手是否給機會。

這樣的經典案例太多太多了。

百度和阿里的電商競爭,估計都沒人知道百度當年有機會把阿里干掉,但百度選擇了錯誤的方向,給了阿里機會。

IBM當年錯誤的選擇了使用微軟操作系統(tǒng)的方式,他用了授權使用的方式,而不是買斷的方式,給了微軟一個壟斷行業(yè)的機會。

同樣當年的三星手機基本霸占中國市場,華為作為后來者本來沒有機會,但三星手機爆炸事件,使得三星在中國市場上出現(xiàn)危機,后來的錯誤危機公關,召回了問題手機,但排除中國市場,這種作死行為直接讓華為等中國手機品牌,迅速替代三星。

你說這些案例中獲勝者是因為自己比對方強大嗎?明顯不是?!皠儆谝讋伲瑒僖褦≌摺?。只要你犯了錯,對手是不會放過你的。

所以大家切記,做公司先讓自己不要犯錯,這是你能控制的。在這個基礎上,慢慢等待對手犯錯,而后勝之。

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