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投標中標有什么技巧，如何提高中標率
4個簡單實用的投標中標技巧，幫助招投標人有效提高中標率。
1、項目要合適
首先要在項目信息豐富的第三方招標網(wǎng)站積極尋找招標采購項目，而且要是適合自己的項目：①招標采購單位給咱們的準備時間充足，未掛網(wǎng)的項目更好；②招標采購單位畫像顯示其無明顯的長期的固定合作供應商；③了解潛在競爭對手的實力如何，與采購單位歷史合作密度怎么樣等，建議避開競爭對手強大的項目（上述情報可以通過一些招投標工具獲取，如招標雷達）。
2、標書要定制
①符合招標公告規(guī)定：嚴格按照招標文件里面的條款以及資質條件、商務條件和技術參考部分定制標書，并充分根據(jù)招標文件中的評分標準內容，突出自身企業(yè)的產品、技術以及服務等優(yōu)勢，爭取拿到更高的評分，同時充分考量潛在競爭對手的情況做有針對性的標書設計。②吃透采購單位需求：查一查該采購甲方的信息，進行全面了解，比如查看這個采購單位歷史采購項目金額分布情況、經(jīng)常合作的代理機構以及歷史合作的供應商等等；然后就可以通過該平臺提供的多種項目聯(lián)系人，鎖定該項目采購負責人，搶先聯(lián)系溝通確認采購單位的核心需求，在標書中時刻體現(xiàn)出對采購單位需求的深刻理解和滿足。③差異化競爭切入：標書內容可以考慮和大企業(yè)拼服務、拼價格，和小企業(yè)比品牌、比品質的方向輸出，既考慮清楚自身的優(yōu)勢和劣勢，也充分斟酌競爭的激烈程度。
3、報價要靈活
①在目前低價中標的主流評標環(huán)境下，投標報價是評標的重要指標，可以根據(jù)項目的不同特點來選擇報價策略，對專業(yè)要求高的技術密集項目或者自身在各方面占據(jù)絕對優(yōu)勢的項目，可以采用高價策略；而對一些可變幅度較大的項目上則可以保守定價。②報價是工程投標的核心，對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤。③對于一些工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款做某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。
4、細節(jié)要到位
①平時多關注行業(yè)動態(tài)、尋找項目時多積攢人脈。②標書排版時，需要注意字體、顏色和圖示的使用，以便于更好的展現(xiàn)所述出的亮點。③站在評委的角度考量標書制作，比如一些會引發(fā)評委好感的方式：在投標的前序頁中加入了評分標準對照索引，讓評委快速找到應分內容在投標書中的位置。④講標時，從招標人的角度出發(fā)，關注他們的需求和利益。⑤在投遞標書之前，檢查投標書內容是否完整并及時遞送圖標書。⑥中標后及時總結招標投標工作的經(jīng)驗，認真的研究其特點和規(guī)律。⑦在項目實施過程中，嚴格按照合同要求執(zhí)行任務，保證質量和進度，為下次投標建立良好口碑。
多重隨機標簽