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響貝外貿(mào)營銷故事：河北宣工――借線上渠道 創(chuàng)民族品牌
河北宣化工程機(jī)械股份有限公司（簡稱“河北宣工”）緊跟2022冬奧會(huì)的腳步，致力于研發(fā)冬奧專項(xiàng)室外大中型壓雪車，此舉不僅體現(xiàn)了河北宣工的品牌實(shí)力，也標(biāo)志著中國制造將在國際舞臺(tái)上嶄露頭角。
作為一家老牌機(jī)械制造企業(yè)，河北宣工擁有世界500強(qiáng)河鋼集團(tuán)作為后盾，是河北省機(jī)械行業(yè)中的佼佼者。70多年來，河北宣工不斷探索工程機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)與制造，產(chǎn)品多次榮獲國家、省部委以及行業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，贏得了廣泛的認(rèn)可。
在新時(shí)代背景下，如何在國際市場(chǎng)上打造民族品牌成為河北宣工面臨的挑戰(zhàn)。公司堅(jiān)持“精品+差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，推出了一系列高端產(chǎn)品，如SD7K全球首臺(tái)套高驅(qū)動(dòng)電控液力推土機(jī)，多項(xiàng)性能達(dá)到國際先進(jìn)水平，成為公司出口的拳頭產(chǎn)品。
河北宣工認(rèn)識(shí)到，提升產(chǎn)品品質(zhì)和國際知名度是打造民族品牌的雙輪驅(qū)動(dòng)。為此，公司較早地嘗試了線上營銷渠道，打造海外品牌官網(wǎng)成為其首選。在挑選合作伙伴時(shí)，河北宣工對(duì)外貿(mào)部宋經(jīng)理提出高標(biāo)準(zhǔn)要求，最終選擇了與響貝外貿(mào)進(jìn)行深度合作。
響貝團(tuán)隊(duì)與河北宣工緊密合作，從網(wǎng)站調(diào)性到設(shè)計(jì)理念，再到整體品牌輸出，每一步都力求完美。河北宣工對(duì)響貝團(tuán)隊(duì)的工作效率和細(xì)節(jié)打磨表示滿意。
響貝營銷團(tuán)隊(duì)利用多渠道整合營銷策略，通過谷歌SEO+SEM、主流社交媒體、主流B2B平臺(tái)、黃頁、博客、目錄等多渠道進(jìn)行推廣。團(tuán)隊(duì)注重挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營銷策略。
視頻推廣是響貝團(tuán)隊(duì)的另一項(xiàng)創(chuàng)新舉措。通過對(duì)網(wǎng)站上視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化，并上傳至YouTube，響貝團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)YouTube渠道在視頻推廣中效果顯著。這不僅證明了小眾領(lǐng)域的有效推廣渠道，也強(qiáng)調(diào)了視頻內(nèi)容優(yōu)化的重要性。
截至目前，河北宣工的海外官網(wǎng)已運(yùn)營近3年，共有62個(gè)關(guān)鍵詞排在Google搜索列表的前兩頁。網(wǎng)站帶來的用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率最高，跳出率最低。近10個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，總曝光量達(dá)到5.2萬次。
響貝外貿(mào)營銷團(tuán)隊(duì)為河北宣工帶來顯著的詢盤和訂單，贏得了客戶的高度信任。這不僅反映了響貝團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，也體現(xiàn)了他們?cè)谕苿?dòng)中國制造出海方面所做出的努力。
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