上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司的附屬配件公司，是首個(gè)宣稱“平價(jià)”的配件公司。其平均降價(jià)2xxxx的“低價(jià)路線”無疑給寶山的配件市場(chǎng)丟下了一顆炸彈。

　　“博揚(yáng)汽車配件公司”日均銷售額在xxxx元以上，高峰時(shí)超過1xxxx元。在同行中有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格處于領(lǐng)先地位。同廠家、同規(guī)格的“直拉桿”，市場(chǎng)價(jià)18xxxx，這里只售14xxxx；“電動(dòng)刮雨桿”比市場(chǎng)價(jià)也要便宜2xxxx……

　　“降”從何來？所有的配件降價(jià)只是水面的泡泡而已，而吐泡的“大鱷”博揚(yáng)汽車配件公司，無疑給配件業(yè)帶來了不可避免的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，未來配件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是來源于配件采購(gòu)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在就上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司汽車配件的如何形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)我從以下三個(gè)方面做了調(diào)查工作：

　　一、供貨商分類管理調(diào)查 如何降低采購(gòu)成本，這是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的采購(gòu)管理問題。采購(gòu)的第一步就是要選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供貨商，注重同供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從公司的配件部的采購(gòu)組提供的資料，我們可以看到，公司在采購(gòu)管理上有著嚴(yán)格的質(zhì)量制度。根據(jù)購(gòu)進(jìn)額及購(gòu)進(jìn)品種數(shù)，他們把供貨單位分為a類、b類、c類，對(duì)于不同的級(jí)別，公司采取不同的策略及措施。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2003年1～5月份，公司共有供貨單位34xxxx，下面是對(duì)這些供貨單位的分類情況。

　　1、a級(jí)供應(yīng)商

　　月均采購(gòu)額在1xxxx以上，共有xxxx。a級(jí)供應(yīng)商的購(gòu)進(jìn)額、毛利率、品種數(shù)以及與2002年同期的比較（見附表）。

　　數(shù)據(jù)表明，在總采購(gòu)量89xxxx元中，a級(jí)供應(yīng)商購(gòu)進(jìn)額占總購(gòu)進(jìn)額的4xxxx左右，平均每家采購(gòu)額近4xxxx，購(gòu)進(jìn)品種數(shù)占全年總購(gòu)進(jìn)數(shù)10450的3xxxx。對(duì)于此類客戶，他們重在維持和發(fā)展協(xié)作關(guān)系，在批量作價(jià)和進(jìn)貨扣率上就掌握了主動(dòng)權(quán)，使得進(jìn)貨成本隨著采購(gòu)量的增加而一再降低。另外，對(duì)這些a級(jí)供應(yīng)商采取付款等方面給予優(yōu)惠政策，基此建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把供應(yīng)價(jià)格降下來。

　　2、b級(jí)供應(yīng)商

　　月購(gòu)進(jìn)額xxxx~1xxxx（b級(jí)客戶中最大月購(gòu)進(jìn)額近1xxxx），共有9xxxx，購(gòu)進(jìn)額占總購(gòu)進(jìn)額的4xxxx，平均每家采購(gòu)額在4.2xxxx左右，對(duì)此類客戶，他們注重積極培育，從而發(fā)展雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系，使其采購(gòu)量有穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　3、c級(jí)供應(yīng)商

　　月均購(gòu)進(jìn)額在xxxx元以下，共有24xxxx。對(duì)此類客戶，要在比較和分析的基礎(chǔ)上適度調(diào)整，提高管理效率，降低采購(gòu)成本，并每季度實(shí)行“末位淘汰制”，把那些銷售情況不盡人意的供應(yīng)商淘汰出去。

　　二、采購(gòu)比價(jià)、詢價(jià)系統(tǒng)調(diào)查

　　所謂采購(gòu)比價(jià)系統(tǒng)，就是為了減少企業(yè)采購(gòu)成本，把目前的實(shí)際供貨價(jià)格與其他供貨商提供的現(xiàn)時(shí)商

　　品價(jià)格進(jìn)行比較，從而篩選出最佳采購(gòu)方案的有效操作系統(tǒng)。上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司通過采購(gòu)比價(jià)和科學(xué)的詢價(jià)系統(tǒng)，對(duì)每次供應(yīng)商的價(jià)格進(jìn)行比較，找出最合理、最低的采購(gòu)價(jià)，保證了企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)上對(duì)成本控制的要求。

　　從本次調(diào)查中：我把該公司銷售額前15xxxx的產(chǎn)品列出，與供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較。發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯?shí)際操作過程中，把這些產(chǎn)品的采購(gòu)渠道進(jìn)行登記排列，作了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，然后把這些產(chǎn)品的最低價(jià)格羅列出來，作為下一次采購(gòu)的價(jià)格參考。

　　總之，他們?cè)诠九浼牟少?gòu)過程中科學(xué)地運(yùn)用了采購(gòu)比價(jià)及詢價(jià)系統(tǒng)調(diào)查，逐步完善他們的采購(gòu)比

　　價(jià)系統(tǒng)，從而優(yōu)化最佳的采購(gòu)方案，使采購(gòu)真正為企業(yè)創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、商品的分類調(diào)查

