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怎么到網(wǎng)上接外包項(xiàng)目
1、 迅速與客戶取得聯(lián)系
在激烈的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，要想成功接到項(xiàng)目，關(guān)鍵之一是速度。不僅要與程序員和軟件團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)正規(guī)軟件公司的挑戰(zhàn)。因此，要定期檢查如軟件商務(wù)網(wǎng)、軟件外包網(wǎng)、中國(guó)軟件網(wǎng)等外包平臺(tái)，一旦發(fā)現(xiàn)新發(fā)布的項(xiàng)目，立即與客戶取得聯(lián)系。成為第一個(gè)聯(lián)系客戶的人，有助于給客戶留下深刻印象，提高獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。
2、 持續(xù)跟進(jìn)潛在客戶
即使搶先聯(lián)系了客戶，也不能掉以輕心。項(xiàng)目通常會(huì)有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，客戶可能會(huì)猶豫不決。在此情況下，定期與客戶溝通，不斷征詢意見，并分享對(duì)項(xiàng)目的理解，能展現(xiàn)你的誠(chéng)意和專業(yè)，有助于贏得客戶的信任和項(xiàng)目。此外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候與客戶建立非工作層面的聯(lián)系，也有助于拉近關(guān)系。
3、 消除客戶疑慮
客戶通常會(huì)對(duì)項(xiàng)目承接方有所擔(dān)憂，如開發(fā)能力、經(jīng)驗(yàn)、誠(chéng)信等問(wèn)題。為此，準(zhǔn)備成功的項(xiàng)目案例和DEMO，向客戶展示過(guò)往項(xiàng)目的成果，可以有效消除疑慮。展示團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和經(jīng)驗(yàn)，也能增加客戶的信心，讓客戶更愿意將項(xiàng)目交給你。
4、 巧妙談判項(xiàng)目?jī)r(jià)格
確定項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)，可以參考公式：項(xiàng)目費(fèi)用＝每位程序員每天的工資×項(xiàng)目所需工期（天數(shù)）×人數(shù)。然而，在實(shí)際外包市場(chǎng)中，過(guò)于固定的報(bào)價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致談判失敗。了解客戶的價(jià)格心理底線，并通過(guò)試探性報(bào)價(jià)來(lái)調(diào)整價(jià)格，直到雙方都能接受。在談判過(guò)程中，清晰解釋報(bào)價(jià)的合理性，并在了解客戶需求的基礎(chǔ)上避免盲目報(bào)價(jià)。遇到價(jià)格固定的客戶，要靈活應(yīng)對(duì)，如能提供類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和較低的價(jià)格，以爭(zhēng)取項(xiàng)目。
通過(guò)這些策略，不僅能夠提升接到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，還能在實(shí)踐中提高技術(shù)水平并增加收入。
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