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百度知道營銷案例
2015年，電影《煎餅俠》以其獨特的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格而備受矚目，新媒體營銷幾乎成了這部電影宣傳的核心。上映前4月30日，“大鵬攤煎餅”的照片在新浪微博上迅速走紅。在中關(guān)村南大街的一個路口，一個煎餅攤前人頭攢動，而周圍的小吃攤卻門可羅雀?，F(xiàn)場排隊的人絡(luò)繹不絕，煎餅攤內(nèi)外被人群層層包圍。這個煎餅攤之所以如此火爆，是因為《煎餅俠》導(dǎo)演大鵬董成鵬親自在此攤煎餅。大鵬在中關(guān)村攤煎餅的消息很快在微博上發(fā)酵。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天幾個以報道北京本地事件為主的微博大號，如“北京人不知道的北京事兒”、“吃喝玩樂在北京”等，每個號的轉(zhuǎn)發(fā)量都達(dá)到數(shù)千次，相關(guān)視頻當(dāng)天的熱度更是高達(dá)226.2萬。不僅如此，許多圍觀的“海淀群眾”都自發(fā)拍照發(fā)微博、朋友圈，“大鵬現(xiàn)場攤煎餅”的話題很快沖上了微博熱搜榜。
事件營銷的典型案例是4月24日杜蕾斯百人試套活動在B站、樂視、斗魚等多家在線直播平臺進(jìn)行直播，其中斗魚觀看人數(shù)達(dá)到200萬，優(yōu)酷100萬，全網(wǎng)同時在線人數(shù)超過五百萬。這次直播的火爆程度遠(yuǎn)超預(yù)期，但也引發(fā)了眾多爭議。顯然，它利用了人們的“獵奇”心理，打了個“色情擦邊球”。這是一個需要謹(jǐn)慎處理的問題。
口碑營銷源自傳播學(xué)，被廣泛應(yīng)用于市場營銷，因此有了口碑營銷這個概念。在現(xiàn)今這個信息爆炸、媒體泛濫的時代，消費(fèi)者對廣告，甚至新聞，都有很強(qiáng)的免疫力。只有創(chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容，才能吸引大眾的關(guān)注和討論。口碑是目標(biāo)，營銷是手段，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。2012年4月，加多寶“紅動倫敦 精彩之吉”活動在廣州啟動，同時啟動了加多寶“紅動倫敦之星”評選。隨后，“紅動倫敦 暢飲加多寶”系列活動以“城市接力”的形式，在全國十大城市依次展開。無論是社會名流、奧運(yùn)冠軍還是普通百姓，都可以將自己對奧運(yùn)的祝福寫在紅動大旗上，帶到倫敦。在倫敦奧運(yùn)即將開幕的7月8日，一面莊嚴(yán)壯麗的紅動大旗在兩個巨型加多寶紅罐造型的熱氣球的牽引下，在鳥巢上空緩緩升起，全場人群歡呼雀躍。在紅旗的映襯下，現(xiàn)場的每一位國人都突然感覺到，自己和倫敦奧運(yùn)的距離其實很近。7月22日上午，倫敦時間，由國家體育總局體育文化發(fā)展中心和加多寶集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的“紅動倫敦 暢飲加多寶”活動在倫敦新地標(biāo)——倫敦眼舉行，為倫敦奧運(yùn)送上祝福。這是加多寶品牌更名后首次在海外亮相，無疑展示了加多寶集團(tuán)的強(qiáng)大實力和在全球范圍內(nèi)推廣涼茶文化的決心。
饑餓營銷最著名的例子可能是小米手機(jī)。當(dāng)年，小米手機(jī)首批發(fā)貨量為10萬臺，每次限量銷售，每次都銷售一空，累計銷售量超過180萬部。饑餓營銷的目的是首先制造一種稀缺的假象，其次批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品質(zhì)量，即使出現(xiàn)問題也可以控制在一定范圍內(nèi)。最后，人為制造供不應(yīng)求的熱銷假象。
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