拼團(tuán)作為自帶“社交”屬性的營(yíng)銷(xiāo)插件，是小程序拉新和裂變最常用的玩法，而一次成功的拼團(tuán)往往能帶來(lái)大量用戶(hù)和訂單。

那么如何才能策劃一場(chǎng)成功的拼團(tuán)呢？

1、設(shè)計(jì)拼團(tuán)玩法

策劃一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，首先要明確預(yù)期目的，再根據(jù)目的來(lái)定制具體的拼團(tuán)玩法：

假設(shè)拼團(tuán)的目的是拉新，那么玩法就需要能過(guò)濾掉老用戶(hù)，以免造成傾斜資源浪費(fèi)，同時(shí)又要能發(fā)動(dòng)老用戶(hù)幫忙分享拉新；

而如果拼團(tuán)目的是盈利，玩法則需要在控制成本，兼顧利潤(rùn)的前提下盡可能讓更多用戶(hù)參與。

常見(jiàn)的拼團(tuán)形式有普通折扣團(tuán)、團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠團(tuán)和助力砍價(jià)團(tuán)，分別有不同的側(cè)重點(diǎn)：

在普通折扣團(tuán)中，用戶(hù)可選原價(jià)購(gòu)買(mǎi)或參與拼團(tuán)，其目的在于用優(yōu)惠吸引用戶(hù)消費(fèi)，從而提升單量；

團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠團(tuán)拼團(tuán)成功后，則只有開(kāi)團(tuán)者可享受拼團(tuán)價(jià)，其他參團(tuán)者依然以正常價(jià)購(gòu)買(mǎi)，一般用于發(fā)動(dòng)老用戶(hù)拉新；

助力砍價(jià)團(tuán)主要用于推廣裂變，用戶(hù)只需要分享給好友幫忙砍價(jià)，好友則無(wú)需參團(tuán)，最終達(dá)到設(shè)定的門(mén)檻即可享受免單或低價(jià)優(yōu)惠。

拼團(tuán)活動(dòng)中的可變因素決定了最終的拼團(tuán)玩法，因此可根據(jù)設(shè)定的目的而調(diào)整相應(yīng)的變量：

成團(tuán)人數(shù)：如成團(tuán)人數(shù)，是否允許單人成團(tuán)，或必須達(dá)到一定人數(shù)才可成團(tuán)；

參團(tuán)條件：如是否需要分享并邀請(qǐng)好友、是否需要為新用戶(hù)，以及每人限購(gòu)件數(shù)等；

成團(tuán)有效期：在拼團(tuán)活動(dòng)期內(nèi)，用戶(hù)開(kāi)團(tuán)后在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)必須完成拼團(tuán)，否則則拼團(tuán)失??；

2、拼團(tuán)前的準(zhǔn)備工作

選定商品

作為拼團(tuán)活動(dòng)的實(shí)物載體，合適的選品能讓拼團(tuán)事半功倍——選品首先應(yīng)該符合潛在用戶(hù)需求，例如目標(biāo)人群為家庭主婦，就適合選擇家庭日用的剛需產(chǎn)品；拼團(tuán)選品還必須具備性?xún)r(jià)比，而這主要取決于客單價(jià)和價(jià)值點(diǎn)，所以最好尋找利潤(rùn)空間大，但又具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品。

供應(yīng)鏈通氣

對(duì)于用戶(hù)量級(jí)巨大的小程序，一次拼團(tuán)活動(dòng)就可能導(dǎo)致爆倉(cāng)，出于兼顧倉(cāng)儲(chǔ)成本和發(fā)貨效率的目的，就需要提前對(duì)拼團(tuán)單量進(jìn)行預(yù)估，進(jìn)而與上游供應(yīng)鏈通氣，做好供貨準(zhǔn)備，確保能順利承接拼團(tuán)活動(dòng)訂單。

活動(dòng)預(yù)熱

一次成功的拼團(tuán)活動(dòng)離不開(kāi)前期的推廣，時(shí)間不宜太早也不宜太晚，具體到預(yù)熱內(nèi)容，除了將拼團(tuán)時(shí)間和優(yōu)惠信息傳達(dá)給用戶(hù)外，考慮到用戶(hù)的理解層次，最好能用通俗簡(jiǎn)潔的文案介紹拼團(tuán)規(guī)則，以免用戶(hù)產(chǎn)生誤解，在活動(dòng)開(kāi)始后造成混亂。