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怎么到網(wǎng)上接外包項目
1、 迅速與客戶取得聯(lián)系
在激烈的項目競爭中，要想成功接到項目，關(guān)鍵之一是速度。不僅要與程序員和軟件團(tuán)隊競爭，還要面對正規(guī)軟件公司的挑戰(zhàn)。因此，要定期檢查如軟件商務(wù)網(wǎng)、軟件外包網(wǎng)、中國軟件網(wǎng)等外包平臺，一旦發(fā)現(xiàn)新發(fā)布的項目，立即與客戶取得聯(lián)系。成為第一個聯(lián)系客戶的人，有助于給客戶留下深刻印象，提高獲得項目的機(jī)會。
2、 持續(xù)跟進(jìn)潛在客戶
即使搶先聯(lián)系了客戶，也不能掉以輕心。項目通常會有多個競爭者，客戶可能會猶豫不決。在此情況下，定期與客戶溝通，不斷征詢意見，并分享對項目的理解，能展現(xiàn)你的誠意和專業(yè)，有助于贏得客戶的信任和項目。此外，適當(dāng)?shù)臅r候與客戶建立非工作層面的聯(lián)系，也有助于拉近關(guān)系。
3、 消除客戶疑慮
客戶通常會對項目承接方有所擔(dān)憂，如開發(fā)能力、經(jīng)驗、誠信等問題。為此，準(zhǔn)備成功的項目案例和DEMO，向客戶展示過往項目的成果，可以有效消除疑慮。展示團(tuán)隊的技術(shù)能力和經(jīng)驗，也能增加客戶的信心，讓客戶更愿意將項目交給你。
4、 巧妙談判項目價格
確定項目價格時，可以參考公式：項目費用＝每位程序員每天的工資×項目所需工期（天數(shù)）×人數(shù)。然而，在實際外包市場中，過于固定的報價可能會導(dǎo)致談判失敗。了解客戶的價格心理底線，并通過試探性報價來調(diào)整價格，直到雙方都能接受。在談判過程中，清晰解釋報價的合理性，并在了解客戶需求的基礎(chǔ)上避免盲目報價。遇到價格固定的客戶，要靈活應(yīng)對，如能提供類似項目的經(jīng)驗和較低的價格，以爭取項目。
通過這些策略，不僅能夠提升接到項目的機(jī)會，還能在實踐中提高技術(shù)水平并增加收入。
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