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怎么到網(wǎng)上接外包項(xiàng)目_互聯(lián)網(wǎng)外包公司一般怎么接項(xiàng)目
1、迅速與客戶取得聯(lián)系
在激烈的項(xiàng)目競爭中，要想成功接到項(xiàng)目，快速行動(dòng)至關(guān)重要。不僅要與個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)競爭，還需應(yīng)對正規(guī)軟件公司的挑戰(zhàn)。因此，及時(shí)關(guān)注如軟件商務(wù)網(wǎng)、軟件外包網(wǎng)、中國軟件網(wǎng)等平臺上的新發(fā)布項(xiàng)目，并迅速與客戶取得聯(lián)系。首個(gè)聯(lián)系客戶的人往往給客戶留下深刻印象，如果價(jià)格合理，往往更有可能獲得項(xiàng)目。
2、持續(xù)跟進(jìn)潛在客戶
即使首位聯(lián)系客戶，也不能掉以輕心。項(xiàng)目通常吸引多人競爭，客戶可能因此猶豫。此時(shí)，持續(xù)與客戶溝通，了解項(xiàng)目需求，展示誠意和能力至關(guān)重要。定期聯(lián)系，甚至閑聊家常，有助于拉近關(guān)系。保持溝通直至項(xiàng)目意向明確。
3、消除客戶疑慮
客戶對項(xiàng)目承接方常存疑慮，如能力、經(jīng)驗(yàn)、誠信等。作為承接方，應(yīng)準(zhǔn)備案例和項(xiàng)目DEMO，展示以往成功經(jīng)驗(yàn)，以消除客戶顧慮。實(shí)際案例勝過空口承諾，有助于贏得信任，促成項(xiàng)目合作。
4、巧妙談判項(xiàng)目價(jià)格
價(jià)格談判是門藝術(shù)。首先估算項(xiàng)目成本，公式為：程序員日薪×工期（天）×人數(shù)。實(shí)際操作中，需考慮市場行情。試探性提出價(jià)格，根據(jù)客戶反應(yīng)調(diào)整，直至雙方接受。解釋報(bào)價(jià)合理性，避免盲目報(bào)價(jià)。遇到熟悉項(xiàng)目，可適當(dāng)降價(jià)。總之，靈活掌握談判技巧，有助于增加項(xiàng)目接單量和收入。
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