　　同樣如此，從配件部采購(gòu)組提供的大量的數(shù)據(jù)來看，商品的管理對(duì)降低采購(gòu)成本也是非常重要的。配件部根據(jù)全年的銷售額，把所經(jīng)營(yíng)的商品分為a類、b類、c類，對(duì)于不同的類別，采取不同的管理措施和方法。

　　a類商品

　　年銷售額在10xxxx以上，共有4xxxx品種，其中，a類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的xxxx~5.xxxx，銷售額占總銷售額的5xxxx左右。對(duì)此類商品，應(yīng)“計(jì)劃控制”，采取“多批次，小批量，勤進(jìn)快銷”的采購(gòu)方式，最大程度上減少了庫(kù)存占有和資金占用。

　　b類商品

　　年銷售額在10~10xxxx，共有39xxxx品種，其中，b類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的10~1xxxx，銷售額占總銷售額的3xxxx左右，對(duì)此類商品，應(yīng)“防止缺貨”，采取“中批次，中批量，以存定進(jìn)”的采購(gòu)方式，確定一個(gè)合理的庫(kù)存，使管理更具透明性和有效性。

　　c類商品

　　年銷售額在1xxxx元以下，共有近300xxxx品種，其中，c類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的8xxxx左右，銷售額占總銷售額的1xxxx左右，對(duì)此類商品，應(yīng)“簡(jiǎn)化管理”，采取“少批次，大批量，計(jì)劃定進(jìn)”的采購(gòu)方式，減少管理工作量，從而有更多精力和時(shí)間在a、b類商品管理方面做精、做細(xì)。

　　通過對(duì)商品分類管理，可以使企業(yè)的“人、物、資金”三方面得到有效控制和最大利用，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

　　從這次調(diào)查中，我們可以了解到上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司附屬配件公司之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，保持如此低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是得益于他們有一整套系統(tǒng)的采購(gòu)管理制度。

　　四、有待進(jìn)一步改進(jìn)的地方

　　通過這次調(diào)查，我看見了上海博揚(yáng)汽車銷售有限公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中善于捕捉機(jī)會(huì)的長(zhǎng)處，但是也發(fā)現(xiàn)了他們?cè)诓少?gòu)管理上有待進(jìn)一步解決的地方。

　　1、同供應(yīng)商的關(guān)系沒有客觀地衡量標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)多變的市場(chǎng)，企業(yè)盡管很注重發(fā)展戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，但有些采購(gòu)人員仍與供應(yīng)商之間摩擦不斷。而且企業(yè)缺乏發(fā)展新的合格供應(yīng)商的渠道，即使找到新的合格供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換的成本也比較高。

　　2、采購(gòu)方式單一。傳統(tǒng)采購(gòu)難以實(shí)現(xiàn)根據(jù)不同的采購(gòu)商品采用不同的采購(gòu)方式，因此，企業(yè)難以利用適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略來獲得更多的價(jià)格折扣，降低采購(gòu)商品的價(jià)格。

　　3、采購(gòu)流程與開銷不合理。采購(gòu)流程層層審批，過于繁瑣，采購(gòu)信息不共享，經(jīng)常存在獨(dú)立采購(gòu)和未經(jīng)批準(zhǔn)的采購(gòu)現(xiàn)象，采購(gòu)過程不透明，人為因素難以排除，從而導(dǎo)致采購(gòu)效率低下。

　　4、企業(yè)的采購(gòu)數(shù)據(jù)難以匯總分析，因此不利于預(yù)測(cè)和控制采購(gòu)中突發(fā)問題，也不利于安全庫(kù)存的控制。由于采購(gòu)缺乏系統(tǒng)的管理和控制，因此難以進(jìn)行前瞻性采購(gòu)。另外，采購(gòu)部門的管理人員需要處理大量的事務(wù)工作，無法在戰(zhàn)略的高度上擔(dān)任起所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的損益分析、評(píng)估和決策，也不可能實(shí)行前瞻性的采購(gòu)管理，建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，優(yōu)化采購(gòu)模型等等。

　　在社會(huì)化大生產(chǎn)的條件下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)的依賴性很大，它不僅影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要作用。許多現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)踐證明，企業(yè)采購(gòu)模式的科學(xué)性和先進(jìn)性是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)。

　　附表單位：萬元

　　序號(hào)

　　供貨單位

　　03年1~5月份

　　03年上半年

　　02年1~5月份

　　02年上半年

　　購(gòu)進(jìn)額

　　毛利率

　　品種數(shù)

　　購(gòu)進(jìn)額

　　毛利率

　　品種數(shù)

　　1

　　山東巨野有限公司市郊分公司

　　36.46

　　20.1xxxx

　　351

　　32.84

　　20.5xxxx

　　382

　　2

　　山東龍口崗汽車配件公司

　　26.64

　　24.2xxxx

　　138

　　21.3

　　21.7xxxx

　　250

　　3

　　上海百興配件有限公司

　　33.35

　　17.8xxxx

　　201

　　26.15

　　17.3xxxx

　　140

　　4

　　上海華君汽車配件公司

　　41.49

　　17.6xxxx

　　379

　　31.17

　　16.5xxxx

　　146

　　5

　　上海上業(yè)配件銷售公司

　　30.61

　　18.9xxxx

　　531

　　19.19

　　17.4xxxx

　　128

　　6

　　上海百義和汽車配件銷售公司

　　50.58

　　20.4xxxx

　　615

　　20.13

　　20.0xxxx

　　310

　　7

　　上海合事配件貿(mào)易公司

　　39.44

　　33.7xxxx

　　383

　　18.37

　　20.3xxxx

　　436

　　8

　　上海金泉配件公司

　　67.14

　　17.5xxxx

　　323

　　41

　　18.6xxxx

　　183

　　9

　　上海金宗配件公司

　　30.89

　　17.8xxxx

　　214

　　23

　　10.xxxx

　　102

　　合計(jì)

　　356.6

　　3135

　　233.15

　　2077